ماهو دروبشيبينغ وكيف يعمل ، الموردين - الدليل الكامل
تعلم كيفية ربح المال مع دروبشيبينغ
ماهو دروبشيبينغ وكيف يعمل؟ دروبشيبينغ هو الحل الأكثر حداثة في مختلف فروع التجارة الإلكترونية ، حيث يضع المنتج في أيدي العميل بأمان. يختلف نظام المبيعات هذا بشكل دقيق عما سيكون الإجراء في الأسواق التقليدية ، والذي سيتم شرحه بمزيد من التفصيل أدناه.ما هو دروبشيبينغ وماذا تتكون؟
يعتمد مجمع المبيعات المبتكر هذا على متجر لا يتضمن منتجات مادية ضمن مخزونه. حيث يكون الموقع مسؤولاً فقط عن إدارة طلبات المستخدمين والعملاء المستقبليين ، مع إعداد الفواتير وإنشاء وإدارة قواعد البيانات.بمعنى آخر ، دروبشيبينغ هو وسيط . عندما يتم بيع المنتج ، يتم شراء البضائع من طرف ثالث وإرسالها مباشرة إلى المستخدمين. يقع على عاتق موردي الجملة أو الشركات مهمة تخزين وتعبئة ونقل وشحن المنتجات التي يطلبها العملاء نيابة عن المتجر عبر الإنترنت.
ميزات دروبشيبينغ
وتجدر الإشارة إلى أن التاجر الذي يقدم المنتجات ، ضمن هذا النموذج ، ليس لديه مخزون خاص به. بدلاً من ذلك ، يتم شراؤها من مورد عند تقديم الطلبات ، كونه تاجر الجملة الذي يقدم المنتج أو الشركة المصنعة نفسها.من الواضح أنه من خلال عدم وجود منتجات مادية ، فإن البدء في التجارة أسهل بكثير. كل ذلك لأنك لست مضطرًا لدفع تكاليف الإيداع ، وأوامر التعبئة والتغليف والشحن ، وضوابط المخزون ، والاضطرار باستمرار إلى طلب المنتجات لتزويد المخزون ، وما إلى ذلك. في الختام ، تواريخ العملية برمتها على النحو التالي:
• يقوم مستخدم الإنترنت بتقديم طلب في المتجر الإلكتروني أو المدونة المعنية من خلال عربة التسوق الخاصة به .
• يقوم الشخص المسؤول عن هذا العمل ، والذي سيكون بائع التجزئة ، على الفور بفصل جميع تفاصيل الطلب المذكور والعميل إلى المورد للتسليم.
• أخيرًا ، تقوم الوكالة التي تم تقديم الطلب لها بتسليم الشحنة مباشرة إلى العميل نيابة عن الشركة أو المتجر عبر الإنترنت.
مزايا دروبشيبينغ
كما سبق وصفه ، هذا النموذج جذاب للغاية لجميع رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى النمو والشباب الذين يبحثون عن استثمار من أجل استقلالهم الاقتصادي. بالإضافة إلى ذلك ، كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر محمول أو جهاز كمبيوتر ثابت متصل بالإنترنت ، وهذه إحدى المزايا العظيمة لـ Dropshipping .نفقات استثمارية أقل
إذا تم إجراء تكافؤ بين جميع الفوائد التي يجلبها Dropshipping للمستخدمين ، فلا يتعين عليها الاستثمار في منتجات المخزون مسبقًا لتوزيعها لاحقًا. كما هو معروف ، كان هذا ضروريًا تمامًا في أي عمل تجاري قبل البدء من أجل تلبية الطلب الأولي على الاستهلاك.
لذلك ، بدون وجود استثمارات كبيرة للمخزون ، من الممكن تمامًا بدء مشروع ناجح من خلال نظام الأعمال هذا. بالطبع ، مع مراعاة اتساع نطاق الأعمال.
وتجدر الإشارة إلى أن أولئك الذين يستخدمون نموذج الأعمال هذا لديهم أداء أفضل في مجال التجارة الإلكترونية . لذلك ، فهو خيار ممتاز لجميع تجار الجملة والمديرين الذين يوزعون البضائع من خلال الوسائط الرقمية.
