Se não estás satisfeito com as tuas vendas e queres começar a vender mais, partilho uma dica de ouro que acredito vai te ajudar a conseguir melhores resultados. Quando estás a tentar vender o que fazes neste momento? Falas de ti? Falas dos produtos e ou serviços que vendes?
Se o fazes, essa pode muito bem ser a causa de não estares a conseguir bons resultados.
Então, o que podes e deves fazer?
Já pensaste o que leva alguém a decidir pela tua proposta, quando tem mais 2 ou 3 propostas de equipamentos ou serviços similares, onde os preços, são muito parecidos, um preço mais baixo, outro mais alto, mas muito similares?
Vão decidir por quem transmite mais confiança, por quem sentem mais apoio, por quem transmite mais segurança.
E, isso se cria com relacionamento. Tens obrigatoriamente de ser um especialista, conhecedor profundo dos equipamentos, dos serviços e do negócio do cliente. Se, juntares estes ingredientes e criares um relacionamento forte com o Futuro Cliente, tens mais probabilidades de conseguir fazer o negócio.
Relacionamento - Não o faças de forma forçada, cria de forma natural.
És, especialista na tua área? Conheces o negócio do teu futuro cliente? Tens um relacionamento forte?
Vais fazer muitos mais negócios.
RELACIONAMENTO.
Faz sentido?
Paulo Gomes - https://www.linkedin.com/in/paulocoitogomes
Se o fazes, essa pode muito bem ser a causa de não estares a conseguir bons resultados.
Então, o que podes e deves fazer?
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Vão decidir por quem transmite mais confiança, por quem sentem mais apoio, por quem transmite mais segurança.
E, isso se cria com relacionamento. Tens obrigatoriamente de ser um especialista, conhecedor profundo dos equipamentos, dos serviços e do negócio do cliente. Se, juntares estes ingredientes e criares um relacionamento forte com o Futuro Cliente, tens mais probabilidades de conseguir fazer o negócio.
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