L’industrie informatique se transforme de façon incessante sous l’effet des innovations technologiques. Les Partenaires informatiques ont une tâche difficile car ils ont la double problématique de devoir se former (en interne) et informer (leurs clients). Il s’agit de plus d'un milieu où la connaissance technique prime sur le savoir marketing. Enfin, la distribution indirecte est habituée à travailler Avec Des budgets marketing provenant des grands constructeurs et éditeurs avec des visions au quarter. Dans ces conditions, mettre en place ou améliorer son process pour générer plus de leads devient problématique. [...]

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