في هذه المقالة سننظر في 10 طرق لجذب عملاء محتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لكل تقنية نمو تقوم بتنفيذها، ستحتاج إلى طريقة لتوليد عملاء محتملين جدد وحاليين. قد يكون هذا هو الجانب الأصعب في الترويج لشركتك أو منتجاتك أو خدماتك أو علامتك التجارية بشكل عام.

والخبر السار هو أنه في بعض الحالات، قد تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي المنصة الأكثر نجاحًا لتوليد العملاء المحتملين.

مع وجود أكثر من 3.5 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم، فهي القناة المثالية للشركات للتواصل واكتساب العملاء المحتملين. الأمر كله يتعلق باستخدام التقنية المناسبة في الوقت المناسب.

جيل العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي: ما هو ولماذا نستخدمه من أجل العملاء المحتملين؟

العميل المحتمل هو أي مادة يمكن استخدامها لتحديد شخص مهتم بسلعك أو خدماتك.

قد يتراوح هذا من مجرد الاسم وعنوان البريد الإلكتروني إلى المسمى الوظيفي الكامل والعنوان الفعلي ومعلومات التوظيف والمزيد.

ونتيجة لذلك، تُعرف ممارسة جمع عملاء محتملين جدد عبر وسائل التواصل الاجتماعي باسم توليد العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

قد يستفيد كل من المسوقين B2C وB2B من توليد عملاء محتملين على وسائل التواصل الاجتماعي، لأنه يساعد في تحديد جماهير وسائل التواصل الاجتماعي المهتمة بمنتجاتك أو خدماتك.

يمنحك هذا ميزة استهداف قاعدة عملائك المحتملين بالمحتوى والعروض ذات الصلة، وبعد ذلك يمكنك تحويلهم إلى مستهلكين يدفعون.

وبعبارة أخرى، فإن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، بشكل صحيح، يسمح لك بتأسيس شركتك أو علامتك التجارية كمصدر قيم للمعلومات للمستهلكين المحتملين.

من خلال تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، وتعزيز التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك تضخيم نجاح جذب العملاء المحتملين. هذا كل ما في الامر.

دعونا نلقي نظرة على بعض من أفضل الاستراتيجيات لتوليد عملاء محتملين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي…

أفضل 10 طرق لجذب العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي

رائع. لقد حصلنا على مقدمة للخروج من الطريق. الآن، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة حول كيفية إنشاء عملاء محتملين ذوي قيمة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

1. الاستفادة من الرعاية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي

بدلاً من استخدام الإعلانات المدفوعة، يمكنك جذب العملاء المحتملين من خلال الترويج على مواقع التواصل الاجتماعي التي يقرأها جمهورك المستهدف بالفعل. فكر في رعاية البرامج التليفزيونية ومنشورات المدونات وقنوات اليوتيوب التي تحظى بشعبية لدى الفئة السكانية المستهدفة.

يمكنك أيضًا الحصول على منشئ محتوى جدير بالثقة لمناقشة علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك لبضع دقائق فقط. يمكن أن يكون هذا أكثر جاذبية من فرض الإعلان أمام جمهور من غير المرجح أن يستجيب.

قد تكون الرعاية فعالة في المجال التجاري عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح. إنها توفر منظورًا فريدًا لحدث أو علامة تجارية، ويمكنها مساعدتك في ربط رسالتك بسلاسة بمحتوى الفيديو من المواهب والأشخاص المؤثرين الذين قد ينقرون بعيدًا عن إعلانك.

2. استخدم الدليل الاجتماعي في مشاركاتك

قد تساعدك قصص العملاء وشهاداتهم في التأثير على مجموعة واسعة من العملاء المحتملين للعمل معك.

يعد إظهار قيمة علامتك التجارية من خلال مشاركة كيفية استفادة العملاء من سلعك وخدماتك أحد أفضل الطرق لإنشاء دليل اجتماعي ومصداقية، وغالبًا ما يساعد في تعمق الأشخاص في مسار مبيعاتك ، حيث يرغب الجميع في العمل مع علامة تجارية يمكنهم القيام بها يثق.

