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Mitglieder werben Mitglieder – Der beste Fahrplan zum Erfolg

„Mitglieder werben Mitglieder“ ist ein bewährtes Konzept, um Vereine und Verbände am Laufen zu halten. Doch warum ist es so wichtig für Organisationen, dass ihre Mitglieder Neue Mitglieder werben? In diesem Artikel erfahren Sie die Gründe, warum es sich für Organisationen lohnt, ihre Mitglieder zu aktivieren und wie Sie selbst neue Mitglieder für Ihren Verein gewinnen können.

Kurz und knapp: Was ist „Mitglieder werben Mitglieder“?

Viele Vereine und Verbände werben neue Mitglieder mit der sogenannten „Mitglied-werben-Mitglied“-Strategie. Dabei soll ein Anreiz geschaffen werden, damit bestehende Mitglieder weitere Personen für die Aufnahme in den Verein oder Verband gewinnen.

Diese Strategie zählt zu den Empfehlungsstrategien im Marketing. Empfehlungen erhalten potenzielle Mitglieder von Freunden oder Bekannten. Diese haben wiederum positive Erfahrungen mit der Organisation gesammelt und sollen dies weitergeben.

Doch wie genau funktioniert das Mitglieder-werben-Mitglieder-Prinzip?

Ganz einfach: Jedes Mitglied, das durch seine Bemühungen eines anderen Mitgliedes geworben hat, erhält eine attraktive Prämie für die erfolgreiche Werbung. Diese Prämie kann in Geld oder in Sachleistungen ausgezahlt werden.

Natürlich sollten Ihre Mitglieder bei der Suche nach neuen Mitgliedern nicht nur an die finanziellen Aspekte denken. Auch die persönliche Bindung zu Ihrer Organisation und die Bereitschaft, sich für die Sache einzusetzen, sind entscheidend.

Es gibt noch viele weitere Gründe, warum Mitglieder ihre Mitgliedschaft in einem Verein oder einer Organisation weiterempfehlen sollten. Zunächst einmal ist es eine großartige Möglichkeit, anderen Menschen von den Vorteilen und dem Mehrwert zu erzählen, die sie durch die Mitgliedschaft genießen. Wenn Ihre Mitglieder zufriedene Kunden sind, werden Sie auch andere Menschen dazu motivieren, sich für die Organisation zu interessieren und möglicherweise selbst Mitglied zu werden.

Darüber hinaus kann das Werben von neuen Mitgliedern den Freundes- und Bekanntenkreis erweitern und man kann neue Kontakte knüpfen.

Warum ist „Mitglieder werben Mitglieder“ so effektiv?

Keine Marketingstrategie schafft es so sehr Vertrauen aufzubauen wie die Taktik „Mitglieder werben Mitglieder“.

Doch ist dieses Programm tatsächlich so erfolgreich?

Einer Studie zufolge ist das „Mitglieder-werben-Mitglieder“-Programm eines der effektivsten Mittel, um neue Mitglieder zu gewinnen. Die Erfolgsquote liegt hier bei über 50 %. Weiterhin zeigte die Studie, dass vor allem jüngere Menschen durch dieses Programm angesprochen werden. Das „Mitglieder-werben-Mitglieder“-Programm ist also nicht nur eine effektive Methode, um neue Mitglieder zu gewinnen, sondern kann auch dazu beitragen, den Verein oder Verband attraktiver für junge Menschen zu machen.

Warum diese Kampagne also so erfolgreich sein kann, zeigen verschiedene Statistiken.

Eine Umfrage zum Vertrauen in Empfehlungsquellen in Deutschland zeigt einen klaren Trend: 71 % der Befragten vertrauen auf persönliche Empfehlungen. Und nur 31 % vertrauten den Herstellern. Leitet man diese Statistik auf Verbands- und Vereinsmarketing ab, so kann man sagen, dass 31 % den Informationen der Organisationen vielleicht nicht vertrauen. Jedoch auf die Mund-zu-Mund-Werbung eines Freundes.

