Seguramente no estés familiarizado con este término, pero seguro que conoces algunos claros ejemplos de este tipo de Marketing. Por eso, en este articulo te contaremos qué es el network marketing y algunas ventajas y desventajas.

¿Qué es el network marketing?

El network marketing es un modelo de comercialización directa de productos o servicios entre el vendedor y el consumidor final, sin intermediarios ni almacenes de por medio.

Historia del network marketing

El Network Marketing surgió en Estados Unidos en la década de los años 40. Empresas como Avon, Herbalife, Circulo de lectores, Mary Kay o Tupperware se dedican al network marketing.

Tradicionalmente era un modelo muy basado en el boca a boca, donde los vendedores vendían los productos principalmente a amigos o familiares. Hoy en día, este modelo ha ido evolucionando gracias a la aparición del marketing digital y que los vendedores utilizan nuevas técnicas como las redes sociales o el email marketing.

Network marketing vs marketing piramidal

Muchas personas piensan que el network marketing y el marketing piramidal son lo mismo, pero hay una diferencia muy importante.

En los sistemas de network marketing, los vendedores suelen recibir algún tipo de incentivo por reclutar a otros vendedores y muchas veces se llevan una comisión por sus ventas, pero sus ingresos principales proceden de la venta de productos. El problema viene cuando la mayoría de los ingresos proceden del reclutamiento y no de la venta del producto en sí. El fraude se produce cuando se incorporan nuevos vendedores que tiene que aportar dinero y este dinero va a parar a los miembros más antiguos, creando así una pirámide y aprovechándose de los nuevos miembros.

¿Cómo crear un network marketing?

Lo primero que tienes que hacer es planificar. Como ocurre en cualquier empresa, hay que contar con un plan estratégico y programar las acciones que se quieren realizar. Hay que asegurarse que el vendedor realmente se identifique con la marca, aportarle formación continuamente para ayudarle a crear su propio plan de acción.

El segundo paso es la personalización. Es muy importarte el trato del personal con los clientes, ya no solo cara a cara, sino también, a través de las redes, de manera que el cliente obtenga siempre recomendaciones personalizadas en sus gustos y necesidades, para que compren los productos mas adecuados para ellos y de esta forma poder fidelizarles.

El tercer paso es crear una marca personal, este paso es muy importante ya que los vendedores son la cara visible de la empresa. Lo ideal es que la promoción digital se realice a través de una serie de canales diferentes al perfil personal del usuario, pero en los que siga apareciendo su imagen asociada a la marca.

El ultimo paso son los medios digitales. Aquí es muy importante que el vendedor tenga ciertos conocimientos de marketing digital para poder aprovechar todo el potencial que internet puede ofrecerles para mejorar sus ventas. Un claro ejemplo son el uso de las redes sociales, blog o el email marketing.

Ventajas y desventajas del network marketing

Este tipo de marketing tiene unas ventajas y desventajas que vamos a analizar a continuación.

Ventajas del network marketing

• La inversión inicial al abrir una franquicia es mucho menor que fundar una empresa pequeña.
• El riesgo es menor porque vendes una marca que ya tiene un reconocimiento previo.
• La formación especifica de los productos corre a cargo de la otra empresa o de otro reclutador previo.
• Los objetivos los marcas tú mismo en función de tu actividad.
• Representa una manera muy atractiva de aumentar tus ingresos. El margen medio de ganancia esta en torno a un 30% o un 35% del producto.
• No tienes jefe.
• No eres responsable de la logística de los productos.

Desventajas del network marketing

• Requiere de mucha organización y constancia.
• Este modelo se está quedando un poco obsoleto y dependerá de tu creatividad para ser competitivo dentro del mercado digital.
• Hay una saturación del mercado, y es debido a que puede haber muchos otros vendedores en la misma zona donde operas y puede ser más difícil para encontrar clientes potenciales.
• Al dejar la promoción de los productos en mano de vendedores individuales, es inevitable que la marca pierda cierto control sobre su branding. Para solventarlo, es necesario invertir tiempo y recursos en formar continuamente a los vendedores.
• Puede estar asociado a estafas piramidales, lo que hace que tenga mala reputación.

Comunicare. Tu empresa de marketing y publicidad

En Comunicare somos especialistas en el desarrollo de estrategias de publicidad y marketing, operamos en toda España, al igual que a nivel internacional. Tenemos como prioridad establecer estrategias digitales totalmente personalizadas a cada cliente con el principal propósito de aumentar su posicionamiento, alcance, visitas e incluso ventas.

En nuestro catálogo de servicios encontraras una agencia de publicidad de confianza, donde realización de campañas de pago en Google Shopping, remarketing, SEO, community manager, entre otros servicios.

Otras empresas de publicidad y marketing

Yabadabadu!

Es una agencia digital especializada en marketing online y en posicionamiento web. Su finalidad es poder ofrecer siempre el mejor servicio a los clientes, independientemente de los planes que contraten. Los servicios con los que cuentan son estrategia y consultoría digital, branding, posicionamiento web, social media y comunicación de marca.

Thankium

Es una empresa de publicidad online que realizan los trabajos habituales de contenido, de posicionamiento y de gestión de redes sociales, pero también trabajos de cara a la imagen de la marca, dotándola de personalidad. Son también especialistas en Apps para teléfonos móviles y en videojuegos, lo que les da una gran experiencia en contenido audiovisual que aplican en sus campañas de marketing.

Hydra

Son un estudio creativo dedicado a crear y/o mejorar la imagen de empresas y proyectos, ayudándoles a definir una estrategia que realmente funcione, enfocada a su publico objetivo. Entre sus servicios cuentan diseño web, branding, redes sociales, fotografía y video, SEO, cartelería, cobertura de eventos y formación.

Walterman

Es una consultoría estratégica centrada en la creatividad e innovación a través de las últimas tecnologías. Ente los servicios que ofrece se incluyen: Growth Hacking, estrategias de branding, imbound marketing, auditoría web, implantación de soluciones de CRM y muchas más que podrás descubrir en su web.

Vees Comunicación

Es una agencia de publicidad y comunicación global online y offline creada en Madrid en 1994. Comenzaron como agencia de publicidad de servicios plenos y actualmente su objetivo es prestar servicios de marketing integral a todo tipo de empresas. Algunos de los servicios que ofrecen son: SEO, Redes sociales, Social Media, Marketing online, marketing, herramientas de marketing, eventos, creatividad y tecnología entre otros.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el network marketing?

Consiste en un modelo de comercialización directa entre la empresa y los consumidores, sin intermediarios. Donde el mismo cliente tiene la opción de convertirse también en vendedor.

¿Por qué el network marketing es considerado como un fraude?

El network marketing es un negocio legítimo, pero en muchas ocasiones se suele confundir con un negocio piramidal, donde una persona aporta dinero y se espera que otros lo hagan con la esperanza de que estos ingresos vayan “cayendo” a los niveles inferiores y todos se beneficien. En estos casos el producto solo esta como un disfraz. Y no es la fuente principal de ingresos.

¿Se puede ganar mucho dinero con el network marketing?

Aunque este tipo de negocio está muy extendido, las principales ventas se generan gracias a amigos y familiares. Las herramientas digitales pueden ayudarte a expandirte aún más, pero a día de hoy, este tipo de negocio no suele ser la principal fuente de ingresos de los vendedores.

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