Introducción
La venta de un negocio es una tarea crucial que demanda consideración cuidadosa y una planificación estratégica. Como corredor de negocios en Florida, enfrentar las complejidades del mercado, negociar acuerdos y asegurar transacciones exitosas constituye nuestra rutina diaria.
Sin embargo, un desafío crítico que enfrentamos con frecuencia es la tendencia de los dueños de negocios a sobrevalorar sus empresas al ponerlas en el mercado. Esto representa un obstáculo significativo para el proceso de venta y puede generar expectativas poco realistas que obstaculizan el éxito.
Para abordar esta cuestión, una herramienta sumamente útil para los empresarios es la valoración profesional. En este artículo, destacaremos las ventajas de contratar a un evaluador profesional tanto para los propietarios de negocios como para los compradores potenciales.
La Trampa de la Sobrevaloración
Comprensiblemente orgullosos de sus empresas, los dueños a menudo asignan un valor sentimental que tiende a sobreestimar el verdadero valor del negocio. Cuando los corredores enfrentan precios de venta inflados, surge el desafío de alinear las expectativas del vendedor con la realidad del mercado. Si el corredor no logra ajustar el precio de venta conforme a los valores del mercado y cede a las pretensiones del vendedor, es probable que la gestión promocional fracase, resultando en la incapacidad de vender la empresa.
El Papel de la Valoración Profesional
Para resolver las diferencias en la aproximación del precio de venta, es acertado contratar evaluadores profesionales que determinen un precio realista y acorde al mercado. Los evaluadores aportan objetividad y experiencia, realizando un análisis exhaustivo de factores como el desempeño financiero, las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las fortalezas y debilidades únicas del negocio.
• Evaluación Objetiva: Los evaluadores profesionales ofrecen una evaluación imparcial, sin apegos emocionales.
• Credibilidad del Mercado: Una valoración profesional confiere credibilidad al precio de venta, generando confianza en los compradores y facilitando negociaciones.
• Facilita las Negociaciones: Equipados con una valoración precisa, los corredores pueden negociar con confianza. La valoración sirve como punto de referencia sólido, fomentando discusiones transparentes y productivas basadas en valores de mercado reales.
• Proceso de Venta más Rápido: Al establecer un precio de venta adecuado desde el principio, el proceso de venta se agiliza. Los compradores potenciales expresan interés y presentan ofertas más rápidamente al percibir una valoración razonable basada en la realidad del mercado.
• Evita el Estancamiento: Las empresas sobrevaloradas suelen permanecer mucho tiempo en el mercado sin atraer a compradores serios.
Costos de la Valoración Profesional
Para una valoración profesional de un negocio pequeño o mediano realizada específicamente con el propósito de vender, se pueden esperar costos en los siguientes rangos y condiciones:
• Negocio pequeño: $3,000 – $7,000
• Negocio mediano: $7,000 – $15,000
• Un informe detallado y formal tiene un costo mayor que una estimación resumida.
• La disponibilidad de datos financieros reduce el esfuerzo y los costos del evaluador. .
• Los evaluadores más experimentados y con credenciales como la Acreditación en Valoración Empresarial (ABV) suelen tener tarifas más altas.
Conclusión
Contratar a un evaluador profesional para obtener una valoración precisa es una inversión esencial en el éxito de la venta de un negocio. Aunque pueda considerarse un gasto adicional, este pequeño desembolso se traduce en beneficios significativos al establecer una base sólida y creíble para el precio de venta, inspirar confianza en los compradores, acelerar el proceso de venta y mitigar el riesgo de estancamiento en el mercado. La prudencia y la inversión cuidadosa al inicio del proceso pueden marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito en el competitivo mundo de la intermediación de negocios.

Autor: Alfredo Gonzalez ([email protected])
Imagen cortesía de Pixabay