يستخدم الإعلان صورًا ونصوصًا موحية لزيادة رغبتك الدعاية والإعلان 

في السلع والخدمات والمفاهيم الاستهلاكية. ومع ذلك، فإن الاعتقاد الذي تنشره الدعاية قد يكون القوة الدافعة وراء شراء الناس لما يتم تسويقه.

ووجهات نظر معينة من خلال الإعلانات. يمكن أن تكون هذه الإعلانات على شكل إعلانات اللوحات الإعلانية المعتادة وإعلانات الصحف والإعلانات الرقمية والمزيد.

إذا كانت شركتك تفضل عرض الإعلانات الرقمية، ففكر في الحصول على وكالة محترفة لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) . إنه عائد كبير على الاستثمار حيث ستحصل على مشورة الخبراء بشأن الدعاية المستخدمة في الإعلان وما هي الاستراتيجيات التي يمكن أن تنجح في عملك. أنواع من تقنيات الدعاية المستخدمة في الإعلان

يقوم المعلنون “بتوجيه

” سلوكك في التسوق من خلال جذب دوافعك المكبوتة لكي تصبح ثريًا أو جذابًا أو مشهورًا. يستخدم المعلنون الدعاية لإقناع المستهلكين بإنفاق الأموال على شيء يعتبرونه “جذابًا”.

قد تبدو هذه الاستراتيجيات ضعيفة ولكنها فعالة جدًا عند استخدامها. لقد استخدمتها العديد من العلامات التجارية الكبرى في الماضي وتستخدمها أيضًا حاليًا في حملاتها الإعلانية. في الماضي، لم يكن بإمكانك رؤية هذه الإعلانات إلا على شاشة التلفزيون، ولكن الآن مع ظهور المنصات الرقمية، يمكنك رؤية مثل هذه الإعلانات على جميع منصات التواصل الاجتماعي تقريبًا. نظرًا لأن تكلفة إعلانات YouTube  أقل من تكلفة إعلانات القنوات التلفزيونية، فإن الشركات تفضلها على الأخيرة. أنواع من تقنيات الدعاية المستخدمة في الإعلان

ما هي الدعاية؟

تعد الدعاية والإعلان من الأساليب الإعلامية القوية التي يصعب التمييز بينها في كثير من الأحيان. إن الكم الهائل من بيانات المستهلك المتوفرة حاليًا يجبر الإعلانات التقليدية على تطوير استراتيجياتها. نظرًا لأنها تستخدم نفس تنسيقات الوسائط المتعددة التي تستخدمها الإعلانات لنشر رسالتها، فإن الدعاية في الإعلان تشبه الإعلان. وعلى عكس الإعلانات، لا تهدف الدعاية إلى الترويج لشراء سلعة أو خدمة أو وجهة نظر. الدعاية هي عرض تقديمي مرئي مصمم لتغيير التصورات العامة عن شخص معين أو موضوع معين، يشبه إلى حد كبير حملة المبيعات. يعد التأثير طويل الأمد للدعاية على الأنظمة التعليمية وإدراك المستهلك موضوعًا محل نقاش واسع النطاق بين مجتمع الإعلان.

لماذا يتم استخدام الدعاية في الإعلان؟

الغرض من الدعاية هو نشر رسالة إلى جمهور كبير بقصد التأثير على آرائهم أو تغييرها. اعتمادًا على ما يحاول المروج الترويج له، قد تكون هذه التأثيرات منحرفة أو كاذبة تمامًا. في بعض الأحيان يستخدم مفهوم الدعاية لإلهام الناس أو تحفيزهم، بينما في أحيان أخرى يستخدم لإعطاء الانطباع الذي يقصده المروج لجمهور معين. في حين أن بعض أشكال الدعاية تقدم نسخًا من الحقيقة يمكن مقارنتها بالمنتجات الفعلية، فإن الأشكال الأخرى تكون في الأساس كاذبة وخادعة.

