“परिवर्तन हीच यशाची गुरुकिल्ली आहे” हे वाक्य तुम्ही ऐकले असेलच.

आज ही गोष्ट सामान्य माणसापासून मोठ्या उद्योगांना लागू होत आहे.

काळानुरूप बदल आणि त्यांच्यासोबत नवीन ग्राहक जोडल्यामुळे व्यवसाय आजही उभे आहेत. नवीन नवीन Customers आपल्यासोबत जोडत आहेत.

काही काळापूर्वीपर्यंत, व्यवसायांसाठी ग्राहक जोडणे इतके सोपे नव्हते.

योग्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि त्यांची उत्पादने आणि सेवांबद्दल त्यांना पटवून देण्यासाठी Sales Representatives ना अनेकदा पाठवले गेले.

परंतु ही पद्धत प्रभावी ठरली नाही कारण येथे अशा लोकांना देखील लक्ष्य केले गेले ज्यांना व्यवसायातील उत्पादने किंवा सेवांमध्ये रुची नव्हती.

पण, आजच्या डिजिटल युगात Customer Targeting खूप सोपे झाले आहे.

आज योग्य ग्राहकापर्यंत पोहोचण्यासाठी Lead Generation Process वापरली जात आहे.

आज 53% मार्केटर्स त्यांच्या मार्केटिंग बजेटच्या 50% पेक्षा जास्त रक्कम लीड्स तयार करण्यासाठी खर्च करत आहेत यावरून त्याची प्रभावीता मोजली जाऊ शकते.

इतकेच नाही तर सुमारे ८५% B2B कंपन्या लीड जनरेशनला अतिशय महत्त्वाचे Marketing Goal मानतात.

ही सर्व Powerful Stats पाहता लीड जनरेशन क्या है किंवा लीड जनरेशन म्हणजे काय हे समजून घेणे आवश्यक आहे.

या ब्लॉगच्या माध्यमातून मी आज तुमच्यासोबत लीड जनरेशनशी संबंधित तपशीलवार माहिती शेअर करणार आहे.

आज आपण लीड जनरेशन म्हणजे काय, लीड जनरेशनचे फायदे काय आहेत, डिजिटल मार्केटिंग लीड जनरेशन कसे करावे आणि इतर अनेक संबंधित विषय पाहू.

पण मराठीतून लीड जनरेशन समजून घेण्याआधी लीड म्हणजे काय हे जाणून घेतले पाहिजे.

चला तर मग मराठीमध्ये An Ultimate Guide To Lead Generation In Marathi सुरू करू आणि लीड म्हणजे काय ते समजून घेऊ.

लीड काय आहे – What Is Lead

लीड ही अशी व्यक्ती आहे जिला तुमची कंपनी, प्रोडक्ट्स किंवा  सर्विसेज़मध्ये Interest असतो.

त्याला तुमच्याबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे असते आणि प्रोडक्ट्स किंवा  सर्विसेज़ त्याची समस्या कशी सोडवू शकते किंवा त्याचे ध्येय साध्य करण्यात मदत करू शकते हे समजून घेण्यामध्ये तो इच्छुक असतो.

ते एका उदाहरणाद्वारे समजून घेऊ.

समजा तुम्हाला Hair Fall ची तक्रार आहे आणि त्यासाठी तुम्ही गुगलवर सर्च करून वेबसाइटवर पोहोचलात.

तुम्ही वेबसाईटवर दिलेला कंटेंट वाचला Hair Fall Causes & Solution जो आधारित आहे

आता तुमच्या समोर १ बटन येते ज्यावर लिहलेले असते कि तुमच्या Hair Fall Percentage जाणून घेण्यासाठी इथे क्लिक करा.

त्या बटणावर क्लिक केल्यानंतर तुमचे नाव, वय, ईमेल, फोन नंबर, केटरिंग, दिनचर्या, स्कॅल्प पिक्चर इत्यादी तपशील मागवण्यात आले.

हे सर्व Details दिल्यानंतर काही तासांनंतर, तुम्हाला तुमचा Hairfall Report ईमेल आणि संदेशाद्वारे मिळेल.

आता सांगा, या संपूर्ण प्रक्रियेत तुम्ही काही Observe केले का?

होय, तुम्ही त्यांच्या लीडपैकी एक झाला आहात आणि त्यांनी तुमचे Details घेऊन एक नवीन Lead Generate केली आहे.

