Estarás de acuerdo conmigo si te digo que LinkedIn está infravalorado en todos los aspectos, tanto como red social, como también como plataforma publicitaria, y ahí estás tú para aprovecharlo, ¿verdad?

De hecho, el artículo de hoy lo quiero centrar sobre LinkedIn Gen Forms, un ideón que tuvo LinkedIn para páginas de empresa que copió vilmente de Facebook Lead Ads.

Pero oye, eso no significa que sea una solución buenísima.

¿Qué es LinkedIn Gen Forms y para qué sirve?

Pero claro, seguramente ni sepas de lo que va Linkedin Gen Forms, y es normal, porque en el mundo hispanohablante podríamos decir sin temor a equivocarnos que no lo está utilizando prácticamente nadie.

¿Qué es LinkedIn Gen Forms?

LinkedIn Gen Foms es una parte dentro de la publicidad de LinkedIn que nos permite captar datos de la red social para promocionar nuestros productos o servicios, es muy sencillo:

LinkedIn muestra publicidad, el usuario pincha, le salta un formulario y, si el usuario quiere, te deja sus datos para que puedas ponerte en contacto por la vía comercial.

Y… ¿para qué sirve?

Pues sirve para todas las empresas que tengan como clientes otras empresas, ya sabes, el archiconocido B2B, porque, ¿dónde están todas las empresas y cuáles el mayor repositorio de curriculums vitae del mundo? Pues eso, LinkedIn.

Gracias a Gen Forms puedes llegar justo al cliente que necesitas y, si él quiere, te dará sus datos fidedignos para que pases a la vía comercial.

Además, puedes segmentar por multitud de cosas, desde el sector, el cargo o incluso los años de experiencia.

Una joyita, vamos.

Cómo hacer una campaña de LinkedIn Gen Forms

Como de costumbre en este blog, te lo voy a detallar con todos los pasos y pantallazos de cada uno de ellos, para que no puedas tener queja.

Primero: Entrar en la plataforma

Hay varias formas para ello, te digo la más larga para que tengas todas las opciones.

Entra en tu cuenta de LinkedIn y dale a “Productos”:

De ahí te saldrá un sidebar a la derecha en la que tendrás que seleccionar “Publicidad“, como te muestro:

Al pinchar ahí te irás a la parte de LinkedIn que te da acceso a la publicidad, que es este enlace, de ahí, tendrás que darle a “Crear Anuncio”

A su vez, de ahí te saltará la pantalla para elegir el tipo de anuncio, tengo que decirte que no es lo más intuitivo.

Entre las opciones que puedes elegir están:

• Contenido promocionado. Son los anuncios en el muro de LinkedIn.
• Anuncios de texto. Son los que van en el sidebar derecho de la red social.
• Quiero enviar mensajes segmentados directamente a las personas más relevantes para mi empresa. Aquí, directo a la bandeja de entrada.

En este caso, seleccionamos “Contenido promocionado”

Una vez eliges el tipo de anuncios, como no podía ser de otra manera, ¡tienes que crear tu cuenta publicitaria en LinkedIn!

Tranquilo, que es súper fácil, basta con poner un nombre a la cuenta y elegir la página de LinkedIn que tienes asociada, sin más. Luego das al botón “Siguiente”, y ya lo tienes.

Segundo: Creando tu campaña y tu anuncio

LinkedIn tiene el concepto de crear tu campaña en 5 pasos, así que a ellos me voy a referir aquí también para que no te tengas dudas.

Paso 1: Nombrando tu campaña

Ya tienes cuenta, pero ahora necesitas ponerle un nombre a la campaña, definir un grupo y el idioma del público objetivo.

Una vez lo tengas, le das a siguiente y tendrás otro desplegable con tres opciones:

• Dirigir a las personas a un sitio web o contenido, es decir, una campaña de tráfico hacia una landing page, una página de una web, o lo que tú quieras. También tienes la opción de intentar llevar seguidores a tu página de LinkedIn.
• Recopilar información de posibles clientes con los formularios de generación de  contactos de LinkedIn, que esta es la que vamos a elegir para hacer una campaña de LinkedIn Gen Forms.
• Obtener visualizaciones de vídeo, que es bastante autoexplicativa.

Te dejo la imagen:

Le damos a siguiente y, por último en este paso, vamos a elegir el formato del anuncio.

En este tercer apartado vamos a elegir si queremos crear un anuncio de vídeo o de imagen, elige el que más tenga que ver y, una vez más, a Siguiente.

En este ejemplo voy a hacer un formato vídeo, pero los caminos son similares.

Paso 2: Creación del contenido

Una vez des a “Siguiente” tendrás una pantalla como esta:

Simplemente pincha arriba a la derecha en “Crear un vídeo nuevo” (o imagen), o bien selecciona un contenido que ya has publicado en tu página.

