هل سمعت شخصًا ما يناقش التسويق الرقمي وتبحث الآن عن معلومات لمساعدتك على فهم ما هو وكيف يعمل؟ لقد أتيت إلى المكان الصحيح ، على ما أظن.
في هذه المقالة ، سنناقش ماهية التسويق الرقمي ، وكيف يعمل ، ولماذا هو مهم الآن ، وكيفية البدء به.
لذلك دعونا نذهب إليها دون إضاعة المزيد من الوقت.
فيديو مقترح
التسويق الرقمي: ما هو؟
التسويق الرقمي هو ممارسة الترويج والإعلان عن منتج معين من خلال الأجهزة الإلكترونية أو الوسائط الرقمية أو الإنترنت.
يتم تضمين اللوحات الإعلانية الرقمية والراديو والتلفزيون والأجهزة المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى في هذا.
بمعنى آخر ، التسويق الرقمي هو استخدام أي أداة تكنولوجية للإعلان عن سلعتك أو خدمتك.
ما هو التسويق الرقمي المهم؟
ماضي التسويق الرقمي
عندما ظهر الإنترنت لأول مرة في عام 1993 ، تم استخدام عبارة "التسويق الرقمي" لأول مرة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحسين منصة الويب 1.0.
الذي سمح للمستهلكين بمشاهدة المواد التي يريدونها ، ولكن من منعهم من مشاركتها عبر الإنترنت.
كان المسوقون لا يزالون غير متأكدين من النظام الأساسي الرقمي حتى تلك اللحظة.
نظرًا لعدم وجود اتفاقية شاملة على الإنترنت ، لم يكونوا متأكدين مما إذا كانت تقنياتهم ستنجح حتى ذلك الحين.
تعال لإلقاء نظرة على تاريخ التسويق الرقمي للحصول على إجابة لهذا الاستعلام.
لفهم التوسع في تقنية التسويق هذه.
اشترت شركة تدعى Hotwired بعض اللافتات القابلة للنقر للعلاقات العامة الخاصة بها بعد ظهور أول لافتة قابلة للنقر في التاريخ في عام 1993.
كان ذلك إيذانًا ببدء التحول من التسويق التقليدي إلى التسويق الرقمي.
نتيجة لهذا التغيير المطرد ، شهد عام 1994 إدخال تقنيات جديدة في السوق الرقمية. أطلقت ياهو.
في هذه المرحلة ، يعدل الإنترنت وسائل التفاعل مع الأشخاص عبر الإنترنت.
زيادة في التسويق الرقمي
ومع ذلك ، لم يكن الإنترنت متاحًا على نطاق واسع في هذا الوقت وكان لا يزال جديدًا ومكلفًا إلى حد ما.
في الدول الصناعية ، تقدم شركات مثل PizzaHut و Domino خدمات طلب البيتزا عبر الإنترنت وتوصيلها.
ومع ذلك ، بعد إنشاء وإصدار هواتف Android في عام 2008 ، أصبح بإمكان المزيد من الأفراد الوصول إلى الإنترنت بتكلفة معقولة وبسهولة ، وبدأت الوسائط المتعددة تكتسب شعبية.
بعد التعرف على هذه التطورات المهمة ، بدأ المسوقون الذين كانوا مترددين في السابق في دخول هذه الصناعة في القيام بذلك.
وقدرت شركة Statista الدخل العالمي من الإعلانات على الإنترنت بنحو 365.9 مليار دولار في عام 2021.
وهذا يمثل زيادة بأكثر من 15٪ عن عام 2020 ، عندما تسببت المشاكل الاقتصادية الناجمة عن جائحة فيروس كورونا في توقف النمو السنوي.
وفي عام 2025 ، من المتوقع أن يرتفع بمقدار 488 مليار دولار.
كيف تقوم بالتسويق الرقمي؟
يجب أن تفهم ما إذا كنت تفكر في الانخراط في التسويق عبر الإنترنت.
