2022 este aproape de sfârșit. Sunteți în ritm pentru a vă atinge obiectivele de vânzări? Probabil că vei fi puțin scurt? Sau sunteți pe cale să vă atingeți obiectivele de venituri, dar obiectivul dvs. final a fost să le depășiți și să impresionați conducerea?

Cu toate acestea, soarele intenționează să apune asupra organizației dvs. în 2020, noul an poate fi cel mai bun an al dvs. de până acum, atâta timp cât aveți agenția SEO potrivită, care oferă stive personalizate de marketing de creștere, executând o strategie care are sens pentru marca dvs. și pentru dvs. Clienți.

Fie că sunteți un manager de marketing responsabil de prezentarea conducerii cu soluții de marketing digital pentru a facilita creșterea de la an la an, fie că sunteți membru al C-Suite și pur și simplu aveți nevoie de câteva informații care să vă ajute să luați decizia corectă pentru compania dvs. când vine vorba de lucrul cu o agenție SEO, acest articol vă va ajuta să vă îndreptați pe calea cea bună, astfel încât să puteți lua o decizie sau o recomandare educată care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. de afaceri.

Este parteneriatul cu o agenție SEO chiar și abordarea ta corectă?

Înainte de a ne aprofunda în primele patru lucruri de căutat într-o agenție SEO în timp ce trecem în 2021, să ne întrebăm mai întâi dacă optimizarea pentru motoarele de căutare ca strategie individuală este chiar o investiție inteligentă pentru afacerea ta.

SEO este strategia de marketing digital cel mai des investită. Dar asta înseamnă că investiția în SEO ca strategie individuală este cea mai bună soluție? În mod clar, obiectivul tău nu este doar să clasezi și nici să generezi mai mult trafic către site-ul tău. În cele din urmă, este pentru a crește vânzările. Prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este aceasta: vor duce clasamentele înalte și o creștere a traficului organic la suficiente conversii pentru a face din investiție una profitabilă și te va ajuta strategia să-ți atingi obiectivele de afaceri?

Pentru unele organizații se va întâmpla, și anume cele cu cicluri de vânzare mai scurte și produse cu puncte de preț scăzute pe care cumpărătorii nu tind să le cerceteze. De exemplu, dacă o companie vinde tricouri, iar un cumpărător merge la Google și scrie „T-shirts Depeche Mode mărimea L”, probabil că va vedea un design care îi place și va cumpăra cămașa. Nu este probabil să cerceteze unde sunt produse cămășile, calitatea bumbacului și dacă pot găsi același design pentru câțiva dolari mai puțin.

Pe de altă parte, dacă vindeți ceva de genul bucătăriilor personalizate, ciclul dvs. de vânzări este probabil de câteva luni sau mai mult, vindeți ceva cu un preț mai mare, iar cumpărătorii dvs. probabil că cercetează mult înainte de a lua o decizie asupra cui să contract cu și ce materiale să cumpărați.

În acest caz, simpla clasare pe prima pagină a Google pentru „constructor de bucătărie personalizată” nu va converti clicurile în venituri. În schimb, un flux de lucru de conținut trebuie să alimenteze aceste clicuri prin călătoria unui cumpărător, unde acesta poate afla mai multe despre nevoile, opțiunile și diferitele soluții, până când sunt suficient de încrezători pentru a apăsa declanșatorul și a vă chema pentru o estimare.

În astfel de cazuri, agenția dvs. SEO va trebui probabil să ofere o strategie de căutare organică cu o campanie de inbound marketing, să utilizeze diverse instrumente tehnologice, cum ar fi CRM-uri robuste și automatizare de marketing pentru creșterea clienților potențiali și pentru a îmbunătăți operațiunile generale și, eventual, să ruleze alte strategii de generare de trafic. de-a lungul SEO, cum ar fi PPC și marketingul organic pe rețelele sociale.

1. Asigurați-vă că agenția dvs. SEO poate asigura o platformă sănătoasă pentru optimizarea motoarelor de căutare

Dacă se estimează că capacitatea ta de a atrage trafic organic de înaltă calitate va juca un rol major în facilitarea creșterii, atunci pentru ca SEO să te ajute să atrageți și să convertiți clienții potențiali (fie ca parte a unei stive de marketing de creștere, fie ca strategie individuală) , site-ul dvs. trebuie să aibă o platformă prietenoasă cu SEO.

Pe baza mai multor factori, acest lucru ar putea presupune ore de lucru pentru dezvoltare sau poate necesita câteva remedieri rapide simple, cum ar fi adăugarea de câteva pluginuri și restructurarea adreselor URL. Agenția dvs. de SEO ar trebui să includă un audit tehnic al site-ului pentru a detecta orice defecte înainte de a explora strategia în sine. Dacă acest lucru este ceva ce pur și simplu nu oferă, atunci căutați alt furnizor.

