In dit blog behandelen we 4 manieren die toepasbaar zijn in je advertentieteksten. Deze teksten kunnen gebruikt worden in je Facebook advertenties, maar ook in je web banners.

1. Creëer schaarste

Hoe lastiger een product verkrijgbaar is, hoe aantrekkelijker een product is. Dit gegeven kun je gebruiken in je advertentie. Creëer een advertentie waarin je inspeelt op Schaarste. Deze techniek kun je vooral bij kortingsacties goed inzetten. De consument zal Door de schaarste geprikkeld worden en zal direct actie willen ondernemen. 
Je kunt op verschillende manieren gebruik maken van schaarste:
- Nog maar enkele producten beschikbaar! (schaarste door beperkt aantal beschikbare producten)
- De actie is 20 dagen geldig. (schaarste door beperkte tijd)
- De actie geldt alleen voor abonnees van de nieuwsbrief. (schaarste door exclusiviteit)

2. Maak gebruik van autoriteit

Iedereen kent waarschijnlijk het voorbeeld van de tandarts in de witte jas, maar ook met tekst kun je autoriteit uitstralen. 
Voorbeeld KeukenConcurrent: 
- ‘KeukenConcurrent, de grootste keukenzaak van Nederland’ 
Het vermelden van deze informatie straalt vertrouwen uit naar de consument; ‘KeukenConcurrent is de grootste, dus dan zullen de keukens wel goed zijn’. De mogelijk aanwezige onzekerheid bij de consument dat bepalend kan zijn voor een click en wellicht een aankoop zal door zo’n klein stukje tekst worden weggenomen.

3. Gebruik het woord ‘gratis’

Deze tip maakt geen deel uit van de 6 technieken van Cialdini, maar mensen – Nederlanders in het bijzonder −  zijn dol op het woord ‘gratis’. Door dit woord te gebruiken zal je doelgroep dan ook eerder geneigd zijn om aandacht aan je advertentie te schenken en op je advertentie te klikken. 
Voorbeelden: 
- Gratis verzendkosten bij besteding van meer dan 20 euro.  
- T-shirts, nu 2+1 gratis!
- Gratis E-Book bij aankoop van een jas.

4. Sociale bewijskracht

Mensen zijn gevoelig voor het oordeel van een groep.  Als veel mensen zeggen dat iets zo is, dan is het zo. Hier kun je handig op inspelen bij je advertentie. 
Voeg bijvoorbeeld de volgende zinnetjes toe: 
- 1000 bezoekers gingen jou voor! (Een hoop bezoekers hebben het product aangeschaft, dus dan zal het product wel goed zijn) 
- Hoge klantbeoordeling! (Klanten beoordelen het product/de service goed, dus dan zal het ook wel goed zijn)
  
Let wel op dat je in de tekst niet alle technieken door elkaar gebruikt en dat je de tekst niet te lang maakt; dit zal de boodschap namelijk niet ten goede komen. Het beste kun je verschillende advertenties aanmaken en deze A/B testen.  Op deze manier kom je er gemakkelijk achter welke techniek/advertentie het beste voor jou werkt.  
Bij je web-banners is het daarnaast van belang dat je een pakkende call-to-action gebruikt. De CTA is van groot belang bij het overhalen van je verloren bezoekers om nogmaals op jouw advertentie te klikken.