تشمل فوائد الدعاية القدرة على تشكيل آراء الناس وقولبتها، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى الاستجابة المطلوبة من الجمهور المستهدف. فيما يتعلق بمعتقدات الناس فيما يتعلق بما تدعو إليه الدعاية، يمكن أن يكون تأثير ذلك قويًا جدًا وساحرًا للغاية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يثير مشاعر ورد فعل معين أو موقف تجاه وجهة نظر المروج. عندها قد يعتقد ضحية الدعاية في الإعلانات أن الاختيار الذي قاموا به كان مستقلاً وبإرادتهم الحرة. إنه ينقل رسالة وموضوعات قوية إلى الجمهور الذي، إذا نجح، يمكنه أن يطغى على هذا الجمهور ويؤثر عليه بعمق.

تُستخدم الدعاية كمصطلح على نطاق واسع في الأوساط السياسية بدلاً من الإعلان. ومع ذلك، عندما تؤخذ في المعنى الكامل، فإنها تكون ذات صلة بالأخيرة أكثر من الأولى. أنواع من تقنيات الدعاية المستخدمة في الإعلان

أنواع الدعاية المستخدمة في الإعلان

يمكن أن تكون الإعلانات التي تستخدم الدعاية فعالة جدًا ولها تأثير كبير على المشاهد. شركات التلفزيون ملزمة الآن بموجب التشريعات بمراقبة ومراقبة استخدام التأثيرات الدعائية داخل بث الحملة الإعلانية. كما أنهم محدودون في استخدامهم لبعض الإعلانات ويخضعون لعدد من القيود الأخرى. فيما يلي بعض أنواع الدعاية التي قد تواجهها في الإعلانات:

من المهم أن تتعرف على أنواع الدعاية المستخدمة في الإعلان قبل البدء في العمل على بناء حملة إعلانية لشركتك. إن التعرف على هذه الدعاية سيسمح لك بصياغة حملات أفضل تعود بالنفع على الشركة وكذلك المستهلكين. دعونا نقرأ عن هذه الأنواع المختلفة من الدعاية المستخدمة في الإعلان بالتفصيل:

بطاقة التراص

تعمل إعلانات تكديس البطاقات على إبراز نقطة واحدة عن عمد مع التقليل من أهمية النقاط الأخرى من أجل إنشاء نقطة عمياء. فهو يعطي الأولوية للإيجابية على السلبية. إنه مشابه لمحاولة استخدام ضمادة الإصبع لإخفاء جرح كبير في ساقك عندما لا يدرك العملاء في كثير من الأحيان وجود جرح. أنواع من تقنيات الدعاية المستخدمة في الإعلان

تكثر الأمثلة على تكديس البطاقات في الإعلانات المعاصرة. نظرًا لنجاح عملية تجميع البطاقات في التأثير على عدد كبير من الأشخاص، يتم استخدامها بشكل متكرر في مبادرات الاتصال. سيتعين على الجمهور بذل الكثير من الجهد للتعرف على الخصم، مما يساهم في فعالية الإستراتيجية. تعد الدعاية المتراكمة أمرًا ضروريًا في عالم وسائل الإعلام ووسائل الإعلام السريعة لإقناع جماهير ضخمة بدعم مجموعة متنوعة من وجهات النظر السياسية أو التجارية.

غالبية الإعلانات الغذائية هي أمثلة صارخة للدعاية لتكديس البطاقات.

شاهد إعلان برجر كينج هذا  .

من منا لن يشتري كيسًا كبيرًا من البطاطس المقلية التي تحتوي على دهون أقل بنسبة 40٪؟ ولا شك أن تصوير برجر كنج لعدة حقائق وبيانات بهذه الصورة ينجح في جذب انتباه المشاهد. ومع ذلك، نعلم جميعًا أن البطاطس المقلية لن تكون صحية أبدًا. وهل هذه البطاطس المقلية تحتوي بالفعل على دهون أقل بنسبة 40%؟

شهادة

دعاية الشهادة هي تكتيك يستخدم للتأثير على أفكار الناس دون السماح لهم بالنظر بشكل صحيح في الأدلة عندما يدعم أحد المشاهير أو شخص آخر أيديولوجية أو منتج معين. يحاول هذا النوع من الدعاية غالبًا إقناع الجمهور المستهدف باستخدام أفراد ذوي سمعة طيبة أو معروفين. إنه شكل متطور من أشكال الترويج الذي تستخدمه الشركات لزيادة الطلب على سلعها.