- ماذا تسوق؟
- ماذا تبيع؟
- ما النظام الأساسي الذي يمكنك بيع هذا المنتج المحدد عليه؟
على سبيل المثال ، يجب أن تكون على دراية بنوع القمصان التي تبيعها.
- ما لونه أو تصميمه؟
- لفصل الصيف أم الشتاء؟
- هل الشباب أو المراهقون أو الكبار مخصصون لذلك؟
- وهل تنطبق على الذكور أم النساء؟
ماذا تبيع؟
لنتخيل أنك تبيع قمصانًا للأطفال. كل من الأطفال وأولياء أمورهم هم السوق المستهدف ، ومعظم مشتريات ملابس الأطفال يتم إجراؤها في النهاية من قبل والديهم.
يجب عليك البحث في هذا.
من الذي تحاول الوصول إليه؟
لمن يمكنك تسويق هذا المنتج المحدد؟
ما المنصات التي يمكنك تقديم هذا المنتج عليها؟
يجب أن تكون على دراية بالمنصة حيث يمكن العثور على السوق المستهدف.
يستمتع الأطفال بلعب الألعاب الإلكترونية ومشاهدة الأفلام على YouTube ، بينما يقضي الآباء معظم وقتهم على مواقع التواصل الاجتماعي مثل
الفيسبوك \ sTwitter \ sInstagram
موقع يوتيوب
ما أنواع التسويق الرقمي المتوفرة عبر الإنترنت؟
على الرغم من وجود العديد من أنواع التسويق الرقمي المختلفة ، إلا أننا سنركز على بعض أكثرها أهمية هنا لمساعدتك على البدء.
التسويق الداخلي
إنها ممارسة التسويق الفعال لمنتج معين باستخدام المحتوى.
تحسين محركات البحث (SEO)
تعمل مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق جعل المواد الخاصة بك أكثر قابلية للفهم وذات صلة بمحركات البحث مثل Google و Bing بحيث تحتل مرتبة أعلى.
تحسين محركات البحث (SEM)
يُعرف الدفع لمحركات البحث لعرض المواد الخاصة بك في الصفحة العليا من SERPs باسم تسويق محرك البحث (SEM).
ترويج الدفع بالنقرة (PPC)
يتضمن التسويق عبر محرك البحث التسويق بنظام الدفع لكل نقرة كفئة فرعية. في هذه التجربة ، تروج محركات البحث للمحتوى الخاص بك ، وتدفع مقابل ذلك عندما ينقر المستخدمون عليه.
الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي (SMM)
SMM هي عملية استخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter للتفاعل مع جمهورك المستهدف والوصول إليه ، وإنشاء علامة تجارية ، وزيادة المبيعات ، وزيادة حركة مرور الموقع.
الإعلان عبر البريد الإلكتروني
يُعرف فعل إرسال رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الجماعية باسم التسويق عبر البريد الإلكتروني. غالبًا ما يتضمن الإعلان ويستخدم لإنتاج العملاء المتوقعين أو المبيعات.
الترويج التابع
في هذا النوع من التسويق ، يتم استخدام المؤثرين لنشر الكلمة عن منتجك مقابل خفض المبيعات أو جزء من الأرباح.
يمكنك أن تقرر ما الذي تقدمه لهم مقابل كل عملية بيع يقومون بها.
لفهمها بالكامل ، دعنا نفحص كل منها على حدة.
ترويج المحتوى
حسنًا ، تسويق المحتوى هو أول شيء نحتاج إلى فهمه.
لماذا يعتبر تسويق المحتوى في الصدارة؟
لأن المحتوى هو أول شيء تحتاجه قبل أن تبدأ في الترويج والإعلان عن سلعتك أو خدمتك.
سواء كانت شركتك تعمل عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال ليس له أي تأثير.
ماذا تغطي؟ لنفترض أنك تريد الإعلان عن شركتك ، سواء كانت عبر الإنترنت أو خارجها.