आता तुम्हाला Nurture केले जाईल आणि Value देताना Clinic आपली Products ऑफर करेल.

आशा आहे की, या उदाहरणाने तुम्हाला लीड म्हणजे काय किंवा Lead चा अर्थ काय हे समजले असेल.

चला पुढे जाऊन लीड जनरेशनचा मराठीत अर्थ समजून घेण्याचा प्रयत्न करूया

लीड जनरेशन म्हणजे काय? | Lead Genration In Marathi

Lead Generation हे एक शक्तिशाली शास्त्र आहे ज्याशिवाय व्यवसाय वाढवण्याची कल्पना करणे खूप कठीण आहे 

वर वर्णन केलेल्या “Hair Fall” च्या उदाहरणावरून तुम्हाला मराठीतील लीड जनरेशनचा अर्थ थोडासा समजला असेल, परंतु तो खोलवर समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.

पहा, एखादी व्यक्ती तुमच्या वेबसाइट आणि सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर तेव्हाच थांबते जेव्हा त्याला तुमची COntent आणि तुमची Products मिळतात.

जेव्हा त्या व्यक्तीला असे वाटू लागते की कदाचित आपण त्याचे प्रश्न सोडवू शकाल, तेव्हा तो आपल्या products आणि Services बद्दल चौकशी करण्याचा विचार करतो.

यासाठी तुमच्या दोघांमध्ये Interaction असणे आवश्यक आहे.

परंतु, त्याला केवळ तुमच्याशी संवाद साधायचा नाही, तर तुम्ही त्याला तुमच्याशी जोडून त्याला तुमचा ग्राहक बनवू इच्छित आहात.

यासाठी तुम्ही त्याच्याकडून काही Details घ्या जसे की – त्याचे नाव, फोन नंबर आणि ईमेल आणि त्या बदल्यात त्याला काही मोफत Services द्या जे Free E-book Free Course, Newsletter, Coupon पर्यंतचे आहे.

आजच्या लीड जनरेशनचे चांगले Results मिळविण्यासाठी तुम्हाला,

तुमच्या संभाव्य ग्राहकांशी One On One Interaction केले पाहिजे.

एकापेक्षा जास्त चॅनेल्सवर Consistant मेसेजिंग करावे लागते.

त्यांना शिक्षण द्यावे लागेल.

आणि त्यांच्याशी कनेक्शन तयार केले पाहिजे.

अशा प्रकारे तुम्ही Quality Lead Generate करू शकता.

लीड जनरेशन म्हणजे काय हे जरी तुम्हाला समजले असेल, तर पुढे जाऊन लीड जनरेशनचे फायदे काय आहेत किंवा ते का आवश्यक आहे ते समजून घेऊया.

Importance Of Lead Generation In marathi – Lead Generation Benefits

आज, जेव्हा स्पर्धा खूप वाढली आहे, तेव्हा आपल्या व्यवसायासाठी योग्य Leads निर्माण करणे खूप महत्वाचे झाले आहे.

सर्व लोकांना आकर्षित करण्याऐवजी, एक Set Of Audience Attract करून व्यवसाय वाढीची शक्यता अनेक पटींनी वाढते.

लीड जनरेशनचे इतरही अनेक फायदे आहेत.

Interested लोकांना Target करण्याची सुविधा.

Lead Generation चा सर्वात मोठा फायदा हा आहे की जे तुमच्या Products किंवा Services मध्ये Intrest दाखवत आहेत अशा लोकांना तुम्ही सहजपणे Target करू शकता.

आवश्यकता आहे तर जर त्यांना थोडे अधिक जागरूक करण्याची आणि तुमचे Products किंवा Services त्यांना कशी मदत करू शकते ते सांगा.

योग्य Strategy बनवून, तुम्ही या इच्छुक लोकांना सहजपणे ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करू शकता आणि तुमचा Sale Ratio वाढवू शकता.

Brand Awareness वाढवणे.

Leads Generate करण्यासाठी, एकतर तुम्ही Interested असलेल्या लोकांपर्यंत पोहोचवा किंवा त्यांना इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे आकर्षित करता.

लोकांना तुमच्या ऑफरबद्दल सांगा आणि त्यांना शिक्षित करा, त्यानंतरच ते तुमच्याकडून खरेदी करण्याचा विचार करतात.