Die Nielsen-Gruppe konnte in Ihrer Analyse auch eindeutig feststellen, dass die beste Werbung Freunde und Bekannte machen.

Die häufigsten Fehler beim Mitgliederwerben – und wie Sie sie vermeiden.

Auch wenn es die effektivste Methode ist, so funktioniert sie in den meisten Vereinen und Verbänden nicht. Dabei gibt es drei einfache Gründe, warum „Mitglieder werben Mitglieder“ nicht funktionieren kann:

1. Die Mitglieder sind keine geschulten Vertrieb- bzw. Verkaufsprofis. Mitgliederwerbung erfolgt im Ehrenamt. Sie haben entweder nicht die Zeit andere anzusprechen oder sie können die Vorteile einer Mitgliedschaft ihren Freunden und Bekannten nicht schmackhaft verkaufen. Für viele Menschen entsteht dadurch eine Hemmschwelle zur Mitgliederwerbung.
   
   Die Lösung: Mit einer kleinen internen Schulung, wie man Menschen anspricht und wirbt, können Sie relativ schnell ein ehrenamtliches Werbe-Team aufstellen.
   
   
2. Manchmal ist es schwer, neue Mitglieder für eine Organisation oder einen Verein zu werben. Oft liegt das Problem daran, dass die bestehenden Mitglieder nicht genau wissen, was sie an der Organisation/dem Verein haben und warum andere Menschen sich auch dafür interessieren sollten. Dabei kann es hilfreich sein, die positiven Aspekte der Organisation/des Vereins herauszustellen und aufzuzeigen, welche Vorteile es hat, Mitglied zu sein.
   
   
3. Schlechte Prämien und Geschenke können diese Marketingstrategie auch zum Scheitern bringen. Prämien sollten für den Werbenden attraktiv sein aber auch für das geworbene Mitglied. Gerade wenn das potenzielle Mitglied auf der Beitrittserklärung sieht, dass der Werber dafür eine bessere Prämie bekommt als das potenzielle Mitglied für seinen Beitritt, dann ist das nicht sonderlich hilfreich. Aber auch die falsche Auswahl bei den Prämien kann zu einer schlechten Werberquote führen.
   
   Lösung: Erstellen Sie unterschiedliche Prämien und Vorteile für jede Zielgruppe in Ihrer Organisation. Damit „Mitglieder werben Mitglieder“ funktioniert, ist es wichtig, dass die Prämien zu Ihren Mitgliedern und Ihren potenziellen Mitgliedern passt.

Für eine erfolgreiche Marketingkampagne ist es sehr wichtig, dass Vereine und Verbände immer von Ihrem Mitglied ausgehen. Wenn Sie die folgenden Fragen beantworten können, vermeiden Sie Fehler zur Mitgliederwerbung:

• Warum sollten Sie Mitglieder werben?
• Wie können Sie Mitglieder werben?
• Welche Vorteile haben Sie, wenn Sie Mitglieder werben?
• Wie kann ich erfolgreich Mitglieder werben?
• Wie viele Mitglieder sollten Sie werben?
• Wie können Sie sicherstellen, dass die Leute, die Sie werben, auch tatsächlich beitreten?

Es gibt viele Gründe, warum Mitglieder andere Mitglieder werben. Zum einen können sie so Ihre Organisation vergrößern und stärken. Zum anderen können sie neue Mitglieder gewinnen, die frischen Wind in Ihre Gruppe bringen. In einem anderen Beitrag haben wir bereits gute Gründe vorgestellt, warum sich Menschen für einen Verein entscheiden sollten. Nutzen Sie dies für sich aus.

So klappt es mit einer „Mitglieder werben Mitglieder“ Kampagne

Wie kann man erfolgreich neue Mitglieder für seinen Verein oder seine Organisation werben? Wir haben einige Tipps und Tricks für Ihren Verein, damit auch Sie bald Erfolg haben! 

