No voy a utilizar el tópico de que el contenido es el rey ni nada por el estilo. Lo que si es cierto, es que a día de hoy, la metodología que mejor funciona es la de atracción. Como ya comenté en un artículo anterior en el que hablé de mi experiencia con el Inbound Marketing, a día de hoy el usuario no quiere publicidad invasiba, quiere buscar y encontrar lo que el necesita y para ello disponemos de un arma súper potente, el marketing de contenidos.

Una buena estrategia de Marketing de Contenidos está pensada para dar a conocer nuestro producto o servicios, generar una necesidad y por último ayudar al usuario a escoger nuestra solución para su problema.

¿Cómo hacer Marketing de Conteindos?

El Marketing de contenidos se basa en ofrecer información de valor para intentar atraer tráfico cualificado a nuestro site corporativo mediante la publicación de contenidos como eBooks, datasheets, vídeos, podcasts, webinars, demos, casos de éxito, trials, etc…

No es un trabajo sencillo, pues hay utilizar una metodología de trabajo marcada para que funcione, no es suficiente con crear una serie de documentos de valor y esperar que lleguen las descargas por si mismas. Os voy a poner un ejemplo de todo el trabajo que conlleva:

1. Crear una serie de contenidos bien estructurados.
2. Crear una landing page de descarga para cada uno de los contenidos.
3. Posicionar los nuevos contenidos mediante una buena estrategia SEO aplicada a nuestras páginas de producto.
4. Crear una serie de artículos relacionados para atraer más tráfico a nuestro blog.
5. En estos artículos, y páginas de producto insertaermos CTAs con las que guiaremos al usuario a nuestras Landing Pages de descarga de contenidos concretos, que deberán estar correctamente estructuradas para convertir lo máximo posible, y en las que pediremos una serie de datos personales a cambio de la descarga.
6. Creación de emailings ofreciendo nuevos contenidos relacionados con el producto, que enviaremos al usuario interesado para intentar valorar su interés real y ofrecerle la compra nuestro producto o servicio.

Esto es solo un ejemplo básico de como podríamos generar una pequeña campaña de Marketing de Contenidos. Parece sencillo, pero debemos tener en cuenta la cantidad de trabajo que conlleva.

Crea diferentes contenidos para el mismo producto

Para intentar atraer la mayor cantidad de usuarios cualificados, debemos crear crear Nuestros Contenidos en diferentes formatos, cada uno de ellos orientado a un target en concreto. Por ejemplo, un eBook atraerá a un tipo de usuario y un vídeo a otro. Además un usuario que ya haya leído un eBook sobre nuestro producto, puede incrementar su interés si posteriormente le ofrecemos un vídeo de demostración o un caso de éxito en el que le dejemos más claro como nuestro producto puede solucionar su problema.

Para un mismo producto podemos crear diferentes contenidos en diferentes formatos tales como:

• eBooks
• Datasheets de producto
• White Papers
• Vídeos
• Podcasts
• Webinars
• Demos
• Casos de éxito
• Infografías
• Artículos en nuestro blog…

Ventajas del Marketing de Contenidos

El Marketing de Contenidos no es tan solo una herramienta de venta, va mucho más allá. Gracias a esta metodología podemos conseguir diferentes beneficios tales como:

Aumentar la visibilidad de nuestra marca o producto.

Los contenidos de descarga son fácilmente viralizables, por lo que podemos conseguir llegar a más usuarios y mejorar nuestra imagen de marca ofreciendo nuestro conocimiento sobre un tema en concreto.

Mejorar nuestro SEO.

Generando nuevos contenidos con regularidad, estamos creando nuevas páginas de producto y nuevas landing pages para nuestro site, así como nuevos artículos para nuestro blog, que nos ayudarán a posicionar nuestras keywords principales en los buscadores.

Generar ventas

Gracias a este tipo de metodología podemos conseguir una mayor cantidad de ventas online que utilizando metodologías más simples como basarnos únicamente en el SEO o el SEM. Además de generar más tráfico web, conseguimos que el usuario nos vea como expertos en un tema concreto, consiguiendo así decantar al usuario por nuestro producto y no por otro.

Creación de BBDD cualificada

Por otra parte y no menos importante, gracias a este tipo de estrategia podemos generar una base de datos cualificada que nos permita generar otro tipo de acciones como email marketing o telemarketing más adelante. Debemos tener en cuenta que los usuarios que descarguen nuestros contenidos serán usuarios que tienen cierto interés en nuestro producto o servicio, por lo que la BBDD puede convertirse en un arma potente en un futuro a corto plazo.

Cómo viralizar nuestros contenidos

Una vez creados todos nuestros contenidos, debemos conseguir que los usuarios lleguen a nuestras Landing Page de descarga y nos dejen sus datos en los formularios que hayamos creado para descargar nuestros documentos.

Para ello podemos utilizar diferentes técnicas:

Posicionamiento SEO

Una de las más importantes y comunes. Todos los contenidos estarán basados en productos o servicios, de los que tendremos una página en nuestra web. Dicha página debe llevar incluida una CTA hacia la descarga del contenido que guiará al usuario hasta nuestra Landing Page de descarga, donde recogeremos sus datos a cambio del contenido de valor. Para conseguir que el usuario llegue a nuestra página, deberemos optimizarla correctamente tanto a nivel OnPage como OffPage.

Otra fuente de tráfico web súper importante es nuestro blog. Por cada producto o servicio deberemos crear una serie de diferentes artículos que posicionaremos con las keywords concretas. En todos ellos también insertaremos CTAs para guiar al usuario.

Planificar una estrategia en Redes Sociales

Las redes sociales son una fuente importante de tráfico web. Teniendo en cuenta que atraer tráfico a nuestro site es lo principal para poder difundir nuestros contenidos, deberemos cuidar nuestra estrategia en Redes Sociales, y utilizarlas para difundir directamente nuestros contenidos o atraer a nuestros seguidores a nuestros artículos o páginas de producto.

Marketing Móvil

El uso del dispositivos móviles a aumentado considerablemente los últimos años. Nuestra web debe estar optimizada para dispositivos móviles y bien estructurada para conseguir que los usuarios móviles puedan consumir nuestros contenidos a través de cualquier dispositivo.

Video Marketing

El vídeo se ha convertido en uno de los contenidos más consumidos. De hecho según marketing directo, el consumo de vídeo crecerá hasta un 43,9% este 2016,  (http://www.marketingdirecto.com/digital-general/digital/consumo-video-online-crecera-198-2016-gracias-los-dispositivos-moviles/) por lo que el vídeo es una buena manera de ofrecer nuestros contenidos.

Retargeting

Para dotar de una mayor viralización a nuestros contenidos, también disponemos de esta opción de pago. El retargeting se basa en la inserción de cookies en el navegador del usuario, mediante las cuales, posteriormente, podremos perseguirlo con nuestros anuncios en las diferentes páginas que el usuario visite. De esta manera nuestra marca estará siempre presente en su navegador y garantiza la mejora de imagen de marca, así como conseguir que el usuario nos tenga en mente cuando esté preparado para comprar.

¿Que contenidos son los que mejor funcionan?

Como ya he comentado, debemos intentar crear contenidos de un mismo servicio o producto en diferentes formatos. Cada formato tendrá su razón de ser. por ejemplo:

• Post: Nos servirá para atraer al usuario a nuestro site, así como ofrecer información de valor sobre un tema en concreto.
• eBook: El eBook es uno de los contenidos más utilizados. Permite compartir grandes cantidades de texto, que podemos acompañar de imágenes, infografías, gráficos, etc… Es uno de los formatos más utilizados dada su versatilidad.
• Infografía: La infografía es la reina de los contenidos. Un formato súper viralizable, que nos ayuda a crear backlinks entrantes (mejora de nuestro SEO), así como a transmitir conceptos de forma visual y rápida.
• Vídeo: Si la infografía es la reina, pues el vídeo es el rey. El vídeo se ha convertido en el contenido más consumido gracias a su capacidad de transmisión de información y facilidad de viralización. Gracias a un vídeo de unos 2 minutos, podemos dar a conocer nuestra empresa o producto, y a partir de aquí, iniciar un workflow en el que ofrezcamos al usuario webinars, presentaciones, PDFs… para entrar en más detalles.

Quien tiene un vídeo, tiene un tesoro.

Estos son los contenidos TOP que podemos utilizar para viralizar en nuestra campaña de Marketing de Contenidos, pero debemos ser capaces de producir otro tipo de contenidos como Podcasts, Datasheets, Webinars, etc… uno, para llegar a más usuarios, y dos, para completar el ciclo de información que queremos ofrecer a nuestros usuarios registrados.

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