ग्राहक झाल्यानंतर त्यांचा अनुभव चांगला असेल, तर ते तुमच्याबद्दल इतरांनाही सांगतील.

अशाप्रकारे, तुमचे मोफत मार्केटिंग व Word Of Mouth ने सुरू राहील आणि तुमची ब्रँड जागरूकता निर्माण होण्यास सुरुवात होईल.

तसे, हे देखील महत्त्वाचे आहे कारण आज लोक “Brand” खरेदी करतात आणि Products नाही.

Relationship Building.

आपले Contact Details दिल्यानंतर, अनेकदा लोकांच्या (लीड्स) मनात राहते की त्यांना कंपनीकडून काही संदेश, कॉल किंवा ईमेल प्राप्त होईल.

Actually त्यांना तुमच्या Solution बद्दल किंवा त्याऐवजी त्या ऑफरिंगबद्दल अधिक माहिती हवी असते.

यासाठी Interaction करणे आवश्यक आहे आणि Personalized Touch देण्यासाठी तुम्ही त्यांच्याशी वन टू वन संवादही साधू शकता.

Ultimately, यामुळे विश्वास निर्माण होतो आणि तुमचा Authority निर्माण होते, ज्यामुळे तुमची कंपनी आणि तुमच्या लीड्समधील संबंध आणखी मजबूत होतात.

Customer Journey Pre Define करणे.

Lead Generation Importance या फायद्याबद्दल बोललो नाही तर ही बाब अपूर्णच राहील.

आज प्रत्येक व्यवसायात काही Systems आहेत ज्यात त्यांनी आधीच ठरवले आहे की ग्राहक कसे मिळवायचे, त्यांचे Nurture कसे करायचे, पुढची स्टेप काय असेल आणि त्यांची Upsell कशी करायची आणि त्यांचे ग्राहकांमध्ये रूपांतर कसे करायचे.

Lead झाल्यानंतर, एखादी व्यक्ती या Systeam मध्ये येते जिथून तो ग्राहकात रुपांतरित होईपर्यंतचा प्रवास आधीच Predefined केलेला असतो.

अशा प्रकारे Rate Of Conversion आणखी चांगला होतो.

लीड जनरेशन क्या होता है, लीड कशाला म्हणतात, Lead Generation Benefits काय आहेत यासारखे महत्त्वाचे विषय समजून घेतल्यानंतर आता Lead Generation Process बद्दल बोलूया.

Lead Generation कसे काम करते – Lead Generation Process In Marathi Step By Step

Flow Diagram च्या सहाय्याने Fundamentals ची मूलभूत तत्त्वे अधिक चांगल्या प्रकारे समजू शकतात.

अनोळखी लोक —> जागरूक लोक  —-> Landing Page —-> Offers & Form —-> Lead Generated  

अनोळखी व्यक्तींपासून ते  जागरूक लोक (1): लीड जनरेशन प्रक्रियेचा हा पहिला टप्पा आहे.

या अंतर्गत, तुम्हाला एखाद्या अनोळखी व्यक्तीला त्याच्या समस्येची जाणीव करून द्यावी लागेल.

याशिवाय, तुम्हाला तुमची ऑफर देखील त्यांना सांगावी लागेल.

यासाठी Content Marketing, Website, Social Media Platforms, YouTube, Lead Generation Ads इत्यादींची मदत अनेकदा घेतली जाते.

जागरुक लोकांपासून ते Landing Page (2) : जेव्हा लोकांना त्यांच्या समस्येबद्दल आणि तुम्ही देत ​​असलेल्या Solution बद्दल Aware असतात, तेव्हा त्यांना अधिक माहितीची आवश्यकता असते.

Unknown Person पासून Interested Person मध्ये Conversion या टप्प्यावर दिसून येते.

येथे तुम्ही तुमच्या वेबसाइट, YouTube आणि इतर सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर CTA द्या आणि Visitor ला लँडिंग पेजवर पाठवा.

या CTA मध्ये एक संदेश आहे जो त्यांना पुढील पाऊल उचलण्यासाठी प्रोत्साहित करतो.

Landing Page से Offers & Form (3) : लँडिंग पेजवर आल्यानंतर, तुम्हाला त्याचे Contact Details घ्यावे लागतील, ज्यासाठी काही Free Product देणे आवश्यक आहे, ज्याला Lead Magnet असेही म्हणतात.

