a) Seguimiento ¿Cuándo?
1. La mejor estrategia es programar una reunión (BAM) con su prospecto inmediatamente después del plan. También invite a los Prospectos de sus prospectos a ver la oportunidad.
2. Si Usted no puede programar una reunión con los prospectos, entonces programe una sesión de procedimiento en una reunión 24 ó 48 horas más tarde. En este tiempo seguirán entusiasmados.
¿Cómo?
1. Hágalo en persona siempre que sea posible. Presénteles a Personas con éxito.
2. Reconstruya sus sueños. Ayúdelos a hacer una lista de personas que deben ver el plan.
3. Comuníquese con algunos para tener una reunión de uno-a-uno en la casa.
4. Introduzca el “kit” y procese la aplicación.
5. Si no están interesados en comenzar, colóquelos como “cliente preferido”.
b)Arranque
Frases:
1. “¿Cuán pronto quiere usted obtener ese [sueño]? ¿En qué otra cosa ha pensado que sea importante para usted?”
2. “Después de lo que usted ha visto y habiendo tenido contestación a sus preguntas, vamos a probar y mostrarle el plan a algunas personas que usted conoce”.
3. Evite preguntas tales como “¿qué ha decidido?” ó “¿va usted a unirse al plan?” Asuma que ellos quieren estar involucrados.
Su meta es tener resultados. La gente llegará a ser uno de los siguientes.
1. Empresario.
2. Cliente. Lo más probable es que llegue a ser Empresario cuando vea el éxito que usted ha alcanzado.
3. Una fuente de referencia.
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