لذلك ، بدون وجود استثمارات كبيرة للمخزون ، من الممكن تمامًا بدء مشروع ناجح من خلال نظام الأعمال هذا. بالطبع ، مع مراعاة اتساع نطاق الأعمال.
نطاق ومرونة أكبر في مجال العمل
يمكن استخدام Dropshipping من أي مكان في العالم دون قيود ، لأنه ، كما ذكرنا سابقًا ، يعمل من خلال أجهزة الكمبيوتر المتصلة بالإنترنت. حسنًا ، من المهم للغاية الحفاظ على سهولة التواصل وتبادل الأفكار مع الموردين والعملاء ، بالإضافة إلى الإدارة عبر الإنترنت.مجموعة واسعة من المنتجات لتقديمها
وذلك لأن المنتجات المعروضة للبيع داخل المتجر عبر الإنترنت لا يتم شراؤها مسبقًا. حتى يتمكن بائع التجزئة من تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات للعملاء ، نعم ، مع مخزون المورد الذي لديه هذه العناصر للبيع داخل المنصة.100٪ القدرة على التكيف
من الواضح ، داخل أي شبكة تجارية في السوق ، مع زيادة النسبة المئوية الصافية للمبيعات ، سيزداد حجم العمل أيضًا. وداخل دروبشيبينغ ، يتطلب الأمر دعمًا كاملاً ومغمورًا من الموردين ، مما يسمح بنطاق المجالات المختلفة باستخدام موارد وإجراءات مالية أقل.وتجدر الإشارة إلى أن أولئك الذين يستخدمون نموذج الأعمال هذا لديهم أداء أفضل في مجال التجارة الإلكترونية . لذلك ، فهو خيار ممتاز لجميع تجار الجملة والمديرين الذين يوزعون البضائع من خلال الوسائط الرقمية.
قائمة المنتجات دائما محدثة
يمتلك العديد من موزعي الجملة أنظمة آلية ومحسّنة للحفاظ على قائمة المنتجات محدثة. وبفضل هذا ، يمكن لجميع أولئك الذين يعملون مع نظام Dropshipping رعاية واجهة المتجر عبر الإنترنت بشكل حدسي. على الرغم من أنها في بعض الحالات قليلة جدًا ، إلا أنها تتم بطريقة أرثوذكسية.قل وداعا للإدارة اللوجستية المزعجة
بصفتك بائع تجزئة ، يمكنك نسيان العمليات التجارية الشاقة من خلال الرسائل والاتصال بهم في كل مرة يتم فيها تقديم طلب. والتي تصبح مهمة لنظام دروبشيبينغ .عيوب دروبشيبينغ
في عالم الأعمال ، ليس كل شيء وردية. لذلك ، يمكن لأي شخص على استعداد للمخاطرة أن يفوز دائمًا. تجرأ على تعزيز شركتك وأعمالك باستخدام هذا النظام! من الطبيعي عدم الثقة بشكل مباشر ، لذلك ، في هذا الجزء ، سيتم ذكر بعض الحقائق في هذا العمل.معيار الحد الأدنى من المنافع
هذا صحيح ، لكن نصفه صحيح. سيكون متوسط الأرباح في البداية ضئيلاً بسبب الامتداد الذي يغطيه النشاط التجاري في مؤسساته. على سبيل المثال ، يبدأ البعض في العمل بأسعار العمولة ، لأن بائع التجزئة يشتري من المورد ويعاد بيعه لاحقًا بنسبة مئوية.يجب أن نتذكر أن هذا سوق تنافسي إلى حد ما. كل شيء يعتمد على ما يريده المستخدم. وبالتالي ، سيكون من الضروري تقليل هامش الربح لجذب المزيد من العملاء في المستقبل وإعطاء الأولوية للعناصر المتوفرة في المخزون.
