Visitez leur profil

Si Vos Prospects sont des utilisateurs actifs de LinkedIn, ils ont probablement un compte premium qui leur permet de vérifier qui a consulté leur profil sans limite. Tout d’abord, assurez-vous que votre profil sur LinkedIn est complet et que vous avez l’air fiable – faites en sorte qu’ils aiment ce qu’ils voient. Ensuite, visitez les profils de vos prospects et laissez-les voir votre nom et votre visage avant de leur envoyer un e-mail de prospection.

Aimez, partagez ou commentez leur actualité

Si vous découvrez qu’ils ont publié sur LinkedIn une mise à jour en rapport avec votre sujet, vous pouvez l’aimer ou la partager, ou même y ajouter un commentaire. Veillez à ne pas écrire quelque chose d’inutile et de générique. Soyez précis. Essayez de trouver un commentaire court qui leur montrera que vous avez trouvé quelque chose d’intéressant dans leur message.

Commentez un article qu’ils ont publié

Il s’agit d’un moyen intéressant de créer un contexte pour l’introduction de votre mail de prospection. Lisez un article que votre prospect a publié sur LinkedIn, et laissez-y un commentaire. Mais encore une fois, évitez les commentaires génériques du type “Super article !”. Tout le monde peut poster un commentaire de ce genre sans avoir lu autre chose que le titre. Montrez-leur que vous avez lu l’article et qu’il a eu un certain impact sur vous. En étant précis, vous leur montrez que vous avez fait vos devoirs.

Répondez à leurs questions dans un groupe

Les groupes LinkedIn vous permettent de trouver des personnes ayant certains intérêts ou domaines d’expertise. Si vous êtes membre des mêmes groupes que vos prospects, vous pouvez commenter leurs publications dans les groupes. Ce n’est pas la façon la plus simple de réchauffer, mais si vous y parvenez vous pourrez peut-être entamer une conversation intéressante avec eux avant même de décider de passer à l’e-mail de prospection.

Invitez-les à des connexions

Oui, je l’ai inscrit à la fin. Et je l’ai fait exprès. Je reçois de nombreuses demandes pour ajouter quelqu’un à mes connexions. Je crois cependant que je ne reçois même pas la moitié du nombre de demandes que reçoivent les “gros poissons” de LinkedIn. Je n’accepte pas toutes les miennes, et je ne pense pas que mes prospects accepteront, ou même vérifieront, toutes les leurs.

Alors oui, c’est un moyen de se présenter à votre prospect avant de l’atteindre. Mais si vous envoyez une telle demande, veillez à ajouter un message personnalisé lui donnant une raison de remarquer votre invitation et de l’accepter.Pour moi, c’est le début de la messagerie directe. Et je ne suis pas sûr que cela doive être fait avant d’envoyer à vos prospects votre premier e-mail. Mais je pense que cela peut fonctionner, si seulement vous gardez le message d’invitation pertinent et valable. Si vous décidez d’opter pour cette solution, assurez-vous que vous ne ferez pas fuir vos prospects au lieu d’attirer leur attention.Leurs articles de blogSi votre prospect a écrit un article de blog, vous pouvez lui montrer que vous vous êtes intéressé à son contenu et que vous appréciez son travail. Car écrire des articles de blog est un travail difficile. Et tout le monde apprécie un petit geste d’appréciation quand il s’agit de leurs articles de blog. L’appréciation construit une attitude positive, ce qui est de l’or en matière de prospection sortante.

Partagez l’article de blog sur les réseaux sociaux avec une mention directe sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également combiner le blog et les médias sociaux pour partager leur article directement depuis leur blog. La plupart des blogueurs utilisent des plugins pour permettre à leurs lecteurs de partager facilement leur article sur les réseaux sociaux. Utilisez donc ces plugins s’ils sont intégrés au blog.

L’important, lorsque vous partagez des articles de blog via les médias sociaux, est de mentionner directement l’auteur dans votre partage. De cette façon, il recevra une notification de la plateforme sociale indiquant que vous avez partagé son contenu. Et n’oubliez pas qu’il s’agit pour eux de vous remarquer.

Rédigez votre propre article et faites référence au leur

Ce n’est pas quelque chose qui vous donnera l’occasion de contacter directement vos prospects avant de leur envoyer un e-mail de prospection. Mais vous pouvez poser une base solide pour l’introduction de votre courriel froid. Tout blogueur appréciera un lien retour gratuit. Cela peut donc être la première raison pour laquelle ils s’intéressent à vous et à ce que vous avez à dire. Dans le cold-mailing, il est important de donner quelque chose avant de s’attendre à recevoir quelque chose en retour. Mentionner leur travail dans votre propre contenu est une bonne façon de donner dès le début.

Sinon, vous pouvez également externaliser votre prospection à Prospecto.