As perguntas mais frequentes que recebo via e-mail são:

Como divulgar o meu negócio de Marketing Multinível? Como convidar as pessoas para a minha oportunidade de Marketing de Rede?

Bem, tenho uma história rápida para você…

Quem me contou essa história foi o meu amigo Andrés Postigo, um grande empreendedor digital que faz muito sucesso no mundo do marketing de rede.

Espero que a história dele vai te inspirar e ensinar algumas coisas sobre o sucesso no marketing multinível.

Como Divulgar e Convidar Pessoas para Seu Negócio de Marketing Multinível

A história começa assim:

“Alguns dias atrás eu estava jantando com uns amigos, quando um deles me fez uma pergunta que realmente me pegou desprevenido…

Geralmente a maioria das pessoas quer saber “como” eu fui capaz de alcançar o sucesso que eu tive ao longo dos últimos anos, mas a pergunta do Pedro foi diferente…

Ele queria saber como tinha sido o período mais difícil da minha vida… como eram as coisas quando eu estava no fundo do poço.

A resposta veio rapidamente, porque esse foi um período amargo na minha vida eu nunca vou esquecer…

Eu estava no meu primeiro emprego de recrutador de vendedores freelancers.

O salário era uma porcaria e as horas eram longas. Eu não sou uma pessoa que funciona pela manhã, e acordar com um despertador estridente às 6:30 todas as manhãs, me deixou doente.

Eu tive que voltar a morar com a minha mãe e estava há uns dois anos sem roupas novas, porque eu tinha investido cada centavo que eu ganhava na minha oportunidade comprando cartões, leads, folhetos, sites, livros, áudios, etc…

Eu precisava de mais tempo para trabalhar na minha oportunidade, então eu saí do meu emprego e arrumei um bico de entregador de pizzas.

Enquanto isso tinha que ficar ouvindo meus amigos riquinhos da faculdade ficarem falando dos seus empregos com super salários e dos carros que eles compravam.

E eu era o fracassado sentando do lado deles na faculdade, ganhando R$ 1.000/mês. Eu tinha 25 anos, e isso tudo era muito humilhante.

Mas eu segui firme no meu propósito e hoje eu estou feliz com o resultado, porque foi nessa época que aconteceu a grande reviravolta.

Nos 18 meses que se passaram, eu saí de um emprego de entregador de pizzas para um rendimento de mais de 7 dígitos, chegando a ter ganhado R$ 354.000 em menos de 7 dias.

Desde então eu construí a segunda maior rede em minha oportunidade, (superado apenas pelo meu patrocinador), e não tive que chamar uma única pessoa para fazer isso!

Meu site pessoal tem mais tráfego do que grandes empresas como a Herbalife, Hinode e Akmos… combinados.

Meus revolucionários cursos de formação como Patrocínio Mágico e o Fórmula de Tráfego MMN se tornaram os cursos mais vendidos da indústria, e, literalmente, mudaram a forma como a maioria das pessoas faz este negócio.

Mais de 180.000 profissionais de marketing e empresários se inscreveram em minha newsletter nos últimos 36 meses.

O único evento de treinamento ao vivo que eu fiz custou R$ 5.000 por cabeça, e se esgotou em menos de 48 horas.

Eu não falo tudo isso para me gabar… porque eu sei que você não dá a mínima para isso.

Mas, eu quero que você entenda quem eu sou, e por que você deve me dar sua atenção, porque o que eu vou te ensinar é exatamente o que eu fiz para alcançar esses resultados.

Nós não estamos falando de uma micharia de R$ 500/mês, ou até R$ 5.000/mês… Eu vou lhe mostrar como construir um IMPÉRIO!

E enquanto você estiver disposto a aprender, eu estarei disposto a ensinar…

Durante o nosso tempo juntos, você vai aprender a se tornar a caça em vez do caçador.

Você vai aprender a como gerar uma lista infinita de contatos, sem nenhum custo.

Você vai aprender a usar cartas, palavras e gatilhos mentais para patrocinar automaticamente milhares de pessoas, em vez de ficar fazendo contatos frios.

Você vai aprender a transformar todas as pessoas que dizem “não, obrigado”, a sua oportunidade, em clientes pagantes gerando milhares de reais para você.

Eu já domino todos os aspectos da nossa indústria, do recrutamento a geração de leads (contatos), do sistema ao desenvolvimento de produtos, e agora eu estou passando os meus segredos para você.

Você está pronto? Então vamos começar…

Clique aqui para assistir ao vídeo 1 de 7, que é intitulado, “Como ser convidado: Por que os métodos de prospecção a frio estão mortos, e o que fazer agora …”

E lembre-se… Aproveite todas as oportunidades que você tiver para APRENDER.”

E aí, gostou da história do meu amigo?

