هل أنت مهتم بالحصول على موزع جملة لعملك بالتجزئة أو لمتجرك الالكتروني؟
من السهل إيجد موزع جملة اذا كنت تعرف المنتج الذي تريد بيعه، هذه 10 نصائح لإيجاد موزع جملة في مجالك:

1.افهم قنوات التوزيع للمجال الخاص بك:

يمر المنتج بعدة مراحل من التصنيع الى البيع بالتجزئة، ولايخدم جميع بائعي الجملة السوق نفسها، وفهم قنوات التوزيع الخاصة بك ومعرفة المكان المناسب لك في لسلسة التوزيع سيساعدك في العثور على موزع الجملة المناسب لمشروع التجزئة  الخاصب بك او متجرك الالكتروني .

هذه قائمة سريعة مختصرة عن أنواع بائعين الجملة :

الشركات المصنعة: تسمح بعض الشركات بالشراء منها بشكل مباشر ، وهو ما تقوم به محلات "boutique" حيث تشتري من الشركات الصغيرة أو المصنعين الصغار .

المستورد/الموزع الحصري: في بعض الصناعات، قد تملك شركة ما  حق الاستيراد و التوزيع بشكل حصري في كامل بلد معين، والبعض الآخر قد يبيع للتجزئة فوراً، لكن في أغلب الاحيان تقوم الشركة المستوردة بالبيع للتجار الجملة المحليين.

التجار المتجولين: هؤلاء هم من يوصلون الطلبيات اليومية لمحلات البقالة المحلية ومحلات التجزئة .

لكل نوع من المنتجات لديها قنوات توزيع بالجملة خاصة بها، بعض بائعين التجزئة يتجاوزون بائعي الجملة  ليشترن مباشرة من المستوردين، في الصناعات الصغيرة غالباً المصنعين يقبلون البيع مباشرة الى تجار التجزئة .

عندما تبدأ لأول مرة ستشتري من الموزعين الصغار بأغلى ثمن، ولكن عندما تزيد قيمتك في السوق ستستطيع الحصول على أسعار أفضل وترفع سلمك لموزع جملة أكبر.

أفضل 11 وسيلة للربح عبر العمل الحر كمستقل على الإنترنت

2.جرب المصنع أولاً:

ابدأ من المصدر، اذا كنت تبيع منتجات لعلامات تجارية (براندات)، يمكنك التواصل مع الشركة المصنعة للمنتج مباشرة، وسوف يبيعيونك طبقاً للحجم الطلبية الادنى، أما اذا كنت صغيراً جداً بالنسبة لهم أو أنهم يبيعون عبر قنوات توزع خاصة، أطلب منهم لائحة بالموزعين الذين تستطيع الاتصال بهم.

بالبدأ من المصدر (المصنع) يمكنك الحصول على أقل الاسعار أو على الأقل الحصول على الموزعين الأفضل سمعة للبدء معهم، و كلما قل عدد الناس الذين عليك التعاقد معهم كلما انخفضت التكلفة، وستصبح أكثر قدرة على التنافس في السوق.
سواء كنت مستعد او لا على صنع علاقات عمل معهم يمكنك دائماً طلب ارسال عينات من منتجاتهم.

3.ليكن تواصلك الأول مع تاجر الجملة فعالاً:

خذ لائحة من تجار الجملة من المصنع ،وابدأ بالاتصال بكل واحد منهم، ان ما تبحث عنه هو طلب باقل كمية ممكنة بأسعار الجملة ،ولتحصل على أفضل رد عليك ان تكون صادقاً بما تبحث عنه (لا تحاول أن تبدو أكبر مما أنت عليه) ،لتكن رسالتك الالكترونية قصيرة ،وواضحة ولطيفة .

هذا مثال عن الايميل الذي عليك ارسالة لموزع الجملة :

مرحباً ، لقد بدأت بمحل صغير ل " ادخل نوع المنتج " ، ماهي أصغر طلبات شحن تقدمونها، وسعرها للجملة ؟ شكراً لوقتكم .

و ابقي عبارة " الثروة في المتابعة " في ذهنك ، حتى لو لم تستفد جداً في البداية فالاجتهاد في المتابعة، وليكن في ذهنك اذا لم يجيبو على رسالة عميل جديد؟ فكيف سيعاملون عميل راسخ .

4.جرب البحث عن موزع جملة في غوغل:

كما ذكر سابقاً اعلاه، تستطيع البدء جمع بعض المعلومات عن طريق بحث في غوغل، وعندما تتعمق في أبحاثك ستصبح أكثر تعمقاً بالمنتج الذي تريد بيعه أو توزيعه.

اجري عمليات بحث غوغل مع عبارات مثل موزع بالجملة بالإضافة الى كلمات مفتاحية عن المنتج الذي ترغب ببيعه أو توزيعه ، وعلى سبيل المثال :
الجملة
الموزع
الشحن

ابحث بكل نتيجة عن حساب أو عنوان شركة للتوزيع بالجملة، وفي الحالات الصعبة يمكنك البحث عن WHOIS للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالموقع .

