1. Een beeld zegt meer dan 1000 woorden

De advertentie uit Figuur 1 komt uit 1957. In de advertentie wordt de lezer aangespoord om zelf na te denken of de haarkleur van de vrouw echt of nep is. Rond deze tijd was het verven van Haar nog niet zo normaal als dat het in deze tijd is en wilden vrouwen niet dat opgemerkt werd dat het haar geverfd was. Deze reclame had een grote invloed, omdat de vrouwen zo konden zien dat geverfd haar niet van echt haar te onderscheiden is. Vrouwen gingen hierdoor massaal hun haar verven. Wat je hiervan kunt leren is dat het tonen van de uitwerking van je product meer zegt dan het simpelweg vertellen. Een overtuigende afbeelding kan dus een grote impact hebben. 

Figuur 1. via Hubspot

2. Elk nadeel heb zijn voordeel

De advertentie van Volkswagen uit figuur 2 stamt uit 1960 en was geïntroduceerd om de perceptie van mensen ten opzichte van auto’s te veranderen. De advertentie was gericht op de Amerikaanse markt, waar men gewend was om grote auto’s te kopen. Hoe groter hoe beter was de algemene gedachte onder het volk en de kleine auto’s van Volkswagen werden lange tijd niet geaccepteerd. In plaats van mee te gaan met het Amerikaanse gedachtegoed, hield Volkswagen vast aan haar overtuiging dat de kever de toekomst was. Dit deed Volkswagen door de nadelen van de kever, klein en sloom, om te buigen in voordelen. Dit heeft een grote invloed gehad in de latere populariteit van de kever. Wat je hiervan kunt leren is dat ieder nadeel zijn voordeel heeft. Denk goed na over wat mogelijke nadelen van je product zijn en probeer dit om te buigen in voordelen.

Figuur 2. via Hubspot

3. Durf anders te zijn

Inmiddels is lite/alcoholvrij bier breed geaccepteerd. Dit is echter lange tijd niet zo geweest. Het Merk Miller Lite was een van de eerste die lite bier aanbood en trachtte de biermarkt te veroveren door stoere mannen te tonen in de advertenties, zoals te zien in figuur 3. Veel mensen konden niet geloven dat lite bier goed zou smaken en het heeft dan ook een tijd geduurd voordat Miller Lite van succes kon spreken. Door voet bij stuk te houden veroverde het merk echter langzaam maar zeker wel een nieuwe markt en heeft hier lange tijd van geprofiteerd. De les die je hieruit kunt trekken is dat anders durven zijn je een groot voordeel kan opleveren ten opzichte van je concurrenten.

Figuur 3. via Hubspot

Maak je product interessant

Het merk Absolut Vodka is tegenwoordig een van de meest bekende en herkenbare aanbieders van de sterke drank Vodka. Haar aansprekende campagnes hebben hier voor een groot deel aan bijgedragen. De fles zelf heeft geen erg onderscheidende vorm en daarom moesten de marketeers creatief zijn om het merk te promoten. Dit deed het door in plaats van de fles te tonen een verhaal te vertellen in de advertenties, zoals te zien in figuur 4. Door iedere keer met een creatief verhaal te komen, ontving het merk steeds meer aandacht en heeft het zich weten op te werken tot een van de meest bekende Vodka merken. Is jouw product van zichzelf ook niet erg onderscheidend? Probeer dan te zorgen voor een meer creatieve advertentie.

Figuur 4. via Hubspot

Weet wat de consument wil

Door goed te onderzoeken wat de problemen zijn van de consument met betrekking tot het product dat jij aanbiedt, kun je in je advertenties focussen op de emotie van de consument. Dit kan in veel gevallen het laatste zetje geven om te converteren. Een van de merken die dit in het verleden het beste heeft gedaan is Nike, met haar slagzin ‘just do it’. Zoals in figuur 5 te zien was dit de enige tekst dat Nike gebruikte, tezamen met een beeld dat deze tekst uitdraagt. Nike wist dat veel van haar potentiële klanten problemen hadden met motivatie en angst en wist op deze manier de emotie van de consument te bereiken om de angst te doorbreken en gewoon te doen. Onderzoek dus goed welk probleem jouw klanten hebben en toon in je advertenties hoe dit probleem verholpen kan worden.