Aproveite o conhecimento dele ao máximo e você também terá muito sucesso no seu negócio de Marketing Multinível!

Testemunhas:

Como Divulgar e Convidar Pessoas para Seu Negócio de Marketing Multinível

3 Estratégias de Marketing de Atração para Marketing Multinível

 
O que é o Marketing de Atração e como podemos usá-lo em nossos negócios de Marketing Multinível?

É muito comum ouvirmos de alguém da nossa linha ascendente que devemos participar dos eventos presenciais da empresa porque eles são a chave para ter sucesso é o marketing de rede.

Será?

Sem dúvida nenhuma que os eventos são muito legais e trazem uma super energia positiva, mas quando você sai de lá e volta para casa, entra no seu quarto e se vê sozinho entre quatro paredes… você olha para os lados e pensa…

“Como é que eu consigo colocar tudo aquilo em ação? ”

“Falar para eles é fácil… eu tô sozinho aqui… sem apoio… sou envergonhado(a) e quase não conheço pessoas o suficiente…”

Já passou por isso?!

Eu já! rsrs

Mas o meu lado de consultor de marketing digital sempre me fez caminhar colado na internet e isso me trouxe muita intimidade com ela.

Uma coisa é fato… se você quer ser grande no marketing multinível você precisa de um Sistema… uma “maquininha” que trabalhe para você no piloto automático fazendo as tarefas básicas enquanto você dedica seu tempo a outras atividades como estudar, liderar e treinar o seu grupo.

Recrutamento pela internet é coisa velha nos Estados Unidos… vem lá de 2005… mas só agora é que o brasileiro que gosta de MMN está acordando para essa possibilidade maravilhosa.

Bom, se as pessoas recrutam pela internet nos EUA desde 2005 então é porque FUNCIONA!

E perceba que eu não estou só falando sobre prospecção através de mídias sociais, mas marketing também.

“Marketing na Internet” significa usar estratégias de posicionamento de marca, publicidade, páginas de fãs do Facebook, vídeos, envio de e-mail, etc.

Há um tipo de marketing em especial na Internet conhecido como “marketing de atração”, que foca na construção de um público online que é leal e que te segue.

Esse tipo de estratégia cria uma marca confiável onde as pessoas literalmente compram qualquer coisa que você recomendar, porque elas te conhecem, gostam de ti e confiam em você.

Já é possível enumerarmos vários casos de sucesso na internet brasileira de pessoas que criaram marcas e negócios poderosos usando as técnicas de marketing de atração.

O curioso é que até bem pouco tempo atrás nossa indústria de Marketing Multinível não dava bola para essas estratégias. A maioria dos líderes mantinha a crença de que não – “marketing de atração” não funcionava para o Multinível e que o negócio tinha que ser feito com base nas famosas APN’s – Apresentações de Negócios em um hotel, espaço de eventos ou casa de alguém.

Será?

Acho que a melhor resposta para isso é “não necessariamente”.

Acredito que as reuniões presenciais têm uma energia que nunca será substituída pela internet, mas elas podem deixar de lado muita gente que poderia querer participar do seu negócio – principalmente aquelas que estão geograficamente longe de você.

Mas se você gosta quer maximizar suas possibilidades e não quer deixar de lado a possibilidade de também cadastrar pessoas no piloto automático… sem rejeição e sem ter que apresentar seu negócio para seus amigos e parentes… então eu tenho algo muito legal para te contar!

O “marketing de atração” para o Marketing Multinível está só nascendo no Brasil e boa parte das pessoas que estão tentando utilizá-lo como ferramenta, está fazendo da maneira errada.

Hoje eu vou compartilhar com você três das principais estratégias de Internet que geralmente são usadas para construir negócios de marketing de rede.
 

Estratégia #1: Prospecção em Mídias Sociais

Esta estratégia é uma abordagem que pode parecer bastante familiar, porque é prospecção, como sempre fizemos, apenas com uma “pitada” online.

Mas mesmo que prospecção em mídias sociais NÃO seja “marketing de atração”, ainda assim ela é melhor do que chamar o seu cunhado ou o seu tio Zé para fazer parte do negócio.

Esse é o processo que um cliente meu ensina para a equipe dele depois que ele queima a lista quente dele…

1) PESQUISAR – Use o campo de pesquisa do Facebook para encontrar “amigos de amigos” que vivem perto de você.

Existem algumas razões para se fazer isso…

Em primeiro lugar, porque o Facebook permite enviar mensagens para “amigos de amigos” diretamente para o “Inbox” da pessoa em vez de mandar para a caixa de entrada “Outros”, que a maioria das pessoas nem sequer conhece.

Em segundo lugar, você começa localmente porque isso permitirá que você eventualmente se encontre cara a cara com essas pessoas para criar uma conexão pessoal mais poderosa. Levando em conta que você não tem nenhuma relação anterior com essa pessoa, encontrar pessoalmente é importante para criar essa conexão.

