Egal ob ihr euer Unternehmen verkaufen oder eine neue Finanzierungsrunde starten wollt, die Frage nach der richtigen Kaufpreisstruktur ist immer eine der entscheidendsten. Im Folgenden zeigen wir euch, welche Faktoren ihr bei der Verhandlung des Kaufpreises und seiner Struktur berücksichtigen solltet.
- Versteht eure Unternehmensbewertung
Zu Beginn solltet Ihr Eure Unternehmensbewertung sorgfältig prüfen und verstehen. Ein realistischer Unternehmenswert hilft euch dabei, eine realistische Kaufpreisvorstellung zu entwickeln. Es ist auch wichtig, dass ihr die Methoden kennt, die zur Bestimmung des Unternehmenswerts verwendet werden, um sicherzustellen, dass ihr euch nicht unter- oder überschätzt.
- Berücksichtigt die finanzielle Situation des Käufers
Es ist wichtig, dass ihr die finanzielle Situation des Käufers berücksichtigt. Je nachdem, ob der Käufer ein strategischer Investor oder ein Finanzinvestor ist, können sich die Möglichkeiten zur Gestaltung des Kaufpreises und seiner Struktur erheblich unterscheiden. Wenn ihr beispielsweise einen strategischen Investor habt, der aufgrund seiner Synergien und der Wertschöpfung, die eurem Unternehmen hinzugefügt werden kann, bereit ist, einen höheren Kaufpreis zu zahlen, könnte ihr eine höhere Barzahlung in Erwägung ziehen. Wenn ihr es dagegen mit einem Finanzinvestor zu tun habt, der darauf bedacht ist, eine möglichst hohe Rendite zu erzielen, könntet ihr eine Kombination aus Barzahlung und Eigenkapitalbeteiligung erwägen.
- Kennt eure Verhandlungsspielräume
Vor der Verhandlung solltet ihr eure Verhandlungsspielräume kennen. Welche Punkte sind für euch unabdingbar, welche Punkte könnt ihr noch verhandeln? Indem ihr eure Verhandlungsspielräume kennt, könnt ihr eure Verhandlungsposition besser einschätzen und somit ein besseres Verhandlungsergebnis erzielen.
- Berücksichtigt den Exit-Prozess
Auch solltet ihr den Exit-Prozess und dessen Dauer berücksichtigen. Je länger der Prozess dauert, desto höher ist das Risiko, dass unvorhergesehene Ereignisse eintreten und der Kaufpreis oder die Kaufpreisstruktur angepasst werden müssen. Daher solltet ihr eine realistische Prognose erstellen, wie lange der Verkaufsprozess dauern wird und welche Risiken auftreten können.
- Seid kreativ in der Gestaltung der Kaufpreisstruktur
Es gibt viele Möglichkeiten, die Kaufpreisstruktur zu gestalten, und ihr solltet kreativ sein, um eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung zu finden.
Natürlich ist es wichtig, realistisch zu bleiben und nicht übermäßig zu hohe Erwartungen an den Verkaufspreis zu haben. Es kann hilfreich sein, einen Experten für die Bewertung des Unternehmens hinzuzuziehen, um eine realistische Vorstellung vom Wert des Unternehmens zu erhalten und um den Preis entsprechend zu verhandeln.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Verhandlung Der Kaufpreisstruktur ein wichtiger Teil des Exit-Prozesses ist. Es erfordert Geduld, Wissen und Verhandlungsgeschick, um eine für alle Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu erzielen. Indem ihr euch gut vorbereitet und realistische Erwartungen habt, könnt ihr sicherstellen, dass der Verkauf eures Unternehmens erfolgreich und für alle Beteiligten vorteilhaft ist.
Der Beitrag Wie ihr eine erfolgreiche Verhandlung der Kaufpreisstruktur beim Exit durchführt erschien zuerst auf ENTREPRENEUR MAGAZIN.
