O neuromarketing é uma estratégia que pode ajudar um negócio a entender o comportamento dos consumidores. Trata-se de algo muito interessante, já que se refere à maneira como uma Empresa consegue impactar a mente dos consumidores.

Na verdade, ele não se refere exatamente à marca em si, mas às mensagens que ela transmite por meio de textos e imagens. Por meio dele, o gestor e o empreendedor conseguem compreender o que torna suas campanhas bem-sucedidas.

Também é o caminho para saber o que é necessário fazer para que as Pessoas prefiram comprar com você. Afinal, as pessoas conhecem muitas marcas que se destacam, mas o que será que elas fazem para ter sucesso?

As ações em si são muitas, entretanto, por trás delas existe um único conceito: o Neuromarketing, e ele pode otimizar consideravelmente qualquer estratégia, independente de qual seja seu objetivo.

Se você tem um negócio e deseja levá-lo a novos patamares, precisa conhecer o que esse estudo é capaz de fazer por ela.

Por isso, neste artigo, vamos explicar a importância do neuromarketing, quais são suas características, os benefícios que traz consigo, além de como colocá-lo em prática. Confira!

Neuromarketing: entenda sua importância

Estamos diante de um mercado abarrotado de possibilidades, o que, em outras palavras, significa que a oferta é maior do que a procura e o consumidor se vê diante de várias oportunidades diferentes para comprar o mesmo produto ou serviço.

Nesse sentido, é muito importante entender o público e a maneira como as pessoas se comportam ao consumir, e com isso, desenvolver boas estratégias de marketing.

Logo, ao investir nessa prática, uma empresa de impermeabilização de estofados conquista mais vantagem competitiva perante seus concorrentes, algo fundamental para quem deseja se destacar.

Pense, da mesma forma como o seu negócio vende determinado produto ou serviço, outros também vendem e o seu cliente pode escolher a concorrência ao invés do seu estabelecimento.

Se você entende o comportamento dele, consegue se tornar preferência, o que significa que sua empresa também é capaz de envolver o público emocionalmente.

Quanto mais pessoas engajadas com a companhia, mais defensores e divulgadores ela terá. Eles falarão sobre suas soluções com pessoas de seu convívio, fazendo com que a marca penetre em momentos importantes, como um churrasco em família, por exemplo.

Isso também acontece porque as estratégias de marketing estão sempre alinhadas com as preferências do público. Ou seja, a organização se comunica do jeito certo, usando o melhor tom de voz e os canais mais apropriados.

Com o neuromarketing, uma empresa de emissão de avcb para comércio também se antecipa ao comportamento do cliente em relação a alguns estímulos, o que ajuda a desenvolver práticas mais assertivas e conquistar bons resultados.

Para as organizações que trabalham com marketing de conteúdo, o neuromarketing ajuda a desenvolver temas que realmente sejam do interesse das pessoas, potencializando a prática.

Além disso, ele também pode ser aplicado em vários outros recursos usados pela marca, tais como:

• Design gráfico;
• Web design;
• Design de interiores;
• Publicidade;
• Ponto de venda;
• Inteligência artificial.

Contudo, para alcançar todos esses resultados, é fundamental compreender o conceito de neuromarketing, como ficará claro a seguir.

Qual o conceito de neuromarketing?

Chamamos de neuromarketing um estudo neurocientífico referente às respostas que o cérebro apresenta quando estamos diante de ações de publicidade, produtos e serviços oferecidos pelas empresas. O termo vem da junção das palavras neurologia e marketing.

Por meio dele, é feita uma investigação sobre as ações que influenciam o cérebro do consumidor diante de uma decisão de compra.

Os pesquisadores se utilizam de recursos como ressonância magnética, eletroencefalograma, dentre outros para medir as ondas cerebrais, com base nas respostas a alguns estímulos.

Se uma empresa estuda de maneira aprofundada o comportamento do consumidor e a maneira como ele age para solucionar problemas, consegue elaborar as melhores campanhas publicitárias e otimizar suas estratégias de marketing.

Dessa maneira, uma empresa especializada em limpeza pós obra ajusta a mensagem, tendo como base os feedbacks oferecidos pelo cliente.

Mas não confunda essa prática com as estratégias de persuasão, pois ela se preocupa em conhecer antecipadamente a resposta do público em relação a determinado estímulo.

Sua principal característica, então, é o estudo do comportamento humano em relação às ações e estratégias de marketing usadas pelas empresas, para que elas encontrem as melhores ações e conquistem bons resultados.