المحفزات الرئيسية للعملاء المحتملين هي عملائك

الراضين بالفعل وشهادات عملائهم.

إنها تعمل بشكل رائع في الإعلان عبر الإنترنت وإعلانات الوسائط الاجتماعية وفي أي مكان آخر تقريبًا!

عندما يقدم العملاء السابقون شهادات عبر الإنترنت حول مدى استفادتهم من خدماتك أو سلعك، فإن ذلك في الوقت نفسه:

• يحفز العملاء المحتملين الجدد
• يعزز التعرف على العلامة التجارية
• جلب المزيد من الزوار إلى موقع العلامة التجارية الخاصة بك والمتاجر

تعرف على كيفية استخدام Canva للشهادات لزيادة ثقة العملاء في العلامة التجارية وجعل العملاء المحتملين واثقين من عروضها.

عربة

يعد إعلان العربة أحد أشكال التكتيكات الإعلانية الدعائية التي تحاول تشجيع الجمهور المستهدف على الانضمام إليه حتى لا “يخسروا” ما يفعله الآخرون. وهو يركز على رغبة الجمهور المستهدف في أن يتم تضمينه. إنهم يفعلون ذلك عن قصد لإثارة اهتمامك بما قد تكون عليه الحياة مع السلعة أو الخدمة أو الفكرة المزعومة.

هذا النهج لا يفيد فقط المراهقين والمراهقين الذين يتوقون إلى التوافق مع أقرانهم. إنه يناشد رغبة الجميع في الشعور بأنهم جزء من شيء رائع وممتع.

إن كونك جزءًا من الحشد يعني أن المشتري أو المشتري المحتمل ذكي ورائع ومتفوق على الآخرين الذين يختارون الوقوف ضد الحشد. هذه هي الفكرة الأساسية وراء التسويق الجماعي، الذي يلبي حاجة الناس العاطفية للتوافق مع الجمهور الرائع.

شاهد كيف استخدمت شركة Oral-B  هذه التكتيكات لزيادة جاذبية منتجها في أستراليا:

استخدمت الشركة المصنعة لمعجون الأسنان سحر الوطنية الأسترالية. وجاء في الإعلان “أستراليا، لقد قمت بالتبديل”. ويظهر أن الأستراليين الأذكياء تخلوا عن المنتجات التي استخدموها سابقًا وكان لديهم ولاء شديد لصالح معجون أسنان Oral B بعد أن أدركوا مزاياه الفائقة.

النمطية

الصور النمطية هي افتراضات مبسطة للغاية حول مجموعات معينة يتم تطبيقها بعد ذلك على أشخاص محددين. الإعلانات التي تعتمد على الصور النمطية تفعل ذلك إما لدعمها أو لتحديها. تجذب هذه الإعلانات الأشخاص الذين يريدون الارتباط بها أو الذين يشعرون أنهم مستهدفون. تعد القوالب النمطية الجنسانية  في الإعلانات مشكلة معروفة لا يتم تشجيعها في الصناعة. ولكن في بعض الأحيان، يمكن القيام بذلك أيضًا لإحداث تغيير إيجابي في المجتمع.

ومن الأمثلة الرائعة على ذلك حملة Always:

Always #LikeAGirl التي حققت أكثر من 85 مليون مشاهدة عالمية على YouTube من أكثر من 150 دولة، مما أدى إلى زيادة كبيرة في الوعي العالمي وتغيير تصورات الناس لعبارة “مثل الفتاة”.

فقط 19% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و24 عامًا كان لديهم ارتباط إيجابي بعبارة “مثل الفتاة” قبل مشاهدة الفيلم. ولكن بعد رؤيتهم، زعم 76% أنهم لم يعد لديهم رأي سلبي حول هذه العبارة. بالإضافة إلى ذلك، ذكر اثنان من كل ثلاثة رجال ممن شاهدوه أنهم سيترددون الآن قبل استخدام مصطلح “مثل الفتاة”.