كل ما تضعه في إعلانك - الذي تضعه على لوحة الإعلانات - هو جوهره.
القناعة ملك ، كما يقول المثل.
يُطلق على المعلومات حول سلعة أو خدمة أو شركة معينة اسم المحتوى.
قد تكون صورة أو صوت أو رسالة نصية أو فيديو أو مقالة مثل تلك التي تقرأها الآن.
كيف يتم تسويق المحتوى؟
من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات والقنوات الأخرى حيث يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين ، يعمل تسويق المحتوى من خلال تقديم محتوى عملي وتعليمي وعالي الجودة حول منتج أو خدمة معينة تضيف قيمة إلى المستخدم أو الجمهور.
تحسين محركات البحث (SEO)
تهدف ممارسة SEO (تحسين محرك البحث) إلى جعل موقع الويب الخاص بك أكثر وضوحًا في صفحات نتائج البحث.
كلما كان موقع الويب الخاص بك أكثر وضوحًا ، زادت احتمالية عثور المستخدمين عليه.
ببساطة ، إنها عملية زيادة عرض موقع الويب أو المحتوى الخاص بك عندما يبحث المستخدمون عن سلعتك أو خدمتك عبر الإنترنت.
كيف يعمل SEO؟
يتم استخدام الروبوتات والخوارزميات بواسطة محركات البحث مثل Google و Bing وغيرها. تقع على عاتقهم مسؤولية الزحف إلى صفحات الويب على الإنترنت ، وزيارة مواقع الويب المختلفة ، وجمع البيانات حول الصفحات ، ثم إضافة الصفحات إلى فهرس.
بعد فهرسة الصفحات ، تقوم الخوارزميات بفحصها وتعيين تصنيف لها بناءً على الخصائص بما في ذلك السرعة وجودة المحتوى وتفاعل المستخدم واعتبارات أخرى.
أهمية تحسين محرك البحث
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مقطع فيديو أو مقالة رائعة باستخدام الكلمة الرئيسية "أفضل قمصان صيفية للأطفال" ، ولكن عند استخدام هذه الكلمة الرئيسية في البحث ، فلن يظهر الفيديو أو منشور المدونة الخاص بك في النتائج. لماذا ا؟
تم إنتاج الكثير من المحتوى باستخدام المصطلح الذي استخدمته لأنه يحتوي على حجم كبير.
بالإضافة إلى ذلك ، لا يفهم محرك البحث المواد الخاصة بك جيدًا أو لا يعتقد أنه من الضروري عرضها في نتائج البحث (SERPs).
ماذا تفعل في هذه الحالة إذن؟
أنت تستخدم تحسين محرك البحث لرفع موضع المحتوى الخاص بك على SERPs.
إنه يشير إلى أنه إذا كانت مادتك حاسمة ، فإن تبني تكتيكات محددة قد يساعدها في الحصول على مرتبة أعلى وفي موقع أفضل.
الإعلان عبر الإنترنت (SEM)
يستخدم SEM (التسويق عبر محركات البحث) الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها غالبًا في محركات البحث أثناء شراء مرات الظهور من محركات البحث مثل Google أو Bing.
في سوق تزداد فيه القدرة التنافسية ، يعد التسويق عبر محركات البحث طريقة رائعة لتوسيع شركتك.
لم يكن الإعلان عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى نظرًا لوجود الملايين من الشركات في الغموض وتتنافس على نفس العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أحد أفضل الطرق لتسويق عملك والترويج لمنتجك هو التسويق عبر محركات البحث.
الترويج المدفوع بالنقرة (PPC)
بدلاً من محاولة (كسب) هذه النتائج بشكل طبيعي ، يتيح لك إعلان الدفع لكل نقرة شراء زوار للمحتوى الخاص بك.
يمكّنك من التنافس على حق وضع الإعلانات المتعلقة بالكلمات الرئيسية لمحرك البحث المدعومة بمنتج أو خدمة شركتك.