Empfehlungsmarketing, wie die Mitglieder-Werben-Mitglieder-Methode ist eine großartige Möglichkeit, um neue Mitglieder für Ihre Organisation zu gewinnen. Es ist eine Form des Mund-zu-Mund-Marketings, bei der Sie Ihre zufriedenen Kunden und Mitglieder bitten, Sie ihren Freunden und Familien weiterzuempfehlen.

Zunächst einmal müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre bestehenden Mitglieder zufriedenstellen. Dies bedeutet, dass Sie eine hervorragende Leistung anbieten.

Wenn Sie bereit sind, neue Mitglieder zu gewinnen und sicherstellen, dass Ihre bestehenden Mitglieder zufrieden sind, können Sie mit einer Mitglieder-werben-Mitglieder-Kampagne beginnen.

Mit diesen Tricks gewinnen Sie neue Mitglieder für Ihren Verein:

1.) Das A und O einer guten Werbekampagne ist, dass alle Akteure diese auch verstehen. Daher ist es ausschlaggebend, dass Ihre Mitglieder entsprechend geschult sind. Dies kann durch ein Seminar geschehen oder durch eine Anleitung.

Erklären Sie, wie und wo man Freunde und Bekannte werben kann. Auf was ist zu achten und was sind die Vorteile an allem. Rufen Sie keine Marketingkampagne ins Leben, ohne jeden Schritt genau durchdacht zu haben. Planen Sie diese Anleitung in Ihr Marketingkonzept stets ein. 

2.) Für die analoge Mitgliederwerbung sollten Print-Produkte auf Einfachheit geprüft und umgeschrieben werden. Verlinkungen mit QR-Codes sind perfekt, um auf unterschiedliche Seiten zu verlinken. Aber auch hier gilt, dass man es nicht übertreiben sollte. Bedenken Sie auch, dass gerade diese Print-Produkte (i.d.R Flyer/Falzblätter) der Kontakt mit Ihrer Organisation sind.

Und Sie wissen ja: der erste Eindruck zählt. Einen guten Eindruck machen Sie gleich mit einem kreativen Layout auf ein hochwertiges Material. Dies muss nicht unbedingt teuer sein. Gerne beraten wir Sie hier mit unserem Druck-Service. Wir finden für Sie die günstigste und beste Druckerei.

3.) Auch sehr wichtig: Wie Sie Mitglieder wirksam für sich werben lassen, ist auch abhängig von den Werbeartikeln und Giveaways. Diese ziehen besonders die Aufmerksamkeit auf sich.
So unterschiedlich wie Ihre Zielgruppe sein kann, so unterschiedlich sollten auch Werbeartikel zur Mitgliederwerbung sein.

Um zu wissen, welche Produkte am effektivsten sind und dabei Ihre Vereinskasse nicht allzu sehr belasten, ist eine Zielgruppenanalyse sehr wichtig. Auch hier sind wir mit unserer jahrelangen Erfahrung ein Experte bei der Planung und Realisierung von Werbeartikeln. Nehmen Sie doch einfach mit uns Kontakt auf.

4.) Zu guter Letzt gehört zur analogen Mitgliederwerbung auch Vereinskleidung. Warum? Dies ist eine indirekte Variante der Aktion “Mitglieder werben Mitglieder“.

Denn durch das ständige Tragen Ihres Logos steigern Sie den Wiedererkennungswert. Freunde und Bekannte Ihrer Mitglieder werden so unterschwellig schon auf den Verein fixiert. In vielen Fällen kommen so neue Mitglieder von ganz allein zum Verein.

5.) Nichts geht mehr ohne Online-Kampagnen. Aber genau hierfür benötigen Sie eine spezielle Landingpage. Hier können sich Mitglieder über diese Kampagne informieren und auch alle wichtigen Materialien herunterladen. Diese Landingpage sollte so niedrigschwellig und einfach strukturiert sein, wie möglich.

