¡Seis Pasos para negociar la calidad!

Por Richard Brody   

Si uno se dedica a servir y representar a los demás, como un verdadero líder y / o, como su agente, como ser un profesional inmobiliario, una de las habilidades y habilidades más esenciales, necesarias. (activos, aptitud / conjunto de habilidades), es estar listo, dispuesto y ser capaz de negociar profesionalmente, en el mejor interés de los demás, de una Manera bien considerada y experimentada. Muchos, parecen, para creer, son excelentes, calificados, negociadores, ¡pero pocos lo son! Después de más de cuatro décadas de identificar, calificar y capacitar a líderes reales y / o potenciales, y haber negociado personalmente numerosos contratos, acuerdos, etc., así como negociar acuerdos inmobiliarios, durante más de 15 años. He llegado a creer que hay 6 pasos clave para una negociación de calidad. Teniendo esto en cuenta, este artículo intentará, brevemente, considerar, examinar,

1. Escuche con eficacia y aprenda: Quizás, el mayor impedimento para una negociación eficaz es, para la mayoría de las personas, que disfrutan de escuchar el sonido de su propia voz, en lugar de tener la disciplina y el compromiso para escuchar, con eficacia y aprender, de cada conversación y experiencia. Cuanto más sepa uno acerca de los demás y conozca las necesidades, objetivos, percepciones y prioridades de la otra parte, más capaz se volverá de crear un verdadero encuentro de mentes.

2. Ver las cosas, desde otra perspectiva, etc. Para crear un acuerdo duradero, se necesita voluntad y compromiso de proceder, con el conocimiento de lo que podría ser necesario, para llegar a un acuerdo. Cuando usted considera cómo su adversario negociador percibe las cosas y lo que necesita lograr, ¡las posibilidades se amplían!

3. Busque negociaciones en las que todos ganen: Los negociadores inexpertos, a menudo, perciben este proceso como un intento de ganar, mientras que los experimentados se dan cuenta y reconocen que la única forma de hacerlo funcionar es buscar negociaciones en las que todos ganen. Cuando ambas partes sienten que han logrado sus necesidades, etc., ¡hay muchas más posibilidades de que se llegue a un acuerdo duradero!

4. Conozca sus objetivos / necesidades / prioridades, desde el principio: ¿Cómo puede alguien negociar con éxito, a menos que / hasta que conozca los objetivos, necesidades y prioridades de su grupo (o cliente), desde el principio? Para abordar, la mejor manera de proceder, de manera proactiva, requiere, teniendo esto en cuenta, ¡de manera efectiva y consistente!

5. Abordar inquietudes / Responder preguntas: si bien, algunos parecen temer que se les hagan preguntas, o escuchar inquietudes, las personas con experiencia se dan cuenta, cuando efectivamente, abordan inquietudes y responden preguntas, para satisfacción de la otra parte, es una de las más caminos importantes, a acuerdos! Recuerde, esto debe satisfacer a los demás, y no solo a usted.

6. Cierre el trato de manera efectiva: Como capacitador de ventas, durante la mayor parte de mi vida, les digo a los demás que, a menos que usted lo pida, el trato (también conocido como cerrar el trato), ¡rara vez sucederá! Los pasos anteriores establecen el rumbo, pero el cierre crea los resultados deseados, etc.

No crea que es un buen negociador, a menos que / hasta que preste atención a estos pasos de manera consistente y efectiva. ¡La negociación de calidad es un arte y una ciencia!

Richard ha sido propietario de empresas, ha sido director de operaciones, director ejecutivo, director de desarrollo, consultor, eventos dirigidos profesionalmente, consultó a miles y realizó seminarios de desarrollo personal durante 4 décadas. Rich ha escrito tres libros y miles de artículos. Su empresa, PLAN2LEAD, LLC tiene un sitio web informativo http://plan2lead.net y Plan2lead también se puede seguir en Facebook http://facebook.com/Plan2lead

Fuente del artículo: https://EzineArticles.com/expert/Richard_Brody/492539