على سبيل المثال ، إذا قمت بتقديم عرض أسعار على مصطلح "قمصان للأطفال" ، فسيظهر إعلانك أعلى صفحة نتائج البحث عندما يستخدم شخص ما هذه الكلمة الرئيسية. يجب عليك دفع رسوم متواضعة لمحرك البحث في كل مرة يتم فيها النقر فوق إعلانك أو توجيه المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك أو محتوى آخر.
عندما تكون حملة PPC فعالة ، لا تكون رسوم النقرات ملحوظة لأن نقرة واحدة يمكن أن تولد إيرادات أكثر من الرسوم نفسها.
بمعنى آخر ، إذا دفعت دولارًا واحدًا لكل نقرة وأدت النقرة إلى بيع 100 دولار أمريكي ، فيمكنك استنتاج أنك تلقيت 100 من حركة المرور الواردة نتيجة لتلك النقرة.
باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي (SMM)
تُعرف ممارسة استخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و Pinterest و YouTube للتفاعل مع جمهورك المستهدف والوصول إليه وإنشاء علامتك التجارية وزيادة المبيعات وجذب العملاء باسم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM).
SMM هو أكثر من مجرد إعداد حسابات لعملك ونشرها وقتما تشاء.
للقيام بذلك ، يجب أن توفر بانتظام مواد عالية الجودة لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتفاعل مع متابعيك ، وتحليل نتائجك ، وإجراء إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.
الإعلان عبر البريد الإلكتروني
لقد كان التسويق عبر البريد الإلكتروني لفترة طويلة ويستخدم من أجل الخير. إنها تتفوق بانتظام على جميع أساليب التسويق الأخرى باعتبارها الطريقة المباشرة والأكثر فاعلية للتواصل مع العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم إلى عملاء.
قد يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في تطوير العلاقات مع جمهورك أثناء توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو منشور المدونة أو أي مكان آخر تريد أن يزوره عملاؤك المحتملون.
يمكنك أيضًا تجميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في فئات مختلفة واستهداف الأشخاص بناءً على التركيبة السكانية الخاصة بهم ، مما يضمن أنك تقدم فقط المعلومات التي يريدون عرضها لجمهورك.
الترويج التابع
اكتسب التسويق بالعمولة شعبية في العديد من المنظمات كوسيلة لسد الفجوة بين المستهلكين والشركات بسبب الأهمية المتزايدة للتسويق الرقمي.
ومع ذلك ، فإن الاستعلام "ما هو التسويق بالعمولة؟" بقايا.
يتم الاستيلاء على سمعة قادة الصناعة والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال التسويق بالعمولة.
مقابل تكلفة متواضعة ، فإنه يستخدم قوى خارجية للمساعدة في تعزيز سلعتك أو خدمتك.
كجزء من المشاركة ، سيستخدم المؤثرون مقالات المدونة أو تحديثات الوسائط الاجتماعية أو مقاطع الفيديو لإشراك جمهورهم وإنشاء عملاء محتملين جدد لعلامتك التجارية.
بمساعدة منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و YouTube والمدونات ومنافذ الأخبار على مدار السنوات القليلة الماضية ، تطور التسويق بالعمولة بشكل كبير وأصبح أحد أكثر أنواع التسويق الرقمي شهرة.
استنتاج
وهذا يختتم مناقشتنا. يعمل التسويق الرقمي عبر الإنترنت بنفس الطريقة التي يعمل بها ذلك.
أي فرصة لديك لتحديد السوق المستهدفة وإشراكها هي فرصة لتحويل عميل محتمل إلى عميل مدفوع.
من خلال التسويق الرقمي ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك مواقع الويب والمدونات ومنصات الوسائط الاجتماعية والوسائط الأخرى عبر الإنترنت.
هذه استراتيجية لا تقدر بثمن للترويج لشركتك أو خدمتك أو سلعتك.