En el caso del ejemplo no sale nada en el listado porque en la página no he publicado antes nada, si tú sí lo que lo hiciste, te va a salir el listado para elegir.

Como te comentaba, en mi caso, doy a “Crear un vídeo nuevo”, saldrá un popup con estos campos:

Simplemente rellena con:

• Nombre para el vídeo (opcional) que sólo vas a ver tú.
• Arrastro el vídeo que quiero.
• Elijo mi CTA entre los disponibles, que son: Más información, solicitar ahora, descargar, obtener presupuesto, inscribirse, suscribirse y registrarse.
• Le pongo una URL de destino por si un usuario quiere ir a mi web.
• Y un título descriptivo que todo el mundo verá, es decir, no es un título para ti, es para tu cliente.

Cuando lo tengas, pulsa “Guardar”.

Volverás a la pantalla anterior y podrás elegir el anuncio que acabas de crear, pulsas, y le das a “Siguiente”.

De ahí pasamos a elegir el CTA del formulario y a crear el formulario en sí, fíjate en esta pantalla:

• Las llamadas a la acción que puedes elegir son las mismas que antes, es decir: Más información, solicitar ahora, descargar, obtener presupuesto, inscribirse, suscribirse y registrarse.
• Lo siguiente es Crear una nueva plantilla de formulario, que lo tienes arriba la derecha.

Si pinchas ahí, una vez más, otra pantalla:

Vamos uno por uno:

• Nombre del formulario, esta parte es información para ti, para que tú sepas a qué formulario te refieres cuando crees más.
• Titular de la oferta: Es el título púbico del formulario, tienes hasta 40 caracteres, no mucho.
• Detalles de la oferta: Un poquito más de espacio, hasta 160 caracteres, para que puedas explayarte un poquito más.
• URL de la política de privacidad: Aquí pon la URL de tu página de privacidad de tu web de empresa.
• Texto de la política de privacidad personalizada: Este campo debes rellenarlo, se suele usar para decir al usuario para qué vas a usar sus datos.

Una vez lo tengas todo, ya sabes, “Siguiente”.

Cuando pulses, vas a elegir qué tipo de campos quieres sobre el cliente.

LinkedIn Gen Forms te deja hasta 7 campos, ahora bien, no te recomiendo que pases de 4 ó 5 en algún caso si quieres que tu conversión sea buena.

Para seleccionarlos, basta con ir pinchando.

Y, una vez más, a “Siguiente”.

Seguimos con el mensaje de Gracias, es algo así:

Rellenas los campos y vuelves a elegir otro CTA para ver si van a tu web.

Por último, das a Guardar.

Ya tienes el formulario de contacto listo, y LinkedIn Gen Forms te llevará de nuevo a la página de Creación de Anuncios.

Das a Siguiente, y listo.

Paso 3: Segmentación de público

Otro paso súper importante, en LinkedIn Gen Forms tienes un montón de tipos de segmentación, podríamos decir que en tres bloques:

• Bloque 1: Ubicaciones, aquí puedes escribir países, provincias, ciudades, etc. Además, puedes elegir impactar a los que están en esa ubicación o a los que viven en ella, cosa muy distinta.
• Bloque 2: Segmentación, con un montón de criterios entre los que están desde el nombre de la empresa hasta los años de experiencia, títulos o cargos. En total, 16 distintos.
• Bloque 3: LinkedIn Audience Network, que sirve para atacar al usuario en los distintos medios, no sólo en LinkedIn.

Te dejo el pantallazo:

Lo tienes tan sencillo como ir pinchando en cada una de ellas y seleccionando opciones. Además, según vayas seleccionando, arriba a la derecha LinkedIn Gen Forms te dirá el público objetivo que tienes, es decir, el número de usuarios de la plataforma a los que puedes impactar.

Paso 4: Presupuesto y programación

Una vez eliges la segmentación, lo siguiente es fijar un presupuesto, en la siguiente pantalla vas a poder elegir:

• Si quieres optimizar para aperturas de formulario, para dar tu marca a conocer o el envío de formularios de posibles contactos (en este caso elegí la última).
• Si quieres hacer un seguimiento de las conversiones. Esta opción no está habilitada para Gen Forms, ya que la conversión ya te hace el seguimiento automáticamente, se usa para las campañas de tráfico hacia una web.
• El tipo de puja que, en nuestro ha de ser CPC (Coste por Clic) queramos o no queramos.
• El presupuesto diario.
• La puja, es decir, el dinero máximo que te quieres gastar por formulario.
• Por último, las fechas de inicio y fin.

Te dejo el pantallazo:

Paso 5: Facturación

Por último pero no menos importante, te toca poner cómo vas a realizar el pago, para ello, metes los datos de la tarjeta, y listo:

Con esto, ya lo tienes todo, ¿cómo lo ves?