El Empresario Promedio Busca Soluciones de Ventas Cuando es Demasiado Tarde
Es una práctica común buscar soluciones a los problemas de ventas cuando ya no se tiene dinero para invertir en soluciones.
Esta es una mala costumbre que se puede observar frecuentemente entre las PyMes. Cuando las cosas van bien, entra la conformidad, no hay inversión en crecimiento sustentable y mejora continua.
El 70% de las empresas que nos han contactado, presentan una urgencia por mejorar las ventas de hoy para mañana. Ojalá funcionara así, pero las ventas son un Proceso y no un acontecimiento. Al generarse una venta, es porque se llevo a cabo un proceso de trabajo y la acción de concretarse es la parte final del proceso, no es un hecho aislado.
Gustavo Saldaña, Co Founder & CEO | Axiolo
Es necesario que se busque un enfoque diferente para poder lograr un crecimiento sostenido y constante. Existen épocas buenas y otras malas, por diferentes factores internos o externos.
Los procesos de compra de las personas van cambiando con el tiempo, por ahora, el proceso tiene una base sólida en internet. El 95% de las decisiones de compra que las personas toman cada día, son influenciadas por alguna interacción en internet.
No estamos hablando de compras de consumo final, se trata de cualquier tipo de decisión de compra de productos, servicios, giro de negocio, industria. Es un dato realmente sorprendente si nos vamos a tan solo 15 o 20 años atrás, las cosas han cambiado completamente.
El marketing digital es la base del crecimiento de los negocios.No es una forma, es la forma de lograr el éxito, el eje central de las estrategias de las empresas de hoy y de las que quieren existir mañana.
Gustavo Saldaña, Co Founder & CEO | Axiolo
El Marketing Digital Como Eje Central de Tu Estrategia de Ventas
Los Empresarios deben enfocarse en estar presente donde se encuentran los clientes, conectados a internet más de 8 horas al día en promedio.
A veces es sorprendente que a muchos todavía no les queda claro el ROI de un post en redes sociales. El problema es que se está viendo las cosas sin perspectiva. No se trata de una sola acción aislada, es el conjunto de acciones que se realizan, las que forman parte del proceso de venta y terminan con el cierre de venta.
Te has preguntado ¿Por qué todos hablan del ” cierre de ventas” pero nunca se habla sobre” la apertura de ventas” ?
El marketing digital debe ser el eje central te la estrategia de ventas porque ahí está el consumidor y ahí es donde se está llevando a cabo el proceso de decisión de compra.
Esto no quiere decir que los esfuerzos “offline” ya no tengan efecto. Al contrario, el internet maximiza los resultados que se tienen en los esfuerzos “offline” y trabajan en conjunto con los esfuerzos “online” para un crecimiento mucho más acelerado que antes.
Queremos ayudar a las PyMes en México y el mundo para lograr crecimientos sostenidos. Queremos reducir el número de empresas que cierra sus puertas por falta de entendimiento de cómo se toman las decisiones de compra hoy en día.
Gustavo Saldaña, Co Founder & CEO| Axiolo
Si estás listo para crecer tu empresa ¡Contáctanos!
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