O mercado imobiliário pode ser influenciado por vários fatores, o que também acaba impactando no preço das propriedades.

Comprar um imóvel é o sonho de muitas pessoas, além de ser uma excelente opção de investimento. No entanto, a compra de uma propriedade é um projeto de vida que envolve uma grande quantia, muito trabalho e sacrifícios.

Quando chega o momento da aquisição, é essencial Fazer uma boa escolha, principalmente se o comprador tiver a intenção de morar no local.

Para fazer um bom negócio, não basta apenas ter em mente o tipo de imóvel que você quer comprar e o valor que pode pagar. Por se tratar de um investimento, também é necessário saber sobre fatores que possam influenciar seu preço.

Isso evita surpresas desagradáveis para quem compra e para quem vende, facilitando os negócios e trazendo benefícios para todos os envolvidos.

Portanto, se você está prestes a comprar uma casa ou apartamento e quer saber um pouco mais sobre esse tipo de investimento, leia este artigo até o final.

Vamos explicar de que maneira o risco de mercado pode interferir na precificação do imóvel, como vendê-los em tempos de crise e qual é a melhor época para comprá-los.

A interferência do risco de mercado no preço do imóvel

O risco de mercado é influenciado por alguns fatores, e todos eles vão impactar diretamente no preço do imóvel, tais como:

• Localização;
• Tempo de uso;
• Segurança;
• Conservação;
• Documentação.

A localização é algo muito importante e influencia no preço do imóvel. Isso acontece porque os metros quadrados mais caros da cidade estão localizados em bairros nobres e com a melhor infraestrutura ao redor, como comércios e facilidade de acesso.

Assim como o aluguel de telão preço pode mudar, de acordo com o tamanho da tela e a marca do fabricante, alguns pontos podem mudar o preço de um imóvel.

Exemplos disso são as preocupações em relação ao sol nascente, vistas para áreas arborizadas, vista para o mar, dentre outros pontos que são muito atraentes para o investimento.

Assim, um apartamento antigo de frente para o mar pode valer muito mais do que um empreendimento novo e que esteja mais afastado.

Só que a idade do imóvel pode reduzir seu preço, pois quanto maior o tempo de uso, mais problemas a estrutura pode apresentar, o que exige reparos e manutenções.

Ao longo dos anos, é necessário reformar a parte elétrica e hidráulica, reparar pisos e revestimentos, renovar a pintura, consertar telhas, dentre outras manutenções importantes.

Quando o empreendedor quer abrir um negócio, como uma loja de materiais industriais que vende de mangueira de pead, procura uma região segura e bem movimentada.

As pessoas também querem morar nessa região, entretanto, imóveis desse tipo são mais valorizados do que aqueles que se encontram em zonas marginalizadas ou que correm algum tipo de risco, como enchentes.

Ainda são lugares onde existem mais apartamentos do que casas, o que eleva um pouco mais o valor por conta de facilidades como portões automáticos, elevadores, portaria 24 horas, entre outros.

Isso quer dizer que morar em um local seguro e em um empreendimento seguro vai custar mais dinheiro.

Quanto à conservação da propriedade, pode parecer algo óbvio, por isso, é essencial escolher materiais de qualidade para o acabamento, além de fazer as devidas manutenções e ter cuidado com a propriedade.

Tudo isso vai fazer com que ela seja um pouco mais cara e mais competitiva no mercado. Quando o futuro comprador visita um imóvel e percebe que ele não está em boas condições de uso e conservação, com certeza não vai querer comprar.

Não compensa pagar pela compra e ainda ter que arcar com vários reparos e manutenções graves, por conta de problemas que poderiam ter sido evitados com cuidados diários.

Por fim, a documentação também interfere no valor, visto que pendências administrativas, falta de pagamentos e problemas judiciais podem prejudicar a negociação.

Mesmo que o imóvel esteja super conservado, tanto para uma loja de reator de vidro quanto para morar, qualquer problema na documentação pode impossibilitar a venda.

Dicas para vender um imóvel em tempos de crise

Agora que você já sabe o que pode impactar o preço de uma propriedade, vamos descobrir como facilitar a venda do imóvel em tempos de crise. Algumas dicas para isso são:

1 – Focar nos resultados

As pessoas só alcançam seus objetivos se realmente estiverem focadas no resultado, pois querer alguma coisa não é suficiente para tê-la. É possível alcançar muitos propósitos, mas desde que exista comprometimento.