आता हे Free Product काहीही असू शकते – An E-book, A Course, An Event Access, A Low Cost Product, Free Tool Access For Some Days, Newsletter Signup, Etc. 

येथे हे लक्षात ठेवले पाहिजे की तुमचे Free Product असे असले पाहिजे की ते Product डाउनलोड करण्यासाठी किंवा Access करण्यासाठी Visitor ने त्याचे Contact Details देण्यासाठी तयार असेल.

Offers & Form से Lead Generated (4) : तुमचे Free Products डाउनलोड करण्यासाठी Visitor त्याचे Contact Details देईल, व तुमच्याकडे एक नवीन लीड जनरेट होईल.

Lead Generation Process कशी काम करते हे तुम्हाला समजते का? तसे असल्यास, मला खाली Comment Box मध्ये कळवा. मी तुमच्या सर्वComment वाचतो.

Lead Generation कसे करावे?

मी पाहिले आहे की Lead Generation म्हणजे काय नंतर, पुढचा सर्वात सामान्य प्रश्न म्हणजे Lead Generation कसे करावे किंवा डिजिटल मार्केटिंगमध्ये लीड जनरेशन कसे करावे.

या प्रश्नाचे उत्तर जाणून घेण्यासाठी, डिजिटल मार्केटिंग वापरून Lead Generation कसे करायचे ते पाहू.

लीड जनरेशनमध्ये सामान्यतः दोन Components खूप महत्त्वाचे असतात – Relevant Traffic Attract करणे आणि त्यांचे Contact Details Share करण्यासाठी त्यांना पटवणे.

या 7 Step Lead Generation In Marathi Strategy मदतीने हे दोन्ही Components सहज समजू शकतात.

Step 1 – तुमचे Target Audience Define करा.

Lead Generation Strategy अंमलात आणण्यासाठी, तुम्हाला तुमचे Target Audience माहित असणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला माहित असले पाहिजे की तुम्ही कोणत्या लोकांना तुमचे ग्राहक बनवू इच्छिता आणि तुमचे Products किंवा Services खरेदी करून कोणाला मदत केली जाईल.

Target Audience Define करण्यासाठी, तुम्ही त्यांचे Age, Gender, Financial Condition, Geographical Location, Interest, Pain Points इत्यादींचा विचार करू शकता.

Target Audience Define निश्चित न करता काम केले तर अंधारात बाण मारल्यासारखे होईल.

Step 2 – तुमची Website डिझाइन करा.

तुमच्या व्यवसायाची Online Presence Show करण्यासाठी वेबसाइट असणे खूप महत्वाचे आहे.

तुम्ही याला Digital Asset देखील म्हणू शकता कारण हे एकमेव Platform आहे जिथे Visitors तुमचा व्यवसाय चांगल्या प्रकारे जाणून घेतो.

आज तुम्ही Coding Knowledge नसतानाही वेबसाइट तयार करू शकता.

अशा Content Management Systems (CMS) आल्या आहेत ज्यावर फक्त कोडिंगशिवाय Drag & Drop करून Plugins चा वापर करून एक छान Website करू शकता

अश्याच एका CMS चे नाव WordPress आहे.

तुम्ही WordPress वर जवळपास प्रत्येक प्रकारची वेबसाइट तयार करू शकता आणि त्यावर तुमच्या Products List करू शकता, Services बद्दल माहिती देऊ शकता, Releted ब्लॉग लिहू शकता आणि वेगवेगळी पेजेस तयार करून स्वतःचे Digital Office तयार करू शकता.

WordPress वर वेबसाइट तयार करण्यासाठी, तुम्हाला फक्त Domain आणि Hosting वर गुंतवणूक करावी लागेल, ज्यामध्ये तुमच्या महिन्याचे  1000 रु. रुपयेही लागत नाहीत.

Step 3 – Social Media Profiles तयार करा.

Digital marketing चा वापर करून डिजिटल मार्केटिंगमध्ये Lead Generate (Lead Generation In Digital Marketing) करण्यासाठी सोशल मीडिया प्रोफाइल तयार करणे खूप महत्त्वाचे आहे.

आज जगात 470 कोटींहून अधिक सोशल मीडिया वापरकर्ते आहेत जे दररोज आपला काही वेळ Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, Quora सारख्या प्लॅटफॉर्मवर घालवतात.

