Digitale Technologien revolutionieren die Welt – auch den B2B-Vertrieb. A.T. Kearney hat eine branchenübergreifende Studie mit 1.600 Unternehmen weltweit durchgeführt, um zu ermitteln, wie die Top Performer es schaffen, ihre Mitbewerber in den Bereichen Wachstum und Vertriebsproduktivität weit abzuhängen.
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Der Vertrieb der Zukunft
Im B2C-Bereich sind die neuen Absatzkanäle bereits fest integriert. Durch den Einsatz neuer Technologien und dem Bereitstellen nahezu unendlicher Informationen zu jeder Zeit hat bereits die erste Revolution des Vertriebs stattgefunden. Auch im B2B-Geschäft lassen sich die Vorteile Mobiler Technologien ganz klar nutzen, zum Beispiel:
- Mehrwert für Kunden
- Individuelle Beratung
- Visuell anschaulich und verständlich aufbereitete Informationen
- Individuelle Lösungen
- Mehrwert für Vertrieb
- Synchronisierung aller Vertriebskanäle
- „Must-have“-Situationen erzeugen
- Automatisierung standardisierter Abläufe
- Mehrwert für Unternehmen
- Kosteneffizienz steigern
- Umsatz steigern
- Unternehmenswachs
Einkaufen muss einfach und schnell gehen
Die Studie
Wie sind erfolgreiche Unternehmen heute in dem digitalen Bereich aufgestellt? Welchen Einfluss hat der Einsatz mobiler Technologien auf den Vertriebserfolg und damit auf das Unternehmen?
A.T. Kearney: Beyond the Limits: The Future of B2B Sales. 2015