قد تكون هناك مضايقات فيما يتعلق بمحتوى المخزون
يحدث هذا لأن بائع التجزئة لا يملك السيطرة الكاملة على توزيع هذه المنتجات في مخزون تاجر الجملة. في دروبشيبينغ ، أنت تعتمد حصريًا على محتوى ومقالات الأطراف الثالثة ، والتي تحدث تغييراتها في مخزونك يوميًا. هناك عدة طرق لمزامنة هذه البيانات ، لكنها بشكل عام ليست موثوقة للغاية.تعقيد كل شحنة مستقل
عند الخوض في Dropshipping ، فهم يعملون مع مجموعة واسعة من الموردين المتاحين ، بحيث تختلف وسائل ومرسلي نقل المنتج من عدة جوانب. شيء سيكون له أهمية كبيرة عند حساب تكاليف شحن المنتج.بالإضافة إلى ذلك ، في حالة حدوث تأخيرات أو حوادث في نقل المقال ، أمام العميل ، الشخص المسؤول هو شركة دروبشيبينغ . لذلك ، إذا كنت تعمل مع أكثر من مورد واحد ، وطلب العميل منتجات مختلفة من تجار جملة مختلفين ، فقد يصل التسليم في جزأين وفي أوقات مختلفة.
في بعض الأحيان يمكن أن يرتكب مقدمو الخدمة أخطاء
لا يمكن استبعاده ، فالخطأ هو إنسان. حتى تجار الجملة ومصنعي المنتجات الأكثر خبرة في السوق قد يرتكبون أخطاء عند شحن الطلب. لذلك ، يجب أن يكون الشخص الذي يدافع عنهم هو شركة Dropshipping ويعتذر ، لأن هذه الأخطاء يمكن أن تكلف السجل الجيد.منافسة عالية بين المنتجات والقطاعات التي تقدم الخدمات
كما ذكرنا جيدًا ، يوجد في نموذج العمل هذا عدد لا نهائي من الموردين الذين يقدمون نفس المنتجات في عروض مختلفة. ومع ذلك ، بصفتك تاجرًا جيدًا ، عليك السعي لقيادة كل هذه المنافسة ، وتطبيق استراتيجيات مختلفة ستؤدي.أداء الدعم القانوني مع الموردين
يرجى تغطية ظهرك. هناك العديد من تجار الجملة الذين يستفيدون من حسن نية مستخدمي الإنترنت وتجار التجزئة أنفسهم في دروبشيبينغ . وحتى بعضها غير موجود في المصطلحات القانونية ، لذلك من المستحسن طلب المشورة المتخصصة في هذه الجوانب.التطبيقات الممكنة للاستراتيجيات داخل السوق
دروبشيبينغ كيف تبدأ يتم اختيار استخدام هذا النوع من الأعمال من قبل نوعين من رجال الأعمال. أولئك الأكثر حذرًا وتحفظًا ، حيث يستأجرون الخدمة للحصول على أدوات للبيع. والشجعان والمخاطرة الذين يسعون للحصول على نفس الخدمة معتمدين على مقدمي الخدمة ، حيث يكون الاستثمار والسيطرة أكبر.ادرس سوق البيئة بأكملها
ولكن قبل تنفيذ كل شيء ، يجب أن تعرف نوع المستخدمين الذين يبحثون عن ظروف معينة في المنتجات. إذا كنت تبدأ ولا يمكنك العثور على من أين تبدأ ، فابدأ في التحقق من القطاعات أو العناصر التي يجب الاستثمار فيها. لذلك ، يمكنك استخدام Dropshipping لإجراء اختبار مبيعات على الأهداف المركزة.القصد من القيام بذلك هو تطبيق النظام لجمع البيانات المنهجية التي يتم بناء النظريات عليها. وبالتالي تتعامل مع خطة كاملة لكيفية التعامل مع الوضع داخل السوق.
يمكن استخدامه للعناية بظهرك في حالة الطلبات واسعة النطاق
إذا كنت تفهم بالفعل أحد أعمال التجارة الإلكترونية ، فقد تكون هناك مواقف لا تفهم فيها حالة المخزون بشكل مؤكد. وبحلول وقت الإجازة ، هناك احتمال خلق مخاطر نفاد المخزون والانجراف مع العملاء.
لذلك ، عند استخدام Dropshipping ، يمكنك الحصول على فكرة "الأمان" في حالة نفاد هذه العناصر ، ويتم حفظها بواسطة أحد الموردين. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على الاستثمار بشكل أقل في مخزون التجارة ومع مخاوف أقل ، وستكون أيضًا تغطية في حالات مثل تلك التي تحدث.
