A prospeção é a chave que abre novas portas de novos negócios e oportunidades para levar a sua empresa para novos clientes, e assim crescer. Ao mesmo tempo em que você trabalha as oportunidades de Vendas em andamento, você vai precisar de novas prospeções para Fazer com que o seu Funil de Vendas continue fluindo. Mas, você não deve selecionar qualquer contato e fazer uma chamada, apresentando a sua empresa e mostrando as suas soluções.
Antes de mais nada, é preciso conhecer o Passo a passo para que a prospeção seja bem sucedida.
Assim como o processo de vendas como um todo (que precisa ser dividido por etapas e medido para que possa ser aprimorado) a prospeção também precisa ser pensada detalhadamente para que você atinja o resultado esperado. Só, quando você sabe o que precisa fazer e entende como fazer isso da melhor maneira possível, é que você consegue potencializar os seus resultados.
Uma prospeção bem sucedida é aquela em que as pessoas param para dar atenção ao vendedor, para ouvi-lo e para entenderem o que está a ser oferecido.
Quanto mais você tiver um passo a passo definido sobre o que fazer na prospecção, mais fácil será o processo e melhor serão os resultados da sua abordagem de vendas.
Prospeção, sim, mas pensada.
By Paulo Gomes
