Miguel Gago e la sua lezione sulle neuroscienze e la vendita.
I pilastri della scienza della persuasione. Questo sarebbe un sistema per cui se sono verificate tutte le condizioni il nostro Cervello acquista. E allora ci sono 10 principi che danno al cervello umano sensazioni positive ed emozioni che fanno scattare il meccanismo dell'acquisto. 1. Reciprocità. Se do a te creo una relazione inizialmente di dare che è destinata a trasformarsi nel tempo in dare-avere. 2. Autorità. Cerchiamo aiuto presso persone leader in un determinato settore. 3. Coerenza. Tendiamo a comportarci in modo coerente con comportamenti passati. Quindi se ho comprato ieri molto probabilmente comprerò anche domani. 4. Approvazione sociale. E' quel principio per il quale compriamo molto più che un semplice servizio o prodotto. Compriamo anche appartenenza. E' evidente che se sono in tanti a fare uso di un determinato bene il nostro cervello lo legge come un segnale positivo. 5. Scarsezza. Se il rapporto domanda-offerta rispetto a un prodotto è basso è evidente che sono in tanti a desidarlo. 6-7. Attrazione e simpatia. Ci piacciono le persone piacevoli che ci procurano momenti allegri e ci danno piacere. Anche alla vista. Si presentano bene. 8. Contrasto. Il cervello umano compara costantemente e sceglie ciò che risulta più conveniente secondo i parametri di ricerca. 9. Ragioni per comprare. Bisogna fornire ragioni valide per comprare, questo è più facile se si conoscono le necessità del prospetto. 10. Speranza. Vendiamo sogni, felicità, status, ecc...
Le basi del sistema suggestivo. Vendiamo al cervello influenzando mentalmente. Vendiamo nel piano cosciente del cliente fortemente influenzato dal non cosciente. Vendiamo piacere tradotto in benefici. Vendimo sul piano affettivo e relazionale. Vendiamo credibilità e fiducia. Vendiamo attitudine e crescita personale. Vendiamo la nostra immagine. Le basi della persuasione-suggestione li possiamo sintetizzare in 3 aspetti fondamentali: ETHOS (Credibilità e Autorità). LOGOS (Ragione, Dati e Fatti). PATHOS (Piano Affettivo, Emozionale e Sentimentale).
Alimentazione e forma fisica. Fare esercizi che aiutini il benessere psico-fisico è di vitale importanza. Oltre a seguire un'alimentazione equilibrata. Dove i grassi Devono Coprire il 25-30% del totale. Di questi il 50% si consiglia siano grassi vegetali (oliio di oliva, olive, mandorle, nocciole, merluzzo, aracidi, pollo, avocado). Il 30% omega 3 (salmone, sgombro, sardine, arachidi, tonno, pesce spada, ecc.). Il 20% Omega 6 (olio di girasole, mais, soja, arachidi). Le proteine devono coprire il 10-20 % del totale (fagioli, ceci, lenticchie, frutta secca). I carboidrati il 50-60%. Con i 3/4 coperti da frutta e verdura e i cereali un quarto. Insieme a una alimentazione equilibrata sono forniti ampi ed esaustivi esempi ed esercizi di respirazione. Vai al pdf gratuito on-line