في هذه النقطة وطبق لمجالك قد تجد عدة موزعين بأسماء مشابهة ،فمن المفيد الاحتفاظ بقائمة بأسمائهم وبياناتهم وأسعارهم و الحد الادنى لطلبياتهم، وتاريخ آخر اتصال معهم  ستسفيد من ذلك لاحقاً.

5.ابحث عن موزعي الجملة على موقع ebay:

اذا فشلت في كل مما سبق ، فإن العديد من تجار الجملة الصغار او تجار التجزئة يبيعون منتجاتهم على موقع eBay. وبما أن موقع eBay يستهدف المستهلكين بالتجزئة أساساً، فإن خيارات الجملة التي ستجدها هناك تكون مناسبة فقط لتجار التجزئة ذو الأسعار المنخفضة.

لكن اذا كانت هذه بدايتك فسيكون موقع eBay مناسب لك للبدء بعملك بشحن المنتجات. وقد يكون أيباي المكان المناسب لإيجاد تجار الجملة والتفاوض معهم على الأسعار بعيداً عن الانترنت .

أفضل 3 مواقع كوبونات و أكواد تخفيض للمتاجر الإلكترونية لإدخار النقود

6.تحقق من أسواق B2B الرئيسية:

تستطيع البدء بAlibaba.com وهو سوق كبير جداً للشركات المصنعة والمستوردين وتجار الجملة، وهو مصدر ممتاز لإيجاد المصنعين أو موزعي الجملة الصينين.

ومن أسواق B2B المشهورة Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) and Busy Trade (Hong Kong).

ومن المفضل وضع تنبيه غوغل لعبارات البحث المذكورة اعلاه لتنبهك للشركات الجديدة او الموجودة في حال لم تجدهم خلال البحث الأولي .

7.انضم إلى المجموعات الصناعية والمنتديات والشبكات المهنية الآخرى:

تجار التجزئة لا يقومون بمشاركة معلوماتهم مع المنافسين، لذلك سيتطلب الامر منك بعض العلاقات لإيجاد افضل موزعي الجملة لعملك الصغير، ابدأ بصنعة علاقات داخل الشركات وفي النهاية ستكون منهم، عن طريق المشاركة في المنتديات عبر الانترنت وبناء الملف الشخصي على لينكدإن وصنع علاقات عبره، والاشتراك بالنشرات البريدية الخاصة بهم.

كلما زاد تعمقك في الصناعة كلما أصبحت اتصالاتك أفضل وأصبح من الاسهل عليك معرفة القنوات والفرص والموارد الجديدة .

8.الاشتراك في جميع منشورات التجارة والصناعة الخاصة بك:

احصل على كل مجلة أو نشرة بريدية تهتم بالتجارة في مجالك، فستجد الكثير من الإعلانات عن المنتجات والموزعين اللذين يرغبون بالوصول اليك، ستجد الدزينات من الخيارات في الإعلانات في خلفية المجلة، غالباً سيكون للمنشورات موقع الكتروني اشترك بهم جميعاً من مدونات وغيرها من مصادر المعلومات عبر الانترنت.

9.احضر المعارض التجارية:

حضور المعارض التجارية والتواصل مع الناس هناك هي من أفضل الطرق لبناء عملك وقاعدة علاقاتك، فهذه المعارض لتجار التجزئة مثلك، عندما تتحدث وجهاً لوجه مع المصنعين والموزعين بالجملة عندها ستتجنب كل ضجيج المعلومات غير الصحيحة التي يمكن أن تعاني منها على شبكة الانترنت .

أكبر دليل للمعارض التجارية هو tsnn.com تستطيع البحث عبره عن المعرض التجاري حسب الصناعة والتاريخ والوقت والمدينة والولاية واسم الحدث ... وتستطيع الالتقاء بأشخاص من مجالك وتطور علاقات مهنية وشخصية معهم قد تنفعك على المدى الطويل .

10.لا تخف من الأخطاء:

أول مورد جملة تتعامل معه لن يكون موردك لمدى الحياة ، فخلق سلسلة التوريد الخاصة بك تنطوي على التدريب والتجربة وارتكاب الكثير من الأخطاء، لكن لا تدع الظروف الغير مثالية تمنعك من جعلك تمارس نشاطك التجاري، تذكر كل ما تحتاجه من موزعك الأول هو منتج مربح وقد لايكون أفضل سعر جملة بالنسبة لك، لكن لاتفكر بذلك منذ البداية، هدفك الأول هو شحن المنتج ثم يمكنك تحسين اساساتك عن طريق موردين جملة آخرين .

مقالات ذات صلة:

أفضل 3 مواقع و أدوات للتسويق الإلكتروني الفعّال عبرالبريد الإلكتروني
5 تطبيقات للتسوق و الشراء بأقل الأسعار من المتاجر الإلكترونية

عن التسويق عبر اليوتيوب و التجارة الإلكترونية اتحدث

المصدر: Thebalance