قم بتطبيقه في حالة الصادرات المرهقة أو المعقدة
من خلال إدارة نشاط تجاري عبر الإنترنت والبيع مع الصادرات إلى مناطق دولية مختلفة ، قد تظهر حتماً بعض الظروف غير المرغوب فيها أثناء الشحن. أولاً ، يمكن أن تكون باهظة الثمن ، لذا قد يكون رصيد التكلفة غير محتمل.وثانيًا ، دفع معدلات الضرائب في حالة وجود كمية كبيرة من المنتجات المطلوبة. وبفضل Dropshipping ، يمكنك الاعتماد على الدعم الفني والتشغيلي الذي يدير هذه الخدمات بأمان ، وحتى اقتصاديًا. لذا ، إذا كنت ترغب في التوسع إلى هذه الحدود ، يمكنك أن تجرؤ.
أسهل طريقة لتوزيع المنتجات "الحصرية"
الآن ، إذا تحدثنا عن السوق ، فهناك مجموعة متنوعة من المنتجات المعقدة إلى حد ما وحساسة التعامل معها ونقلها. تلك التي يمكن أن تكون طرود حمولة ثقيلة ، أو ذات أبعاد كبيرة ، أو هشة ، أو ذات قيمة نقدية عالية أو التي تتطلب أن تكون في ظروف معينة من حولها.وكبار السن جدير بالثقة ، استخدمه كاقتراع عام بين الجمهور.
من خلال وجود مستخدمي الإنترنت مهتمين بالفعل بكل من البوابة والعلامة التجارية ، فقد اكتسبت الكثير من الأرض. باستخدام Dropshipping ، يمكنك حساب ذلك ، بدلاً من الاستثمار في المنتج ، يمكنك ملاحظة كيفية استجابة المستخدمين لها على الويب. من هناك ، يمكنك البدء في إرساء أسس الشركة بجميع المعلومات التي تم جمعها.الموردين دروبشيبينغ ، قائمة الشركات والموردين الحرة
Amazon
الأكثر شهرة والأكثر موثوقية والأكثر شهرة في السوق. هذه لها صلة كبيرة بمبيعات العناصر والأجهزة والمنتجات عبر الإنترنت لبضع سنوات حتى الآن. بالإضافة إلى وجود مجالات أخرى وقواعد بيانات تفاعلية مع المستخدمين.eBay
شركة تجارة إلكترونية اكتسبت مكانتها من حيث مواقع دروبشيبينغ الرئيسية في العالم لبيع وشراء المنتجات. تتمتع هذه المنصة بأكثر من 25 عامًا من الخبرة ، مما يجعلها رائدة في هذه الصناعة.Alibaba
هذه البوابة هي مركز التقارب للعديد من الشركات الصينية التي يوجد مقرها في هذا النوع من الأعمال. تأسست منذ 20 عامًا ، ولديها أكثر من 18 شركة تسويق بالعمولة متاحة داخل كل من بواباتها.Wish
إنها شركة تجارة إلكترونية تأسست في عام 2010 وأصبحت الآن مشهورة بالتنوع الكبير في المنتجات التي تقدمها على هذه المنصة. يضمن هذا Dropshipping أن لديهم أكثر من 100 مليون مستخدم يستمتعون بخدماتهم.AliExpress
منصة تسويق بالعمولة لشركة Alibaba ، تأسست في عام 2009. وقد تمركزت نفسها بشكل جيد في الأشهر الأخيرة بسبب الأرض المكتسبة على المستوى الدولي.Free market
شركة أرجنتينية بدأت في عام 1999. ولديها حاليًا العديد من امتدادات المنصات المؤممة في أمريكا الجنوبية والوسطى.قائمة أماكن البحث عن المنتجات لدروبشيبينغ
- Oberlo
- Printful
- Spocket
- SaleHoo
- AliDropship
- Printify
- inventory source
- dropship.me
- World Wide Brands
- dropified
- wholesale2b
- Wholesale Center
- Doba
- Sunrise wholesale
- Modalyst
دروبشيبينغ كيف تبدأ نموذج العمل هذا؟
يمكنك أن تبدأ بطرق مختلفة لتنغمس في عالم التجارة الإلكترونية. لا تنخدع وانتبه لكل شيء من حولك. بعد ذلك ، سيتم تقديم بعض التوصيات حول كيفية المضي قدمًا لدخول هذا النوع من السوق وكيفية العمل فيه.اختر بدقة المنتجات التي تريد تقديمها والسوق المناسب
بعد دراسة المنافسة داخل الشركة بجد ، ابدأ بالمنتج الأكثر مبيعًا بين جميع مستخدمي الإنترنت ، لأنه إذا كان هناك العديد من المشاركين ، فلن تكون هناك منافسة جديرة بالاهتمام. ابحث عن هذا المنتج الذي لديه طلب أقل ، ولكن يمكن استغلاله ليصبح الأكثر طلبًا.يتم ذلك من خلال منافذ السوق ، ما هي؟ لا شيء أكثر ولا أقل من مجموعة من المستخدمين لديهم اهتمامات وأذواق متشابهة ، كونهم مجرد جزء من كل ما يشير إليه السوق الاستهلاكية. إذا كانت العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها تشير إلى سوق عام ، فمن المرجح أن تكون ناجحة هناك أكثر من كونها متخصصة.
