Facebook Ads: 9 conseils pour écrire les meilleures publicités Facebook de tous les temps (avec exemples)
Je suis constamment sur Facebook, faisant défiler mon flux en lisant les nouvelles et en regardant des photos de Poméraniens mignons. Je ne suis pas le seul – la plate-forme de médias sociaux compte en moyenne 2,91 milliards d’utilisateurs actifs par mois. C’est également le principal canal utilisé par les spécialistes du marketing du monde entier.
Tous ces utilisateurs énoncent un énorme potentiel pour les spécialistes du marketing, et Facebook est devenu l’une des meilleures plates-formes publicitaires pour les entreprises B2B et B2C. Au cours des dernières années, alors que la portée organique sur Facebook a diminué, les spécialistes du marketing avisés ont fait de la publicité sur Facebook pour obtenir des résultats.
Il y a beaucoup de choses à rassembler pour qu’une publicité Facebook soit réussie : vous avez besoin du bon ciblage, d’une superbe image ou vidéo et d’une copie convaincante. Aujourd’hui, je me concentre sur l’importance de l’écriture dans les publicités Facebook, ainsi que sur certaines stratégies sur la façon dont vous pouvez écrire de superbes publicités Facebook qui convertissent réellement.
Pourquoi la publicité Facebook fonctionne si bien
Il y a des tonnes d’utilisateurs sur Facebook, mais envoyer une annonce dans le vide n’entraîne pas des tonnes de conversions. La clé de la publicité de Facebook est le ciblage. Facebook a le meilleur ciblage publicitaire de tous les sites.
Ce ciblage vous permet d’être très précis sur l’audience que Votre annonce cible. Si vous vendez des tuyaux d’arrosage, vous pouvez atteindre des personnes intéressées par les jardins potagers et l’amélioration de la maison. Si vous vendez un outil SaaS (Software-as-a-Service), vous pouvez cibler ceux qui ont visité une page de destination sur votre site Web.
Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez cibler vos publicités sur Facebook :
- Audiences personnalisées – vous permet de cibler des clients ou des prospects existants
- Emplacement – vous permet de cibler par emplacement (ville, état, pays)
- Genre – vous permet de cibler par sexe (homme ou femme)
- Intérêts – vous permet de cibler par intérêt (comme le fitness, l’entrepreneuriat, la mode, la littérature)
- Comportements – vous permet de cibler par comportement passé, comme quelqu’un qui visite votre site Web
- Connexions – vous permet de cibler par des personnes qui aiment déjà votre page ou qui ont des connexions qui le font
Les deux types de publicités Facebook
Il existe deux types de publicités Facebook que les spécialistes du marketing peuvent utiliser :
1. Publications sponsorisées
Les publications sponsorisées Facebook apparaissent directement dans le fil d’actualité Facebook. Les utilisateurs voient les annonces au fur et à mesure qu’elles défilent et la fonctionnalité aussi visible que les publications d’amis proches. Voici un exemple de publication sponsorisée de Farm Hill:
2. L’annonce de la colonne de droite
L’annonce de la colonne de droite apparaît – vous l’avez deviné ! – dans la colonne de droite du flux Facebook. Ces publicités sont plus petites, mais elles ne peuvent pas être défilées comme les publications sponsorisées dans le fil d’actualité. Les spécialistes du marketing utilisent souvent des annonces de colonne de droite à des fins de reciblage. Voici un exemple d’annonce de colonne de droite de West Elm :
Remarque: Les messages sponsorisés incluent une bonne quantité de copie, je vais donc me concentrer sur les conseils de rédaction pour ces messages, bien que les conseils puissent également être appliqués aux annonces de colonne de droite.
Mais la rédaction pour les publicités Facebook importe-t-elle vraiment?
Oui! Lorsque vous envisagez une publicité Facebook, vous pouvez penser à une grande image. