– og hvorfor bruke innholdsmarkedsføring som strategi?

I denne blogg-artikkelen skal snakke om content marketing og hvorfor du bør implementere en innholdsmakredsføringstrategi i 2023.

Hva er content marketing?

Content marketing, eller innholdsmarkedsføring på norsk, er en digital markedsføringsmetode innen digital markedsføring som går ut på å skape verdifullt innhold relatert til din bedrift / virksomhet for å tiltrekke mulige kunder.

Forskjellen mellom innholdsmarkedsføring og tradisjonelle markedsføringstiltak (som digital markedsføring) er at du når ut til kunden uten å forsøke å selge noe, istedenfor informerer du de om relevante nyheter og informasjon relatert til din bransje.

Hensikten med Dette er å gi kundene dine høy verdi uten å kreve noe tilbake, noe som er viktig for å skape tillit ettersom kundene dine vill bli bedre kjent med deg og din kunnskap.

Skal jeg gi bort informasjon gratis uten å få noe konkret tilbake?

Svaret er Ja. Men det er ikke slik at du sender dette privat i en epost, du deler dette på din nettside. Informasjonen og din kunnskap blir offentligjort, det er derfor innholdsmarkedsføring er såpass effektivt.

Er innholdet ditt av høy kvalitet og optimalisert mot søkemotorer vill mulige kunder finne dine nettsider og på dine nettsider kan du jo markedsføre din bedrift gjennom å lenke til tjenester, menyer, popups (selv om vi fraråder for mange av disse), nummer og tilbud.

Du skal bygge ‘Stone Henge’.

Eller kanskje ikke, men vi bruker det som eksempel på content marketing.

Stonehenge ble laget for mange tusen år siden, steinene vekker interesse og nysgjerrighet. Folk forteller hverandre om Stonehenge, reiser langt for å besøke monumentet, tar bilder, deler de i media, journalister skriver om de stadig vekk – Her snakker vi tidenes innholds kampanje som lykkes med å engasjere og har blitt en viktig del av Englands.

Ok, Stonehenge høres flott ut, men det har ikke noe med målgruppen min å gjøre.

Den eller de som installerte Stonehenge hadde garantert ingen markedsførings tanker når de bygde den, men de lage godt innhold som promotert England i snart 5000 år.

Dette er essensen av innholdsmarkedsføring. Solid innhold som ble laget én gang og gir langvarig avkasting.

Alt dette minner meg litt om Social Selling.

Det er svært mange likheter mellom de metodene. Begge handler om å engasjere en definert målgruppe, du skal gi fra deg verdi og produsere samme type innhold som skal være nyttig og spennende.

Hensikten med Social Selling er å bevare tillitten hos eksisterende kunder i tillegg til å tiltrekke nye kunder.

Den største forskjellen mellom innholdsmarkedsføring og Social Selling er at Social Selling skjer i sosiale medier, alt fra video på Youtube til artikler på LinkedIn.

Kunden kan enten da kontakte deg direkte gjennom en meldingskanal som Messenger, nettprat osv. eller klikke seg videre til din nettside for mer informasjon.

Hvilken metode er best?

Metoden som er best er avhengig av ditt utgangspunkt, har du en dårligere nettside eller ikke en nettside så er det fordelaktig å benytte Social selling.

Derimot om du har muligheten til å eie en skikkelig nettside mener vi at en nettside er bedre om det står mellom de to. Grunnen for dette er at …

1. innholdet på din nettside forblir ditt, endringer i plattformer som Facebook, LinkedIn kan føre til at innholdet ditt forsvinner eller ikke blir vist for din målgruppe.

2. Det er ikke sikkert at dine brukere har en konto på de ulike mediene du benytter. Det vi mener er best er å tilgjengeliggjøre ditt innhold på din nettside, på den måten for alle som kan bruke en pc få tilgang.

3. I sosiale medier bør du sikte på å lage innhold neste hver dag for å lykkes, lager du innhold til din nettside forblir den relevant oftest mye lengre.

Bør jeg droppe Social selling? Absolut ikke, har du muligheten til å jobbe med begge deler. Eller av en eller annen grunn ikke trenger en nettside kan Social-selling være en gullgruve for deg som har teft for godt innhold (og er gjerne god foran kamera og video!)

Oppsummering Social Selling kontra innholdsmarkedsføring:

• Dropp ingenting som fungerer.
• Om du skal prøve en ny strategi som innholdsmarkedsføring må du lage flere artikler eller innhold over en lengre periode – Gi ikke opp for tidlig!
• Har du tid og resursene til å jobbe med begge delene så får du bedre effekt.

Du kan i tillegg resirkulere innholdet ditt – eksempel: Du skrev denne artikkelen en gang. Du kan nå bruke deler av den for å lage innhold til Facebook siden din. Du kan lese opp artikkelen å lage en Youtube video osv.

• Om du skal velge én metode, anbefaler vi at du starter med en nettside der setter søkelys på innholdsmarkedsføring.

Du vill som vi nevner i kulepunktet over kunne benytte innholdet ditt på flere plattformer etter hvert, å ha en egen nettside vill også gi deg bedre kontroll over hvordan innholdet vises (du blir ikke like styrt av en algoritme).

Sist, men ikke minst får lokker du brukere inn i ‘butikken’ din. Tenk Kiwi tilbud der du får kjøpt kaffe for 5,-. Du kommer garantert til å kjøpe flere ting når du er innom butikken. Artikkelen du skrev er kaffe og det de ser på siden er resten av dagligvarebutikken.

Ok, hvordan lykkes man med Social selling?

Den digitale markedsførings-verden endrer seg stadig, men det vi har sett og det vi mener vill være relevant i en god stund fremover er at: om du skal gjøre noe bør du gjøre det ordentlig (dette gjelder nok alt).

Kan du jobbe med begge strategiene kan du først lage innhold på din nettside, deretter lager du innhold som tiltrekker brukere til de relevante artiklene.

Sosiale medier

Her kommer en liste over sosiale medier som er ofte brukt for Social selling tiltak fra best til være (OBS dette er min mening – det er kun de undernevnte tjenestene som kan stå for sin algoritme og antagelsen er basert på generelle undersøkninger og tester laget av 3part)

1. LinkedIn: Kongen eller dronningen av Social selling, det er her det startet for mange.

Du deler bilder av teamet på jobb og gir ros til kollegaer mens du skriver en artikkel om hvorfor mennesker under 21 ikke tjener mest i Norge.

Lykkes du med å bygge en følger krets som liker det du skriver om så kan du suksessivt promotere tjenestene dine, du selger altså til dine tilhengere..

2. Instagram: Ta fine bilder og videoer som får folk til å trykke på hjerteknappen. Thats it, men det er ikke bare bare. får du ikke likes raskt og ofte havner du i en nedgående spiral der innholdet ditt ikke blir vist mulige kunder.

Likes leder til flere likes.

Når du jobber med Instagram Social selling må du få ditt content distribuert gjennom å bygge opp en målgruppe som er interessert i ditt innhold, Får du likes blir innholdet ditt promotert av algoritmen.

Lykkes ikke du med dette tidlig er det ut ifra vår erfaring svært vanskelig å få tillitt fra Instagram algoritmen i fremtiden. Dette er jo en antagelse, men vi mener at du får en litt vind i seilene når din konto er ny, det er derfor svært smart å planlegge ditt innhold før du starte din konto.

3. Bruk din private konto for å finne Instagram kontoer som tilhøre bedrifter i din bransje. Sjekk hvilke innlegg som får flest likes og interaksjoner, noter de og herm de med din egen vri og når du da er klar for å lansere Instagram kontoen din så deler du innholdet ditt med hashtags for oppmerksomhet.
4. Facebook: En av de første moderne sosiale medier plattformene. Nesten alle bruker Facebook. Deler du memes og morsomme bilder, tanker fra formiddagskaffen kan dette lede til at venner og kunder engasjerer med din profil.

Gjennom dette vill du trene opp algoritmen til å premiere dine fremtidige innlegg med høyere synlighet (ja Facebook viser ikke ditt innhold om ingen liker det).

Når du da skal promotere dine produkter etter at du startet ditt private label med solbriller vill flere mennesker se dine produkter = flere mulige kunder.

5. Youtube: Youtube kunne ha vært først på denne listen, men vår målgruppe er SMB kunder i Norge, er du vlogger, blogger eller en ren content kreatør så er Youtube helt fantastisk grunnet høy bruk.

Content marketing is a smart way to attract, engage, and retain an audience. By creating and sharing relevant articles, videos, podcasts, and other media, you can establish expertise, promote brand awareness, and keep your business top of mind when potential customers are ready to buy.

Dette med content marketing hørtes spennende ut!

Vi er enige med oss selv der. Content marketing/innholdsmarkedsføring er spennende og gøy.

Men det kan kreve en relativt stor investering av din tid, så bruk gjerne SEO verktøy når du skal skrive dine tekster og innhold, undersøk søkeordene du ønsker å rangere for (analysere marked og definert målgruppe), fakta sjekk, kvalitetssjekk og til sist lag noe unikt og spennende.

Se steg for steg under:

Strategi: Hvordan lage artikler eller content til min nettside?

Det kan føles overveldende å lage verdifullt innhold for å tiltrekke målgruppen din, spesielt om du kommer fra en mer tradisjonell marketing bakgrunn. Men for de fleste går det som regel fint å komme i gang med å benytte denne type media for å markedsføre bedriften.

Start with why.

Som Apple og Pixar gründeren og suksess entreprenøren Steve Jobs sa ‘Start with why’ eller på norsk Start med hvorfor.

Uten hensikt så vill innholdet dit gi brukeren svært lite verdi. Lag innhold relatert til din bransje som løser brukeren problemer.

Hvilke utfordringer støtter målgruppen din på? Har de ønsker om mer kunnskap? La oss si at eksempel 1 er en kiropraktor, 2 er en life coach, 3 er en finansrådgiver, 4 er en rørlegger og 5 er indisk restaurant eier.

Lag en artikkel som hjelper din bruker overkomme sine utfordringer (om de kan relateres til din bedrift) så kan du ha ett vinnende konsept.

Bak skriver vi content ideer som du kan benytte for å svare opp utfordringene/ønsker og det brukeren eventuelt søker etter.

Lag innhold som er lett å forstå.

Om det går benytt vanlige ord, vi laget en artikkel om akkurat dette temaet; les: Enkle tips til bedre SEO tekster i 2023.

Sørg for god ‘hygiene’.

Det vill si at artikler og content skal ikke inneholde tunge bilder og av den grunn laste sakte. Content skal også være søkemotoroptimalisert og det vill si bilder, struktur mm.

Les gjerne vår artikkel om å optimalisere bilder og SEO for flere tips.

Fordeler med å benytte innholdsmarkedsføring »content marketing» (kort oppsummert)

• Tillit: Du selger ikke noe, du skaper og deler informasjon som er verdifullt og som fremstiller deg som en ekspert innen din bransje (viktig at du kan de du skriver om).
• Trafikk: Innholdet om det er relevant og av høy kvalitet vill gi deg økt trafikk fra personen som er interessert i ditt tema – ergo mulig interessert i dine produkter eller tjenester som lander på dine nettsider.
• SEO: En nettside med verdifullt innhold premieres av søkemotorer som google, du kan altså få høyere rangeringer på google.

Bra innhold kan også resultere i innholds deling. Det vill si at en person som leser dine artikler deler de eksempelvis på Facebook, du får altså da en referanse og trafikk til din nettside ‘gratis’.

• Billigere i lengden: Det tar tid å lage bra innhold, men lykkes du gir det langvarig avkastning i form av trafikk, du vill da slippe å annonsere med klikk på annonser osv. Innholdsmarkedsføring kan rett og slett være kostnadsbesparende (mindre annonsering).

• Plan: Den er enkel, dette referer til SEO, innhold eller markedsføringsplan.
• Marketing: selv om vi har et norsk ord for dette ‘markedsføring’ blir marketing brukt av nordmenn også, både i titler ‘marketing manager’ og i artikler som denne ‘content markering’.
• Markedsføring: Markedsføring er de tiltak for å bevisstgjøre en bedrift eller person om en tjeneste eller produkt.Å ringe mulige kunder for å presentere ett produkt (salg) så er dette markedsføring.Å lage et veiskilt med ditt budskap og logo er også markedsføring.Å ha en dårlig nettside er også markedsføring, men svært dårlig markedsføring. Vi kan hjelpe dere med dette – Se her.
• Innhold: Innhold er det innholdet som er på enten din nettside, sosiale medier eller i en e-post. Vi snakker ofte om ‘å produsere innhold’.Innhold er som regel tekster, bilder eller video i bransjen, men kan også være relatert til grafisk design.
• Brand: Det er det engelske ordet for varemerke, sier markedsførere ‘Brand’ eller ‘branding’ menes enten bedriften sine verdier eller bedriften sin grafisk profil (logo, farger, tonalitet, bilder osv.).Når du tenker på ‘Brand’ tenk på Coca cola (logo, farger, annonsering stil, reklame, bedriften) eller McDonalds, den store gule M-bokstaven og Ronald McDonald Foundation er en del av identiteten dems eller deres ‘brand’.
• Målgruppe: Målgruppen er dine beste mulige kunder, har du målt din nåværende kundegruppe og funnet ut at 90% er menn med rosa hår og tresko så er dette målgruppen som du bør markedsføre deg mot (hva søker det etter, hvor bor de osv.).
• Inbound: Markedsførere snakker ofte om inbound og outbound.Inbound er den trafikken fra mulige kunder som kommer for eksempel inn på din nettside etter at de fant en artikkel (content) som de var interesserte i og kontaktet deg.Motparten til inbound er outbound og det er de oppsøkende tiltakene du gjør dor å nå ut tile mulige kunder som å ringe ut, sende nyhetsbrev mm.Outbound = Utgående, Inbound = inngående.
• Distribuere: Når man snakker om å distribuere innen media og markedsføring, mener man hvilke kanaler innhold eller annonser vises på. Om du har laget innhold (content) som skal vises i sosiale medier der din målgruppe eksisterer så lages en strategi der innholdet skal deles i disse medier eller kanaler.
• Bruker: En bruker er den som bruker søkemotorer, media plattform, sosiale medier plattformer eller nettsider.
• Engasjere: Det handler om å få en bruker til å dele, klikke, lese eller på en eller annen måte interagere med ditt innhold.Eksempel: Kari Can leser vår blogg om markedsføring og leste vår artikkel om ‘relevant marketing for eksisterende kunder’, Kari Can jobber med innholdsmarkedsføring og synes at innholdet var spennende, hun ønsker derfor å dele dette med sitt nettverk.Kari Can delte innholdet med venner og andre som jobber med markedsføring – resultater av detter er at vi fikk ‘gratis’ reklame. Derfor bør et fokus ligge på å skape verdifullt innhold som kan engasjere, dette vill også gi deg gratis reklame som vill hjelpe deg tiltrekke målgruppen du ønsker å nå ut til, noe som kan lede til flere salg.
• SEO: Søkemotoroptimalisering.SEO handler fremst om å optimalisere dine nettsider slik at søkemotorer som google fanger den opp og viser den for brukere som søker etter dine produkter og tjenester.SEO kan være svært kompleks, men som vi pleier å si, er det bruker vennlig er det SEO vennlig. SEO er noe vi er gode på forresten, trenger du tilbud? Eller ønsker du å vite mer? ta kontakt!

Famous last words.

Som vi nevner flere ganger så mener vi at content markering (innholdsmarkedsføring) er en suveren måte å markedsføre nesten alle typer bedrifter.

Det er en av de få måtene du har for å la kunder bli bedre kjent med deg og din kunnskap. Ser brukere opp til deg eller kjenner de til hva du står for, og dine verdier kan dette øke sannsynligheten for at de velger deg som den de handler tjenester fra.

I salgsbransjen diskuteres ofte termen ‘Pre sales’. Pre sales er de interaksjonene du gjør før du selger, som å skape tillit og kjemi. Content marketing er akkurat dette på en måte.

Med alt dette sagt så ser vi at content markering gir effekt, mer enn mange andre strategier så derfor er vårt heteste tips er å komme i gang med Content markering så fort som mulig, har du ikke tid eller ork? Da kan vi fikse det for deg.

Denne artikkelen er skrevet av Joachim Karlsen – SEO, Salg og digital markedsføring. Uttalelser baseres på egne antagelser, erfaringer og meninger. Om du mener at informasjonen er feil (eller nyttig) eller har feedback, kan du kontakt forfatteren direkte: Joachim (at) Mediseo. no. Mediseo AS og forfatter fraskriver seg ansvaret for eventuell feilinformasjonen som kan fremstå av oppdateringer i tjenestene nevnt i denne artikkelen samt annen feilinformasjon og reserverer oss rettigheten til å korrigere eventuelle feilinformasjon.