Do mesmo modo, é essencial ser responsável e mudar as próprias atitudes para alcançar os resultados almejados.

Um bom corretor de imóveis consegue vender uma casa com escada mármore travertino se estiver comprometido, mesmo que algumas dificuldades apareçam pelo caminho.

2 – Gerar insights

O marketing tem como premissa o fato de que os consumidores não compram um produto ou serviço, mas uma ideia ou necessidade.

Quando o corretor gera insights, é capaz de trabalhar em cima de ideias, criar expectativas sobre os imóveis e fazer o comprador entender todas as mudanças positivas que a casa ou apartamento pode trazer para ele.

Tentar simplesmente vender a propriedade para o cliente pode não dar em nada, pois o futuro comprador não consegue entender porque ele precisa do imóvel. Cabe ao corretor mostrar todas as razões.

Procure fazer com que o cliente pense sobre outra perspectiva e trabalhe com uma abordagem estratégica que o ajude a encontrar respostas que sozinho ele não encontraria.

Ao fazer isso, o corretor gera insights e coloca o cliente como foco de seu trabalho, e não apenas tenta vender a todo custo.

3 – Mostrar interesse

Por fim, mostre interesse pelas necessidades do cliente e busque compreender o que ele realmente quer. Por exemplo, se a pessoa quer um imóvel com quartos onde possa instalar persiana double vision cinza, não tente vender outra coisa.

Além disso, mostre-se interessado em tudo o que o cliente fala, mesmo que não esteja relacionado à negociação da propriedade. É uma forma de envolver a pessoa com você e até mesmo encontrar informações que podem ajudar na negociação.

Qual a melhor época para comprar um imóvel?

Pensando sob o ponto de vista do comprador, existem muitas pessoas que perguntam qual é a melhor época para comprar um imóvel.

Existem vários momentos favoráveis para a compra de uma propriedade, como no caso de algumas épocas do ano, principalmente meses de junho e julho, visto que o IPTU já foi quitado e não é necessário se preocupar com o seu pagamento.

Para fazer um bom negócio e realizar todas as melhorias no imóvel, como instalação de redes para tapar piscinas, também é necessário levar em conta o aquecimento do mercado de trabalho.

Quanto mais oportunidades de trabalho, mais dinheiro entra e maior é o consumo, algo muito positivo para quem quer adquirir um imóvel.

Se muitas pessoas estão comprando, melhor será o preço, pois muitas imobiliárias e vendedores não querem perder a oportunidade para um concorrente.

Outro bom momento é quando a taxa Selic, que corresponde à taxa básica de juros do país, está baixa. Ela interfere nos juros cobrados nas operações de crédito, como no caso do financiamento imobiliário.

Desde que a taxa Selic baixou no Brasil e se manteve dessa maneira, muitos setores se beneficiaram, como as empresas de içamento de cargas com guindaste e o mercado imobiliário.

Outro ponto que deve ser considerado para escolher o melhor momento da compra é avaliar sua vida financeira. Isso é ainda mais importante para quem pretende adquirir o imóvel por meio de financiamento.

Ter o nome sujo impede ou pelo menos dificulta muito a aprovação de crédito. O ideal é comprar à vista, mas sabemos que isso é muito difícil para as pessoas, portanto, conheça a sua condição econômica e tenha uma reserva financeira.

A compra de um imóvel, mesmo por meio de financiamento, envolve muitos gastos, principalmente considerando a documentação exigida e taxas geradas.

Se estiver tudo certo, depois de fechar negócio é o momento de pensar na decoração, como cortinas columbia e outros elementos, e para que tudo fique perfeito, nada melhor do que ter a vida financeira organizada para poder pagar.

Considerações finais

Comprar um imóvel é sempre um excelente investimento, seja para morar ou para expandir o patrimônio, mas existem vários fatores que podem impactar o preço da propriedade, além daqueles que podem determinar o melhor momento da compra.

Os compradores precisam se atentar a esses fatores para fazer uma compra vantajosa, assim como os corretores precisam conhecer esses aspectos, para facilitar o processo de vendas e obter mais lucros.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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