ستتم تغطية مكانة السوق التي يمكنك الحصول عليها وفقًا لما يلي: أعمار المستخدمين ، والأجناس ، والتكاليف والدخل ، والمهن ، والمهن ، والأجناس ، والأجيال ، والجنسيات ، والطبقات الاجتماعية ، والعملة ، من بين أمور أخرى. والتي لها تأثير مباشر في عادات الشراء.
ابحث عن مزود موثوق
يجب أن تدرك أن مورد الجملة الذي ستثق به موثوق به. يجب أن يوفر لك هذا جميع المعلومات اللازمة عن المنتجات وأن يكون مفتوحًا لعمليات الاتصال في حالة وقوع حوادث. ومع ذلك ، فإنه يحقق في الأمر بنفسه.لذلك ، عند الحديث عن إدارة Dropshipping ، يجب أن تأخذ ما يلي في الاعتبار:
• موقع المزود: إذا كان من نفس المنطقة ، فإنك تحفظ العديد من الإجراءات المرهقة.
• خدمة الطرود: بالطبع لا تشمل اسمها أو علامتها التجارية المسجلة ، ولكن اسم المتجر الإلكتروني.
• وإدارة عمليات نقل الطرود: إذا كانت تتضمن الفواتير وإذا كانت في حالة المرتجعات فهي المسؤولة عنها.
الحسابات الواضحة تحافظ على الصداقات ، احسب الرصيد مع دروبشيبينغ
لا يتعلق الأمر فقط بتحسين أسعار المنتجات والمقالات داخل البوابة وبالتالي زيادة نسب الأرباح المحتملة التي يمكن الحصول عليها منها. بدلاً من ذلك ، للتفاوض قدر الإمكان على وقت تسليم المنتجات للمستخدمين. مع المعلومات المقدمة ، فكر جيدًا إذا كان الأمر يستحق الاستثمار فيه حقًا.راقب وانتبه إلى كل تفاصيل البنود
أنت على دراية بالمسؤولية القانونية والضمان في حالة المرتجعات المخيفة. لا يعود الأمر إلى تاجر الجملة فحسب ، بل يرجع أيضًا إلى الشخص المسؤول عن توزيع الطلبات (دروبشيبينغ) لتحمل هذا الالتزام. لذلك ، من الأهمية بمكان تحديد ما إذا كانت النفقات والتعويضات ستبقى من جانبهم.قم بإجراء بحث عن الربح
بعض المزودين أكثر مرونة من غيرهم ، سواء في طرق الدفع أو التمويل داخل المنصة . كل ذلك بهدف الحصول على ميزة عند بدء التطوير في السوق. بالطبع ، النية هي البيع وجعلها مربحة تمامًا ، وهذا ليس بالأمر السهل على الإطلاق.حوّل مُحسّنات محرّكات البحث إلى يد مساعدة لأعمال دروبشيبينغ
في البداية ، من الصعب وضع متجر على الإنترنت جيدًا ، لأن جميع المتاجر الأخرى سيكون لها نفس الأوصاف على منتجاتها. لذلك ، هذا يؤدي إلى محتوى مكرر. إذا كانت لديك معرفة بالإشارة إلى مُحسنات محركات البحث ، فسيكون من الأسهل بكثير أن تبرز عن بقية البوابات وبالتالي البيع.أنت متأكد من استثمارك في التسويق عبر الإنترنت
من فضلك ، إذا لم تكن متأكدًا من أنه يمكنك الاستثمار في ماهية التجارة الإلكترونية ، فلا تفعل ذلك. إذا لم يجرؤوا على الاستثمار ، فلن يتمكنوا من الفوز. لذلك ، بغض النظر عن عدد النوايا لتحقيق مكاسب على الويب دون الحصول عليها ، لن تتمكن المبيعات من الزيادة.يجب أن يكون عميلك راضيًا ، كن على علم بذلك