2) QUALIFICAR – Em seguida analise o perfil desta pessoa para identificar interesses chave que podem estar em sintonia com você, com seu negócio ou seus produtos.

Você também está procurando por coisas mais sutis, como por exemplo o fato desta pessoa estar sorrindo em suas fotos. Isso pode mostrar se ela é extrovertida ou tímida… ou se parece ser uma pessoa positiva.

Tenha em mente que você não está apenas prospectando, mas também está qualificando estas pessoas.

Por exemplo, um interesse em Robert Kiyosaki pode indicar um interesse em empreendedorismo ou fluxos de renda diversificada. Um interesse em Cross Fit indica busca por saúde e bem-estar e que pode “casar” com os produtos da sua empresa.

3) MENSAGEM – Feita a qualificação você manda a primeira mensagem para a pessoa que pode ser baseada em uma abordagem de prospecção padrão.

Ou seja, você pode criar um modelo padrão de mensagem, mas cada mensagem enviada será adaptada àquela pessoa especificamente.

Esta mensagem mencionará os amigos que você tem em comum. Você menciona também que você é um recrutador de uma “empresa de saúde e bem-estar” ou qualquer que seja o nicho da sua empresa… que você está “expandindo as operações na sua cidade” e se a pessoa está “aberta a ganhar um dinheiro extra”.

É como se você chutasse a bola para eles para ver se eles chutam de volta para você.

O que você definitivamente NÃO deve fazer, é ficar postando mensagens tipo “cópia e cola” com links para se inscrever para a sua oportunidade. Além disso ser totalmente ineficaz, é considerado SPAM pelo Facebook e você pode ter sua conta bloqueada, além de complicar a vida da sua empresa.

A ideia nessa mensagem inicial não é dar qualquer informação ou links. Você está simplesmente tentando despertar um interesse na pessoa.

4) ENCONTRAR – Se eles “chutarem de volta”, marque uma reunião cara a cara…

…ou, no pior dos casos, fale com a pessoa pelo telefone (nada de mensagens de WhatsApp aqui!). Se for falar por telefone, apenas informe que os detalhes serão explicados pessoalmente e, “se nós fôssemos trabalhar junto, seria uma boa oportunidade para ver se nós gostaríamos um do outro. ”

Se você conseguir marcar um encontro, espera-se que seu upline ou sua empresa sejam bons o suficiente para mostrar que há algo sólido na proposta que você está levando.

De acordo com a experiência desse meu cliente, a taxa de respostas positivas é de 30%.

Algumas pessoas preferem abandonar os 70% que não respondem e continuar com a prospecção mas existem algumas abordagens diferentes, caso a pessoa não responda.

Uma dessas abordagens é o envio de uma segunda mensagem uns 4 ou 5 dias depois da primeira, caso eles não tenham respondido à primeira mensagem. É uma mensagem curta simplesmente para ver se a pessoa recebeu a primeira mensagem e para ver se ela está interessada.

Pode ser que às vezes ela não tenha recebido a primeira mensagem ou não viu a mensagem porque estava fazendo alguma coisa e se esqueceu de respondê-la.

A segunda mensagem, normalmente duplicará seus resultados.

Não é recomendável enviar uma terceira mensagem. Neste ponto, você assume o “NÃO” e segue em frente.

Mas esta é apenas a ponta do iceberg…
 

Estratégia #2: O método da ‘Ratoeira’

Este processo é uma técnica de Marketing de Atração muito simples e dependendo da sua personalidade, pode ou não ser bom para você.

Basicamente o que você tem que fazer é divulgar os seus resultados em mídias sociais (ou seja, armar a “ratoeira”) e esperar as pessoas expressarem interesse através dos comentários ou de uma mensagem privada.

Além disso, para aumentar os resultados, você pode adicionar uma “chamada para ação” na sua mensagem, caso eles queiram mais informações.

Olhando para essa estratégia de um ponto de vista de “liderança através do dinheiro”, isso envolveria postar fotos e comentários sobre a sua história “do fracasso à riqueza”, resultados de renda e o impacto que ela causou em seu estilo de vida. (Obviamente, você só pode fazer isso se você obteve resultados.)

Eu vi pessoas que eu conheço pessoalmente implementarem esta estratégia com grande sucesso, mas eu sou bem cauteloso com essa abordagem porque ela pode gerar problemas legais se muitas pessoas em sua empresa fizerem isso (nosso passado recente no MMN mostra que isso é verdade!).

Pessoalmente não sou fã dessa abordagem porque ela pode incomodar seus amigos e sua família, mas também sei que ela funciona porque, querendo ou não, sabemos que o ser humano é movido pela ganância, pela inveja e pelo desejo de mais renda.