Das sollte die Landingpage zu der Mitglieder-werben-Mitglieder-Kampagne enthalten:

• Motivation schaffen: Gründe, warum man selbst Mitglied ist und warum man unbedingt neue Mitglieder werben sollte
• Vorteile: Welche Prämien den Werbenden erwarten und was kann das neue Mitglied erhalten
• So wird‘s gemacht: Eine Anleitung wie man richtig wirbt und wie man eine Beitrittserklärung ausfüllt steht zur Verfügung.
• Tipps und Fragen: Ein FAQ-Modul mit allen wichtigen Fragen über den Ablauf, die Vorteile und auch weitere Beweggründe warum Mitglieder andere Mitglieder werben sollten. Ein Beispiel finden Sie hier bei der Mobil Krankenkasse.

6.) Eine zusätzliche und kostengünstige Alternative zu einem Werbegeschenk können Gutscheine für Online-Shops sein. Nicht nur, dass Sie dadurch neue Mitglieder werben können und Ihre bestehenden Mitglieder eine Vorteilleistung mehr anbieten können – mit Gutscheinen können Sie auch zusätzliche Einnahmen gewinnen. Dies ist einfach anzuwenden und auf den Bedarf der jeweiligen Organisation anzupassen. Mitgliederbewerbung ist nicht immer einfach. Doch mit diesen Tipps werden Sie garantiert Erfolg haben!

7.) Eine Empfehlung über ein Influencer-Mitglied kann eine kostengünstige und effektive Methode sein, um neue Mitglieder zu gewinnen. Und wenn Sie es richtig machen, kann es sogar viral werden! 
Fragen Sie daher in Ihrer Mitgliedschaft nach einem „Influencer“ für Ihre Kampagne. In erster Linie sollten Sie hier nur tatsächliche Mitglieder dafür beauftragen. Gebuchte Influencer fallen in den Bereich des Influencer-Marketings. Dies Bereich behandeln wir in einem anderen Beitrag.

8.) Die besten Tipps für das erfolgreiche Werben von Mitgliedern haben Sie bereits gelesen. Ein weitere sehr wichtige Strategie wollen wir Ihnen auch ans Herz legen. Nutzen Sie Wettbewerbe und Aktionstage, um neue Mitglieder zu werben.

Gerade in Sportvereinen ist der Drang nach einem neuen sportlichen Erfolg sehr groß. Ein Wettbewerb, welches Mitglied die meisten Mitglieder wirbt, kann das Engagement zur Mitgliederwerbung deutlich erhöhen. Aber wahllos sollten Sie Ihre Mitglieder nicht zum Werben schicken. Geben Sie Ihnen nicht nur Materialien und Werbeartikel zur Mitgliederwerbung in die Hand. Geben Sie Ihnen auch unterstützende Anlässe. Denken Sie stets immer daran, dass 08/15 Werbung gerade zur Nachwuchswerbung nicht mehr zieht.

Ein Aktionskalender zur Mitgliederwerbung ist hier genau die richtige Lösung

Die meisten Wettbewerbe haben Sie sicherlich schon einmal gemacht – 08/15 funktioniert zur Mitgliederwerbung heute nicht mehr. Gerade der Nachwuchs möchte etwas erleben. Überlegen Sie sich Wettbewerbe und Veranstaltungen, die besonders sind.

Fazit:

Empfehlungsmarketing, wie das „Mitglieder werben Mitglieder“, ist ein starkes Instrument, um neue Mitglieder für Ihren Verein zu gewinnen. Durch Mund-zu-Mund-Propaganda wird das Interesse an Ihrem Angebot gesteigert und Sie erreichen Menschen, die Sie sonst vielleicht nie erreicht hätten. Doch Empfehlungsmarketing funktioniert nicht von allein – Sie müssen aktiv werden und Ihre Mitglieder motivieren, Freunde und Bekannte für Ihr Angebot zu begeistern.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel über die Bedeutung von „Mitglieder werben Mitglieder“-Programmen für Vereine und andere Organisationen hilfreich fanden. Nutzen Sie die Tipps, um Ihre Kampagne auf die nächste Stufe zu heben.

Wenn Sie weitere Fragen zu diesem Thema haben oder mehr über unsere Dienstleistungen erfahren möchten, kontaktieren Sie uns bitte. Wir helfen Ihnen gerne weiter!

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