¿Qué es exactamente lo que te viene a la mente cuando escuchas la palabra influencer ?

Lo más probable es que inmediatamente pienses en personalidades destacadas, como Chiara Ferragni o Mariano Di Vaio (solo por nombrar algunos).

O puede ocurrir que asocies este término a las redes sociales en las que proliferan estas personalidades y que, por tanto, pasas a seguir, como Instagram o Youtube .

Hoy en día los influencers y, en concreto, el marketing de influencers son cada vez más populares hasta convertirse en la estrategia de marketing y comunicación más eficaz y, por tanto, la más utilizada por marcas y empresas.

¿Crees que convertirse en un Influencer parece ser el sueño de todos? Esto se debe a que está asociado con el poder, el dinero y la popularidad.

En definitiva, todo lo que muchas personas buscan y desean.

Pero, ¿qué es exactamente el Marketing de influencia?

Marketing de influencers

Hoy en día, el marketing de influencers es una de las estrategias más adoptadas y efectivas, tanto que el 59% de los especialistas en marketing utilizan campañas de participación de influencers para lanzamientos de productos y creación de contenido.

Tal y como muestra una encuesta realizada por Tomoson , esta técnica es realmente exitosa: las empresas consiguen ganar alrededor de 6,50 dólares por cada dólar invertido en marketing de Influencers.

En la práctica estamos hablando de una estrategia de marketing específica que se basa en la influencia que unos sujetos ejercen sobre el poder adquisitivo de otros .

Ciertamente, esta no es una estrategia nueva: en los años 90 ya se hablaba de «Testimonios», ya que se utilizaban personajes famosos y conocidos para promocionar un determinado producto.

Y esta es precisamente la característica fundamental que diferencia al marketing de influencers del marketing testimonial.

De hecho, los testimonios son personas conocidas y conocidas por todos: por ejemplo, expertos establecidos o personalidades del mundo del espectáculo.

Un influencer , en cambio, puede ser una “persona corriente” que, sin embargo, tiene notoriedad en la web.

“ Las marcas y empresas invierten en el marketing de influencers en la mayoría de los casos para promocionar un producto o servicio concreto centrando su atención, no en un target objetivo, sino en individuos concretos y únicos que, gracias a su autoridad, popularidad o competencia, son capaces de para dirigir el proceso de compra y la percepción misma de una marca con respecto a la gran comunidad de seguidores que la siguen . (Gerardo Grasso, 2017)

Esto quiere decir que el foco de esta estrategia es precisamente el influencer que, por tanto, se involucra en esta estrategia y que, posteriormente, consigue “influir” en un gran número de seguidores y sus compras .

¿Cómo es que esta estrategia resulta exitosa?

La verdadera clave del éxito reside precisamente en que se trata de una estrategia totalmente innovadora que se ha adaptado al inevitable cambio del mundo del marketing.

Este cambio afecta principalmente al canal de comunicación .

Mientras que en el pasado el usuario entraba en contacto con los mensajes publicitarios, gracias a canales extradigitales como la radio o la televisión, hoy todo se “mueve” en la web.

A través del marketing de influencers , por lo tanto, se utiliza internet y sus personalidades de nicho.

Influencers: ¿quién es?

Hasta la fecha, el influencer es la posición más deseada y codiciada en las redes sociales.

¿No es cierto que a todos nos fascina lo que hacen tales personalidades y, sobre todo, las «ventajas» de las que disfrutan?

Por otro lado, el Influencer es un » individuo con un seguimiento más o menos amplio del público que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de compra de los consumidores debido a su carisma y su autoridad con respecto a determinados temas o áreas de interés». (Glosario de Mercadotecnia).

Es ese alguien que logra influir en quienes lo siguen , en definitiva, por sus ciertas características .

Como se mencionó anteriormente, es una personalidad web que se da a conocer gracias a ella: puede usar varios canales, como YouTube, Instagram o blogs y sitios web, y los usa precisamente para establecerse y dar su opinión.

Evidentemente, la web está llena de usuarios, algunos incluso muy activos cada día, pero “ los influencers son aquellos que, gracias a unas cualidades particulares y a un posicionamiento reconocido, han podido consolidarse como un punto de referencia, influyendo en un número creciente de personas. . Por eso son una herramienta de comunicación muy potente, capaz de ser un medio clave también para las empresas”. (Mateo Pogliani, 2016).

Todos conocemos a Chiara Ferragni, ¿verdad? Ha sido definida como la influencer más importante del mundo de la moda por la revista de negocios Forbes.

¿Cuál es el secreto de su éxito y de otros como ella?

La famosa fashion influencer blogger ha sabido hacer de su pasión, que es precisamente la moda, su oficio.

Comenzó con un sencillo blog, abierto en 2009, en el que mostraba sus atuendos, pero sobre todo conversaba con sus seguidores. Contestaba comentarios, daba consejos y sobre todo contaba de sí mismo y de su vida.

Todo ello ha tenido un éxito tan rotundo que, en 2011, Vogue la definió como la “Blogger del Momento”.

Y desde allí es de todos conocido su gran éxito, tanto que hoy en día se ha convertido en una exitosa empresaria .

Este ejemplo muestra una cosa muy importante, a saber, que para ser un influencer necesitas:

• saber cómo hacer el mejor uso del canal de comunicación elegido;
• afirmarse a sí mismo;
• volverse creíble y digno de confianza.