Alternativamente, e sob o ponto de vista da “liderança através do produto”, a abordagem da ratoeira pode ser muito poderosa e geralmente mais amigável e segura se os resultados que você está postando tem a ver com um estudo de caso pessoal ou de um cliente.

Esta técnica de Marketing de Atração te ajudará a gerar mais clientes e alguns desses clientes podem expressar um interesse no negócio, depois de se apaixonar pelo produto.

Essa abordagem é usada há anos associada a desafios de perda de peso – e ainda hoje funciona surpreendentemente bem – mas também pode ser usada com outros produtos, se houver um resultado claro e visível que foi produzido a partir do uso do produto.

Por exemplo, eu vi pessoas em negócios de viagens publicando fotos de suas férias de luxo e revelando o quão pouco eles pagaram por essa experiência.

Também vi pessoas postando fotos do “antes e depois” dos produtos que produzem o famoso “efeito” de rejuvenescimento do rosto.

Você pode postar fotos de si mesmo executando uma maratona, triátlon, ou qualquer outro esporte, que não teria sido possível sem certos suplementos.

Ou você também pode criar um estudo de caso convidando alguns amigos a usar seu produto por um certo período de tempo e ir tirando fotos dos resultados ao longo desse período.

Em resumo, o que você tem que fazer é mostrar a todas as pessoas que estão conectadas a você em sua rede social que você promoveu uma mudança desejável em sua vida, conseguida em parte ou como um resultado direto de seu produto.

Uma vez que expressam interesse, você segue o processo que te ensinaram de fechamento.

Mas se “fechar” as pessoas não é a sua praia, então minha estratégia favorita de Internet, que eu tenho empregado em meu negócio nos últimos anos é…
 

Estratégia #3: ‘Marketing de Atração’

Acho que está muito perto de chegar o dia em que nós vamos olhar para trás e ver o ponto de inflexão quando o Marketing de Atração (ou seja, a venda e o recrutamento online) foi finalmente legitimado como a força que merece ser reconhecida no marketing de rede.

Dia após dia nós vemos na internet cada vez mais pessoas desenvolvendo seus negócios de marketing de rede detrás de um computador.

O que a velha escola do marketing poderia chamar de um resultado “não duplicável” é hoje cada vez mais regra do que exceção.

Eu já aplicava estas técnicas de “marketing de atração” em 2011 e com resultados que fariam qualquer top líder ficar de queixo caído. Tudo feito de dentro do conforto da minha casa.

Agora imagine você recrutar um Top líder sem nem conhecê-lo pessoalmente!

Imagine se ele vem até você em vez de você ir procurá-lo!

Pois é… foi assim que aconteceu com vários líderes que fazem parte da minha equipe.

Esse é o poder do marketing de atração… o poder de se trabalhar com as ferramentas certas e se tornar a caça em vez de ser o caçador.

As pessoas na minha equipe não mandam mensagens padrão a estranhos como eu descrevi na Estratégia #1.

Eles não escrevem no feed de notícias de seus amigos falando de promoções para uma oportunidade ou produto como eu expliquei na Estratégia # 2.

O que eles fazem é criar uma maneira verdadeiramente passiva de se certificar de que, quando eles acordem todas as manhãs…

Eles terão uma caixa de entrada cheia de notificações, mostrando que 10, 20, 50, ou mesmo centenas de novos prospectos estão interessados em aprender mais sobre a sua oportunidade, produto ou mentoria.

Ou pode ser também que eles tenham uma caixa de entrada cheia de notificações de 5 ou 10 novos CLIENTES esperando para receber seu produto e animados sobre as oportunidades que você tem para eles.

Pode ser ainda que eles tenham uma caixa de entrada cheia de notificações de 5 a 10 novos DISTRIBUIDORES prontos para se cadastrarem (ou que possivelmente já se cadastraram enquanto eles dormiam), esperando para serem conduzidos em seu novo e emocionante empreendimento.

Com você pode perceber, quase todos os outros tipos de negócios no mundo já estão usando os métodos comprovados de publicidade passiva e escalável de marketing on-line como complemento aos métodos clássicos de prospecção e indicação de clientes.

Então, por que o seu negócio de marketing de rede ou vendas diretas também não pode fazer o mesmo?

A única razão seria se ele não fosse um negócio REAL.

Acredito piamente que há uma maneira comprovada de construir um negócio de marketing de rede online através das técnicas de Marketing de Atração e você pode aprender mais sobre ele através da apresentação do meu amigo e parceiro Andrés Postigo.

É bom ter em mente que, como qualquer outra atividade relacionada a negócios, o Marketing de Atração requer trabalho, estudo e dedicação.

Mas, em última instância, você vai melhorar o seu conjunto de habilidades, te trazendo para o século XXI.

Está pronto para esta viagem?

Se preferir falar comigo pessoalmente, estou disponível no WhatsApp (11) 98111-3642

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