“صنعت الطبيعة” تعرف هذا المفهوم جيدًا. لقد ذهبوا إلى أبعد من ذلك واستخدموا هذا بحكمة في منشوراتهم حول النقاء والفعالية، مضيفين إليها المزيد من خلال ضغط الطرف الثالث:

ومع ذلك، ليست وسائل التواصل الاجتماعي فقط هي التي تضمن الدليل الاجتماعي.

انظر كيف استفادت شركة Fender من هذا المفهوم على موقعها الإلكتروني، مع ادعاء جريء بأنها قدمت أكثر من 44 مليون درس غيتار ولديها أكثر من 75000 تقييم من فئة الخمس نجوم.

الدليل الاجتماعي لا يصبح أقوى بكثير من هذا:

3. استخدم مغناطيس الرصاص

قد يشجع الحافز الجيد الأشخاص في كثير من الأحيان على تقديم المعلومات لك بحرية.

لهذا، ستحتاج إلى تطوير عروض جذب جذابة سيرغب فيها الناس.

قد يكون هذا أي شيء بدءًا من ورقة بحثية وحتى أداة مجانية. يمكنك أيضًا تقديم رموز الخصم ودراسات الحالة والندوات عبر الإنترنت والتقارير التقنية وغيرها من الخدمات.

تُعد “قائمة المراجعة للاجتماعات المثمرة” أدناه مثالًا رائعًا لجذب العملاء ذوي القيمة المضافة. يقدم Office Vibe لمستخدميه كتابًا إلكترونيًا مجانيًا مقابل عنوان البريد الإلكتروني والاسم الأول، مما يسمح لهم بمتابعة التسويق عبر البريد الإلكتروني بجدية :

مثال رائع آخر على مغناطيس الرصاص هو “قائمة أطعمة الكيتو” التي تقدمها Wholesome Yum.

يمكنك أن تتخيل أن أي شخص مهتم بنظام كيتو الغذائي أو يبدأ به سوف يقوم بتنزيل هذا على سبيل المثال لأنه يطلب فقط عنوان البريد الإلكتروني والاسم الأول.

4. استخدم الإعلانات المستهدفة والعروض الخاصة

لتوليد عملاء محتملين على وسائل التواصل الاجتماعي، يعد أسلوب الإعلانات المدعومة فعالاً للغاية.

يمكن استخدام أدوات الاستهداف عالية الاستهداف للإعلانات الاجتماعية المدفوعة لعرض عروض جمهورك المناسبة لجذب انتباههم.

حاول استخدام هذه الأنواع من الإعلانات للإعلان عن مواد تتعلق بموضوعات معينة وخصومات وعروض خاصة محدودة المدة على منتجاتك وخدماتك.

استخدمت شركة PF Chang’s هذا المفهوم بشكل جيد للغاية في حملتها “Farm to Wok”. للحصول على مكافأة إضافية إضافية، فقد قاموا بوضع علامة تجارية باسم “Farm to Wok” حتى لا يتمكن أي شخص آخر من استخدامها في تسويقهم.

5. حقق أقصى استفادة من إعلانات جذب العملاء المحتملين للحصول على المزيد من العملاء المحتملين

خذ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي خطوة إلى الأمام من خلال إعلانات جذب العملاء المحتملين. هذه هي الإعلانات التي تتضمن نماذج تم ملؤها مسبقًا، مما يسمح للعملاء بالانضمام بسهولة دون قضاء الكثير من الوقت في ملء المعلومات الشخصية.

يؤدي ذلك إلى توفير الوقت وزيادة معدلات التحويل وتحسين كفاءة عملية جذب العملاء المحتملين من خلال تضمين CTA لتنزيل كتاب إلكتروني أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت

في الواقع، تتمتع نماذج جذب العملاء المحتملين في LinkedIN بمعدل تحويل يبلغ 13%، بينما يتم تحويل الصفحات المقصودة إلى متوسط ​​يبلغ 2.35%.

ظهرت المقالة 10 طرق لجذب العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي أولاً على media serve - ميديا سيرف.