2. SEO ar trebui să fie efectuat pe baza înțelegerii cumpărătorilor

Când vine vorba de selectarea cuvintelor cheie, optimizarea paginilor web, scrierea de bloguri și orice număr de alte sarcini esențiale pentru SEO, strategia trebuie să vină dintr-o abordare bazată pe înțelegerea modului în care cumpărătorii țintă iau decizii de cumpărare și a modului în care clienții țintă interacționează cu conținutul. relevante pentru produsele și serviciile cuiva.

Căutați o agenție SEO care să lucreze cu echipele de vânzări și marketing ale clienților săi pentru a crea personaje de cumpărător – reprezentări semi-ficționale ale clienților reali. Acest lucru este important deoarece fără o înțelegere aprofundată a clienților unui brand și a pașilor prin care parcurg înainte de a lua o decizie de cumpărare, toate eforturile de a atrage trafic organic vor fi zadarnice.

3. Cuvintele cheie ar trebui să fie concentrate pe cumpărător, cu mai puțină atenție la volumul de căutare

Prea multe agenții SEO se concentrează pe clasamente și urmăresc cuvintele cheie cu cel mai mare volum de căutare. Logica lor este de obicei astfel: „este un joc de numere; dacă conținutul tău se poate clasa pentru cuvintele cheie care obțin mai multe căutări, vei obține un CTR mai mare”. Dar, din nou, obiectivul dvs. nu este doar să vă clasați sau chiar să obțineți o rată de clic mai mare.

Doriți să convertiți traficul în clienți plătitori. Un cuvânt cheie amplu care nu conține niciun context va atrage oameni din toată lumea, care nici măcar nu sunt potriviți pentru persoanele dvs. de cumpărător. Ați prefera să obțineți 5.000 de clicuri lunare cu 10 conversii sau 800 de clicuri lunare cu 100 de conversii?

Căutați o agenție SEO care preia cuvinte cheie ample și le oferă context specific cumpărătorului pentru a le face relevante și pentru a atrage clicuri cu șanse mai mari de a genera conversii. La urma urmei, cumpărătorii se bazează din ce în ce mai mult pe progresele tehnologice care fac ca cercetarea produselor să fie accesibilă pe dispozitivele mobile oriunde și în orice moment.

În plus, pe măsură ce tehnologia casei inteligente continuă să avanseze, această abordare se va dovedi a fi și mai avantajoasă până în 2021, pentru a ajuta la capturarea consumatorilor care pun întrebări de căutare care reflectă mai mult nevoile lor.

4. Pagini pilon și clustere de conținut

În cele din urmă, căutați o agenție SEO care a folosit pagini pilon și grupuri de conținut în strategia lor de optimizare pentru motoarele de căutare. Paginile pilon sunt de obicei pagini principale de produse sau servicii care conțin o mulțime de conținut textual optimizat care acoperă un subiect în profunzime.

Apoi, grupurile de conținut (mai multe bloguri) sunt scrise pe același subiect, în timp ce fiecare acoperă un subiect unic cu un titlu original. Aceste bloguri se vor conecta în mod intern între ele, în timp ce vor fi conectate la pagina pilonului lor respectiv. Apoi, fiecare pagină pilon va trimite către pagina de pornire – nucleul site-ului dvs.

Acest lucru este avantajos pentru a ajuta la îmbunătățirea capacității conținutului dvs. de a se clasa pentru cei care caută potriviți, ceea ce permite o strategie SEO extrem de eficientă, îmbunătățind în același timp experiența utilizatorului, deoarece strategia de conectare le permite cititorilor să găsească subiecte specifice despre care să citească.

Lăsați agenția SEO să preia locul șoferului, dar să ofere o direcție utilă

În plus față de aceste patru puncte, atunci când căutați o agenție SEO ideală cu care să vă asociați, asigurați-vă că aceștia iau direcția, păstrând spațiu pentru contribuția dvs. Ei ar trebui să fie experți, așa că căutați un furnizor suficient de încrezător pentru a trasa un curs și a naviga, dar colaborează cu tine pentru a menține cea mai bună poziție.

La urma urmei, nimeni nu-ți cunoaște afacerea ca tine, așa că atunci când poți colabora cu o agenție SEO cu care echipa ta poate lucra confortabil printr-o comunicare impecabilă, 2023 poate fi un an profitabil pentru amândoi.

The post 4 lucruri pe care să le căutați într-o agenție SEO first appeared on DayNews24.