العميل دائمًا على حق ، وهذا أمر ضروري في Dropshipping . بمجرد أن يستلم المستخدم الحزمة الخاصة به ، اتصل به واسأل كيف كانت النتيجة. بهذه الطريقة ستوفر ثقة أكبر وترسم ختم شركتك بخصائص إيجابية بشكل موثوق .أين وكيف يتم إنشاء متجر دروبشيبينغ
الآن ، يمكن القول أننا ندخل المرحلة النهائية. يمكنك إنشاء متجرك الافتراضي من الشبكات الاجتماعية ، مثل كتالوج Facebook ، أو في حالة فشل ذلك ، من المدونات التي تسلط الضوء على الشركة. ستتمكن على الفور من معرفة كيفية دخول هذا العالم. من خلال إنشاء مدونة ومنافذ للسوق تسويق بالعمولة.منصات دروبشيبينغ
أولاً ، يجب عليك إنشاء هذا المظهر باستخدام WordPress أو Shopify أو Magento أو أي نوع من الأنظمة الأساسية التي تريدها. بعد ذلك ، تكون المعلومات أساسية حول نوع المنتج المطلوب تقديمه.في وقت لاحق ، سيتم إنشاء أدلة الشراء لمساعدة المستهلكين على اتخاذ قرار شراء أو عدم شراء نوع معين من المقالات ، بالإضافة إلى التوصية بشراء منتجات جيدة مماثلة لهم. الذي يتم إرسال طلبه إلى التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال ، Alibaba ، وسيحصل جميع المستخدمين الذين يبيعون على عمولات.
تأتي الزيارات هذه في الغالب من متصفح الويب الأكثر شهرة وشعبية ، جوجل. بمعنى آخر ، إنها تتكون من زيارات حقيقية ، ترسلها جوجل إلى موقعك مجانًا.
كيف تختار مزود دروبشيبينغ بشكل صحيح؟
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه عند بدء العمل على هذا النظام فأنت في تحالف مع شركة أخرى. هنا ، يتحكم الموفر الذي اخترته في المجالات الرئيسية في عملية البيع ، لذلك من المهم أن تختار بعناية ولا تذهب مع أول مزود دروبشيبينغ بالجملة يأتي معه.
تحقق بكل الوسائل ، بما في ذلك متصفح جوجل
استخدم أي أداة تجدها تعمل من أجلك. من بين هؤلاء متصفحات الويب. أو في حالة وجود نسخة أكثر احترافًا وكاملة من Yahoo ، Quorum . ستجد هناك تنوعًا كبيرًا من المصنعين والمستخدمين الذين يعرضون منتجاتهم للبيع.البحث عن أدلة الفرص
هناك أيضًا مراكز متخصصة في جمع بيانات الموردين. ولكن كما ذكرنا جيدًا من قبل ، لا تذهب فجأة مع الخيارات الأولى التي تمر أمام أنفك. ابحث عن المراجعات الإيجابية والسلبية لهذا الطرف المهتم ، بمعنى آخر ، سجله وسمعته.بعد إجراء دراسة شاقة ، اختر الدراسة التي تناسبك.
باختصار ، أفضل مزود هو الذي يمكنه تلبية جميع الاحتياجات ووضع خدمة المتجر عبر الإنترنت كأولوية. المورد الجيد لـ Dropshipping هو الذي لديه ، بكل جهوده ، توازن في الأرباح العادلة بين الطرفين.قم بإجراء محادثة جيدة مع الموردين الذين يلهمونك بسمعة طيبة
بعد الانتقال إلى التصفيات المتعلقة بالاختيار ، قم بإجراء محادثة جيدة. الطريقة التي تعبر بها عن نفسك وتتحدث عن مThis post first appeared on اسهل طريقة Ù„Ø±Ø¨Ø Ø§Ù„Ù…Ø§Ù„ من الانترنت للمبتدئين مجانًا (واقعيًا), please read the originial post: here