A partir disso, a companhia tem acesso a uma série de vantagens importantes, que irá ficar um pouco mais clara no próximo tópico.

Principais benefícios dessa estratégia

Se sua empresa conhece a mente dos consumidores, obviamente é capaz de trabalhar a divulgação do seu negócio e as soluções que ele oferece. No entanto, a organização também tem acesso a outros benefícios, como:

Melhora a tomada de decisão

Um dos objetivos deste estudo é descobrir maneiras de atrair clientes e vender para ele. Com isso, é possível identificar os fatores que influenciam a tomada de decisão, algo muito importante para alinhar as estratégias e direcionar os esforços.

Nesse sentido, um fabricante de pisos vinílico consegue trabalhar com práticas mais eficientes, que atraem as pessoas e aumentam as vendas.

Soluções com foco no cliente

Por meio do neuromarketing, é possível trabalhar estratégias de alcance de marca e melhorar o atendimento ao cliente.

Mais do que isso, sua organização será capaz de desenvolver soluções que encantam os consumidores, pois tudo o que for criado pela marca estará alinhado a uma experiência positiva.

Melhora a produção de conteúdos

Por meio do neuromarketing, também é possível elaborar conteúdos compatíveis com as demandas da sua audiência. Esses materiais são importantes para sanar as dúvidas e abordar assuntos de interesse do público-alvo.

Entretanto, mais do que fazer isso, é necessário encantá-los, o que abrange otimizar os materiais para os buscadores e envolver as pessoas.

Se uma empresa de limpeza de carpete empresarial entende os estímulos que levam as pessoas a fazerem compras, então saberá conduzi-los a isso.

Seu negócio vai criar páginas com conteúdos alinhados às expectativas dos compradores. Assim sendo, nada mais natural do que despertar a necessidade de compra.

Por meio do neuromarketing, é possível trabalhar maneiras efetivas de comunicação com o público, algo essencial para efetivar as vendas.

Afinal, como trabalhar o neuromarketing?

Existem algumas estratégias que ajudam a trabalhar o neuromarketing e melhorar os resultados da empresa. Dentre elas estão:

1.    Fotografias de pessoas

Usar imagens de pessoas reais, com foco total no rosto, é algo muito usado na publicidade porque traz excelentes resultados.

É dessa forma que muitas empresas, como uma loja de mobiliário para escritório, conseguem influenciar seus clientes.

Para isso, trabalhe o olhar do público para elementos importantes, como uma chamada para ação (CTA) ou formulário de contato. São maneiras simples de criar vínculo emocional com o seu produto.

2.    Ter um bom layout

Os elementos das páginas, como imagens, fontes e cores são muito importantes para criar uma percepção positiva sobre o cliente em relação à marca.

Eles estão incluídos em algo ainda maior e que é muito influenciado pelo neuromarketing: o layout do site e de suas páginas.

Para aproveitar bem esses recursos, um fabricante de revestimento de parede para quarto deve fazer testes A/B, levando em conta algumas variáveis para saber qual versão das páginas oferece o melhor desempenho.

Da mesma forma, pode-se trabalhar com mapas de calor, que ajudam a identificar os locais onde os visitantes costumam passar mais tempo.

3.    Trabalhar conteúdos visuais

O conteúdo visual é muito valorizado hoje em dia, sendo mais fácil de ser compreendido do que um texto, pela maioria das pessoas. Uma prova disso é o crescimento de plataformas virtuais, como o Instagram.

Portanto, se você quer destacar suas campanhas publicitárias, procure usar imagens para contextualizar produtos e serviços.

No mercado, existem muitas empresas que utilizam essa estratégia. Elas não falam das características de seus produtos, pelo contrário.

Essas marcas criam campanhas visualmente atrativas, sem colocar seu produto como personagem principal da história e da narrativa que existe dentro dela.

Como no caso de um fabricante de cesta de natal para empresas, seu produto é apenas uma peça que se encaixa ao contexto geral da propaganda.

Conclusão

O neuromarketing conta com muitas ferramentas que ajudam a mensurar e a analisar o comportamento do consumidor, e é a partir disso que o negócio descobre as possibilidades que tem para trabalhar sua marca e suas soluções.

Por meio dessa técnica, a empresa pode trabalhar desde abordagens simples e baratas até soluções mais complexas. Consequentemente, as estratégias de marketing e publicidade serão mais inteligentes e assertivas.

Neste artigo, você entendeu um pouco mais sobre esse assunto e ainda aprendeu algumas maneiras de colocar o neuromarketing em prática. Dessa forma, seu negócio terá acesso a todas as vantagens que ele pode trazer.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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