تقنية النقل

تهدف هذه الإستراتيجية إلى ربط ارتباطات الجمهور الجيدة بشكل غير مبرر بفكرة لا علاقة لها بالموضوع على الإطلاق. تعد الرمزية عنصرًا أساسيًا في دعاية النقل، والتي تشجع الجمهور المستهدف على استخلاص استنتاجات غير صحيحة.

يعد الإعلان عن دودج تشالنجر مثالًا رئيسيًا للإعلان التجاري الذي يستخدم تقنية النقل. سعياً لتشجيع المستهلكين على شراء السيارة، يعرض هذا الإعلان سيارة دودج تشالنجر الجديدة بشخصية مشهورة. وشوهد جورج واشنطن، أول رئيس للولايات المتحدة الأمريكية، وهو يقود السيارة وهو يلوح بالعلم في الإعلان. يمكن رؤيته وهو يقود سيارة دودج تشالنجر بينما يندفع بشدة في ساحة المعركة. العدو يهرب من ساحة المعركة بسبب الخوف. إجراء النقل هو محور هذا الإعلان. ومن خلال عرض جورج واشنطن والعلم الأمريكي إلى جانب المنتج، وهو دودج تشالنجر، فإنه يستفيد منه.

سيخرج المشتري ويشتري سيارة دودج تشالنجر إذا رآها بجانب هذه الأيقونات الوطنية لأنه سيعتقد أنها مميزة مثل جورج واشنطن والعلم الأمريكي. لا يدرك المستهلك جودة المنتج أو مميزاته لمجرد أنه مصور بجانب جورج واشنطن أو العلم الأمريكي. يعد النقل أداة دعائية فعالة للغاية، ولهذا السبب يظهر في العديد من الإعلانات المختلفة.

التألق العموميات

العموميات المتلألئة هي أداة دعاية نموذجية. إن الغرض من تبني عمومية متألقة هو دائمًا إقناع الجمهور بدعم فكرة أو فكرة أو شخص أو منتج معين. العمومية المبهرة هي عبارة غامضة، “أشعر بالرضا”، والتي تروق لرغبة الناس في التماهي مع ما ترتبط به من حيث المعتقدات التي يحملونها حاليًا أو يرغبون في الحصول عليها. وكثيرا ما يتم توظيفهم في العبارات والشعارات والحملات السياسية. تستخدم العموميات اللامعة لغة قوية وعبارات محملة لترك انطباع لدى الجمهور الذي سيسمع الرسالة.

تعد حملة Pepsi هذه مثالًا مثاليًا لكيفية استخدام العلامات التجارية للخطوط القوية لتحويل انتباهك. غالبًا ما يتم استخدام شعار الحملة “هذا ما يعجبني” كجملة استفزازية بشكل عام من قبل الأشخاص الذين يرغبون في إظهار ارتباطهم بالعلامة التجارية وتقديم صورة “رائعة”.

نداء الخوف

تُعرف الرسالة التي تستخدم تهديدًا خطيرًا ضد الجمهور المستهدف باسم “نداء الخوف” في الإعلانات. الغرض من الإستراتيجية الإعلانية هو استخدام الخوف لإقناع السوق المستهدف بالانخراط في نشاط معين أو الامتناع عنه.

إن نموذج الدافع للخوف المكتسب، ونموذج العملية المتوازية، ونظرية الدافع الوقائي ليست سوى عدد قليل من الفرضيات التي تم طرحها فيما يتعلق بجاذبية المنتج. يجمع نموذج العملية الموازية الموسعة بين أفضل جوانب العديد من النظريات السابقة، ويوسع نطاق البحث، ويساهم في فهم سبب فعالية اللجوء إلى الخوف.

ظهرت المقالة أنواع من تقنيات الدعاية المستخدمة في الإعلان  أولاً على media serve - ميديا سيرف.