अशा परिस्थितीत या 470 कोटी लोकांमध्ये तुमच्या Potential Customers समावेश होण्याची दाट शक्यता आहे.

म्हणूनच या सर्व प्लॅटफॉर्मवर तुमचे प्रोफाइल बनवा आणि ते योग्यरित्या ऑप्टिमाइझ करा.

Step 4 – Content Create करणे सुरू करा.

या टप्प्यावर तुम्हाला Content Creation सुरू करावे लागेल.

Content हे ते शस्त्र आहे, ज्याच्या आधारे तुम्ही देशात आणि जगात कुठेही बसलेल्या व्यक्तीला त्याच्या समस्या आणि त्यावरचे उपाय याची जाणीव करून देऊ शकता.

तुम्हाला तुमच्या वेबसाईटवर Blog च्या स्वरूपात Content तयार करायचा आहे आणि त्याचा Seo करून वेबसाईट गुगलच्या पहिल्या पेजवर पोहोचायची आहे.

तसेच, सोशल मीडियाच्या Social Media चा वापर करून तुम्ही सुरुवातीला सर्व प्लॅटफॉर्मवर Content तयार करणे सुरू करू शकता.

पण, इथे अनेकदा प्रश्न येतो की, कोणत्या प्रकारची Content तयार करावी?

याचे सर्वात अचूक आणि सोपे उत्तर आहे – तुमचे Competitors तयार करत असलेल्या Content चा समान प्रकार करा.

तुम्हाला त्यांच्यापेक्षा थोडे चांगले तयार करण्याची आवश्यकता आहे जेणेकरून तुम्ही तुमच्या Target Customers चे लक्ष वेधून घेऊ शकता आणि तुमची Content त्यांच्यासाठी अधिक मौल्यवान बनवू शकता.

परंतु तरीही तुम्हाला Content तयार करण्यात अडचण येत असेल तर तुम्ही,

• तुम्ही तुमच्या Niche Related Topics वर Shorts व Reels बनवू शकता. 
• Website साठी Listicles, How To, Short Form & Long Form Blogs बनवू शकता.
• तुमच्या Products व Services बद्दल Video, Text & Image Form में Content Create करू शकता. 
• तुमच्या Existing Customers चे Testimonials चे VIdeo बनवून Content म्हणून वापरू शकता.
• तुमच्या Niche मध्ये चांगले काम करत असलेले Interview घेऊ शकता, व YouTube वर शकता.

अशाप्रकारे, Consistently Content तयार करून, तुम्ही तुमच्या Potential Customers च्या नजरेत येण्यास सुरुवात करता आणि त्यांची तुमच्या वेबसाइट किंवा लँडिंग पेजला भेट देण्याची शक्यता वाढते.

Step 5 – PPC Advertising मदत घ्या.

PPC म्हणजे पे पर क्लिक, म्हणजेच तुम्ही Google, YouTube (Search Engine Marketing) आणि Facebook, Instagram, LinkedIn सारख्या इतर सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म (सोशल मीडिया मार्केटिंग) यांना पैसे देऊन तुमच्या जाहिराती चालवता.

Advertisement एक Fast & Quick Way आहे आपल्या Target Audience पर्यंत पोहोचण्यासाठी, परंतु येथे आपल्याला पैसे खर्च करावे लागतील.

Google वर जाहिराती चालवून तुम्ही तुमच्या वेबसाइटला काही Popular कीवर्डसाठी Rank मिळवून देऊ शकता.

त्याच वेळी, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn सारख्या प्लॅटफॉर्मवर Lead Generation Ad Campaigns चालवून तुम्ही तुमच्या Target Customers पर्यंत सहज पोहोचू शकता.

Ads Run चालवण्यापूर्वी, तुम्ही तुमच्या Buyer Persona नुसार Specific Set Of Audience निवडू शकता.

हे प्लॅटफॉर्म तुमच्या निवडलेल्या Selected Audience Ads दाखवतात, ज्यामुळे Leads Generate होण्याची शक्यता वाढते.

आशा आहे की Lead Generatio कसे करायचे याचे सर्व Steps तुम्हाला समजले असतील.

Step 6 – Landing Page Create करा आणि Lead Magnet वापरा.

तुमच्या व्यवसायात Interested असलेले सर्व लोक, तुम्हाला त्यांना तुमच्या Products किंवा Services पेजवर किंवा CTA द्वारे