DAR E RECEBER
Meus caros, em 04 de Dezembro de 2003 criei o Grupo Cooperativa de Ideias, com a finalidade de trocar informações sobre o varejo com as pessoas que se interessam pelo tema.
Hoje contamos com 703 participantes e durante esse período, quase 14 anos, foram postadas 3.595 mensagens.
Criei o grupo inspirado pela famosa frase do escritor Zig Ziglar que diz: "Você pode conseguir qualquer coisa que queira na vida, se você ajudar o suficiente outras pessoas a conseguirem o que elas querem."
O que percebi ao longo desse tempo é que não só nesse grupo mas em todas as mídias sociais em que participo é que há pouca troca de informações e experiências. O que vemos, infelizmente são pessoas participando somente divulgando seus produtos ou serviços sem darem qualquer contribuição; felizmente há exceções, mas poucas.
Há outros participantes que se limitam somente em copiar e salvar artigos de seu interesse e depois divulgam sem indicar as fontes; são os verdadeiros "vampiros de informações".
Recentemente li o EXCELENTE "DAR E RECEBER", Uma abordagem revolucionária sobre sucesso, generosidade e influência, de Adam Grant - Sextante, 2014. Você pode também ler o resumo no site https://www.getabstract.com.
Nesse livro, o autor analisa os três tipos de pessoas que você pode ser. Passarei abaixo alguns tópicos que achei interessante:
Você pode ser um tomador (taker), um doador (giver) ou um compensador (matcher).
Os tomadores e compensadores ficam no meio da escala, enquanto os doadores ocupam os lugares do topo e da base.
Nas redes de contatos, os tomadores buscam a vantagem, os compensadores buscam as trocas justas e os doadores ajudam os outros de graça.
Os doadores promovem a criatividade e excelência naqueles que os cercam.
Se você pensa só nos outros, você ficará esgotado. Cuide dos seus interesses e analise cuidadosamente o seu tempo e sua energia.
Se você pensa só nos outros, você ficará esgotado. Cuide dos seus interesses e analise cuidadosamente o seu tempo e sua energia.
Os doadores usam a comunicação não autoritária para terem influência sem dominância. Suas técnicas incluem o recurso a concessões e hesitações e a fazer perguntas.
Para tornar os membros de uma comunidade mais inclinados a doar, estabeleça as normas adequadas.
Você se beneficiará ao doar mais, em sua vida, seu ambiente de trabalho e sua comunidade.
Toda vez que interage com alguém, você escolhe o tipo de pessoa que você vai ser.
Para tornar os membros de uma comunidade mais inclinados a doar, estabeleça as normas adequadas.
Você se beneficiará ao doar mais, em sua vida, seu ambiente de trabalho e sua comunidade.
Toda vez que interage com alguém, você escolhe o tipo de pessoa que você vai ser.
- Você será um tomador, cuidando apenas de si próprio?
- Você será um doador e fará o que for melhor para os outros?
- Ou um compensador, que trata os outros da mesma maneira que Eles tratam você?
Os doadores, os tomadores e os compensadores desenvolvem redes de relacionamentos basicamente distintas.
Os tomadores em geral se relacionam ativamente. No entanto, os tomadores reservam seu charme para as pessoas mais populares ou poderosas. Quando os tomadores ascendem em suas organizações, eles perseguem abertamente objetivos egoístas, e tratam mal os seus pares e subordinados. Eles conseguem parecer melhores que os outros ao compartilhar apenas a informação que os favorece. Isso faz com que suas redes de relacionamentos decaiam com o tempo. As pessoas perdem a paciência com os que são sempre tomadores.
Os compensadores tentam adaptar o seu comportamento às ações dos que os cercam. Eles inicialmente tratam bem os tomadores, mas depois de os tomadores inevitavelmente os atraiçoarem, os compensadores aplicam a punição. Os compensadores constroem as redes de relacionamentos com base na reciprocidade e justiça. A reciprocidade é ótima, mas usá-la como norma tem desvantagens. Se você dá a alguém que só funciona na base da reciprocidade, essa pessoa esperará que o pedido venha acompanhado de uma doação. Os compensadores focam no benefício imediato em todas as trocas.
O medo de ser considerado fraco ou ingênuo impede que muita gente se comporte como doador no trabalho.
Adam Rifkin, co-fundador da Renkoo é um doador clássico. Rifkin acredita que tudo o que vai volta. Ele arranja reuniões dentro da sua rede de relacionamentos para conectar pessoas, ajudar as startups a encontrarem investidores e ajudar candidatos a emprego a encontrá-lo. Em interações menores, ele segue a regra do "favor de cinco minutos". Se alguém pedir um favor a você que tome cinco minutos ou menos do seu tempo para satisfazê-lo, você deve fazê-lo.
Os compensadores tentam adaptar o seu comportamento às ações dos que os cercam. Eles inicialmente tratam bem os tomadores, mas depois de os tomadores inevitavelmente os atraiçoarem, os compensadores aplicam a punição. Os compensadores constroem as redes de relacionamentos com base na reciprocidade e justiça. A reciprocidade é ótima, mas usá-la como norma tem desvantagens. Se você dá a alguém que só funciona na base da reciprocidade, essa pessoa esperará que o pedido venha acompanhado de uma doação. Os compensadores focam no benefício imediato em todas as trocas.
O medo de ser considerado fraco ou ingênuo impede que muita gente se comporte como doador no trabalho.
Adam Rifkin, co-fundador da Renkoo é um doador clássico. Rifkin acredita que tudo o que vai volta. Ele arranja reuniões dentro da sua rede de relacionamentos para conectar pessoas, ajudar as startups a encontrarem investidores e ajudar candidatos a emprego a encontrá-lo. Em interações menores, ele segue a regra do "favor de cinco minutos". Se alguém pedir um favor a você que tome cinco minutos ou menos do seu tempo para satisfazê-lo, você deve fazê-lo.
Doar ao ensinar: Ensinar demonstra o verdadeiro poder da doação.
Você pode influenciar os outros pelo domínio ou pelo prestígio. Quando estabelece o domínio, os outros veem você como competente e poderoso. Ao adquirir prestígio, você ganha influência, porque as pessoas o respeitam e admiram. Estas duas opções decorrem de seu estilo de reciprocidade.
Os tomadores escolhem o domínio e praticam a comunicação autoritária. Eles são assertivos e enfatizam o orgulho e as realizações. Contudo, o domínio é um jogo de soma zero: se você domina os seus colegas, você ganha influência, e eles a perdem.
Saber como aproveitar os benefícios da doação, não assegura necessariamente o sucesso. Você pode acabar esgotado. Sem se dispersar, seja um doador, mas não deixe que os tomadores explorem você. Você deseja interessar-se pelos outros e vê-los prosperar, mas que não seja em detrimento de si mesmo. Você deve ser um pouco egoísta.
Saber como aproveitar os benefícios da doação, não assegura necessariamente o sucesso. Você pode acabar esgotado. Sem se dispersar, seja um doador, mas não deixe que os tomadores explorem você. Você deseja interessar-se pelos outros e vê-los prosperar, mas que não seja em detrimento de si mesmo. Você deve ser um pouco egoísta.
Boa leitura aos interessados.
Nelson Alexandre:.
Deus não fará nada na sua vida sem a sua cooperação! Não adianta oração quando se tem de agir!
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