Boven de vouw

Een landingspagina bestaat uit twee delen: dat wat direct zichtbaar is (‘boven de vouw’) en dat wat zichtbaar wordt op het moment dat een bezoeker scrollt (‘onder de vouw’) (zie Figuur 1).

Boven de vouw besluit een bezoeker in een fractie van een seconde of hij blijft scrollen of dat hij je site gaat verlaten. Hier moet dus in één oogopslag duidelijk zijn wat je aanbiedt en of je een match bent.

Wanneer je boven de vouw verwarrend of oninteressant is, zullen bezoekers je site direct weer verlaten. Dit kan komen door:

• Slappe teksten: het doel van je product of dienst is onduidelijk of oninteressant
• Slap design: je design is onprofessioneel, verouderd of lelijk

In deze blogpost leer je hoe je je teksten boven de vouw kunt (her)schrijven om conversies te verhogen en je te onderscheiden van je concurrenten.

Figuur 1. via MarketingTracer

De drie belangrijkste tekstelementen die een boven de vouw vaak bevat, zijn:

1. 1. Titel: maak duidelijk welke waarde je levert
2. 2. Ondertitel: maak duidelijk hoe je die waarde levert
3. 3. CTA: maak het nemen van de volgende stap gemakkelijk

1. Titel: Welke waarde lever je?

Vind jouw waardepropositie

Waardeproposities vatten samen welke ‘waarde’ jij een klant oplevert.

Wanneer je product of dienst uniek is, hoef je enkel zo eenvoudig mogelijk uit te leggen wat je aanbiedt. De meeste producten en diensten zijn echter niet uniek.

Om er toch achter te komen wat jouw waardepropositie is, kun je jezelf de volgende vragen stellen:

1. 1. Welk slecht alternatief moeten mensen gebruiken als ze jouw product of dienst niet hebben?
2. 2. Op welke manier is jouw product of dienst beter dan dit alternatief?
3. 3. Zet het antwoord op de laatste vraag om in een statement - dat is jouw waardepropositie.

Als voorbeeld schrijven we een nieuwe fictieve Titel voor communicatieplatform Slack:

Probeer zo specifiek mogelijk te articuleren wat jou de betere oplossing maakt. Vermijd vaag taalgebruik.

Maak het interessant

Nu hebben we een duidelijke en specifieke titel, maar om ervoor te zorgen dat bezoekers ook daadwerkelijk doorlezen zullen we een hook moeten toevoegen.

De eenvoudigste manier om je statement interessant te maken, is om proactief vermoedelijke bezwaren te adresseren.

Probeer echter niet ieder bezwaar dat je kan bedenken in de titel te behandelen - daar is de rest van je pagina voor. Kies enkel de meest relevante bezwaren. Anders wordt je titel onleesbaar.

Voor Slack ziet dat er dan bijvoorbeeld zo uit:

2. Ondertitel: Hoe lever je die waarde?

De ondertitel is waar je echt specifiek wordt. Introduceer je product of dienst en leg uit hoe je de waarde die je in je titel belooft levert.

Als vuistregel geldt dat je ondertitel maximaal één tot twee lang mag zijn. Maak er geen essay van. Zorg ervoor dat je pagina makkelijk leesbaar blijft zodat bezoekers hun momentum behouden.

3. CTA: Vereenvoudig de volgende stap

Beschouw je CTA-knop als de actiegerichte Volgende Stap om de waarde uit je titel te verwezenlijken.

Je kunt je hier echter beter focussen op de waarde dan op de actie zelf. Zorg ervoor dat de CTA aansluit bij het narratief dat je hebt opgezet. Continueer de tease uit je titel.

Recap

Je boven de vouw start een narratief. Het biedt bezoekers specificiteit en duidelijkheid om de volgende stap in je funnel te ondernemen.

En het allerbelangrijkste: je boven de vouw is je eerste indruk.

Wat we hebben behandeld:

• Schrijf een titel die aangeeft welke waarde je levert
• Voeg een hook toe om het interessant te maken
• Schrijf een ondertitel die uitlegt hoe je de waarde uit je titel levert
• Maak het nemen van de volgende stap gemakkelijk met een relevante CTA