Foto cedida por Daniil Kirikov

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O ecossistema de startups está saturado de empreendimentos em serviços financeiros, cripto, análise de dados e CRM. É sabido que uma parcela significativa desses negócios enfrenta inúmeros desafios, como acesso limitado ao capital e a batalha pela lucratividade. Como resultado, estamos vendo um número crescente de startups recorrendo ao downsizing da força de trabalho como forma de cortar despesas e sobreviver nesses tempos difíceis. A partir de agora, de acordo com Layoffs.fyi, mais de 200.000 funcionários, muitos dos quais faziam parte de startups movimentadas, foram demitidos desde o início de 2023.

Apesar disso, “a lógica por trás da crença de muitos investidores é que as empresas mais promissoras tomam forma durante as recessões econômicas”, diz Daniil Kirikov, do Orbita Venture Studio, com sede em Luxemburgo. “E a tendência atual vai além de simplesmente criar outro produto SaaS digital. Trata-se de encontrar soluções inovadoras para enfrentar desafios de longa data em setores mais tradicionais, como agricultura, manufatura e recursos naturais”, afirma Kirikov.

Aproveite e aprenda com os mercados conservadores.

No cenário econômico atual, há muito conhecimento a ser adquirido em setores tradicionais como agricultura e manufatura, diz Kirikov. Conhecidos por seu foco em indicadores de lucro e operações eficientes, esses setores oferecem lições inestimáveis ​​para startups de tecnologia da nova era.

“Anteriormente, as empresas jovens não davam importância às métricas de lucro. Mas com a atual crise de capital, focar nessas métricas é vital”, afirma Kirikov.

A atual crise da cadeia de suprimentos e o aumento da inflação estão impactando cada vez mais esses setores, revelando oportunidades únicas para as startups de tecnologia intervirem e oferecerem soluções inovadoras para questões prementes. De acordo com Kirikov, as startups podem tirar lições importantes desses setores, ao mesmo tempo em que fazem uma contribuição significativa para eles.

Agricultura: um campo de inovação

O setor agrícola é impulsionado pelo crescimento populacional global e o consequente aumento da demanda por alimentos. A população humana global está projetada para crescer em quase 2 bilhões de pessoas nos próximos 30 anos. “Isto apresenta um enorme potencial para inovação e sucesso empresarial”, afirma Daniil Kirikov, da Orbita Venture Studio.

No entanto, o recente aumento da inflação teve um impacto significativo na agricultura, tornando-a uma das indústrias mais atingidas. No Reino Unido, de acordo com o Office for National Statistics, os preços dos alimentos testemunharam um aumento impressionante de 18,4% no ano anterior a maio de 2023. Da mesma forma, a União Europeia está lutando contra a inflação de alimentos, ainda persistente em dois dígitos.

Para enfrentar esses desafios, muitos agricultores estão recorrendo à agricultura de precisão como forma de reduzir as despesas operacionais e aumentar o rendimento das colheitas. Kirikov aponta para um estudo da Emergen Research que indica que o mercado global de monitoramento de colheitas está pronto para um crescimento significativo, com um tamanho de mercado previsto de US$ 5,99 bilhões até 2027 e uma robusta taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 15,3% durante o período de previsão .

Além disso, um estudo recente da McKinsey revela que mais de 60% dos agricultores na Europa e na América do Norte estão atualmente utilizando ou abertos à adoção de inovações tecnológicas, mesmo diante de incertezas macroeconômicas. “Isso indica claramente a demanda por soluções que os empreendedores podem oferecer caso decidam fazer negócios em setores conservadores como a agricultura”, afirma Kirikov.

A adoção de tecnologia na agricultura é uma tendência emergente que os fundadores de startups não devem ignorar, como evidenciado pela recente aquisição da empresa francesa de AgTech Augmenta pela CNH Industrial por substanciais € 103,4 milhões no primeiro trimestre de 2023. Essa aquisição ocorreu depois que a CNH Industrial se tornou uma minoria acionista de capital da Augmenta e ingressou em seu conselho de administração em 2021. “Essa estratégia de saída de uma participação minoritária e, em seguida, adquirir totalmente uma startup pode ser mutuamente benéfica para fundadores e investidores, especialmente porque grandes empresas buscam eficiências e startups buscam liquidez” , diz Kirikov.

Mineração e metais: potencial inexplorado

À medida que a população mundial cresce, cresce também a demanda por metais e minerais. O setor de mineração e metais desempenha um papel crucial no apoio a várias indústrias em todo o mundo, desde infraestrutura e transporte até tecnologia e agricultura, fornecendo os materiais essenciais para seus produtos. Frequentemente negligenciado devido a preocupações ambientais e à busca por uma economia mais verde, o setor de mineração e metais possui um potencial inexplorado.

Um estudo recente da Deloitte sugere que a tecnologia blockchain tem o potencial de aumentar a transparência nas cadeias de suprimentos globais de metais e minerais. “Atualmente, essas transações dependem fortemente de processos baseados em papel ou soluções fragmentadas, que são propensas a duplicação e fraude. A implementação do blockchain pode resolver esses problemas e melhorar a rastreabilidade e a integridade da cadeia de suprimentos”, aponta Kirikov.

Outra oportunidade está na crescente demanda por metais impulsionada pela transição para uma economia mais verde. A McKinsey projeta que, até 2030, a demanda por metais como lítio, níquel e cobre poderá ser de duas a doze vezes maior do que os níveis atuais. “Espera-se que essa mudança abra caminho para que as startups introduzam soluções tecnológicas que melhorem a eficiência, a sustentabilidade e a produtividade do setor”, afirma Kirikov.

Regras para o sucesso em mercados conservadores.

Daniil Kirikov, da Orbita Venture Studio, sugere o seguinte algoritmo de avaliação de ideias de negócios em mercados conservadores:

“Comece identificando o problema genuíno que carece de uma solução existente e se atualmente existem soluções pelas quais as pessoas estão dispostas a pagar. Em seguida, considere quais tecnologias podem resolver o problema atualmente, levando em consideração as mudanças ocorridas nos últimos 5 anos. Pense nos aspectos específicos que podem ser otimizados ou melhorados. Tenha em mente que a melhoria deve ser significativa, em vez de apenas um pequeno aumento de 20%, que não será suficiente para competir com empresas maiores e ricas em recursos”.

Se você tem respostas para essas três perguntas, vale a pena criar um MVP e explorar seu potencial de mercado, diz Kirikov. No entanto, ele adverte que os ciclos de vendas nos mercados tradicionais tendem a ser mais longos do que nos setores da nova era, e é por isso que os empresários devem “planejar a economia da unidade de acordo”.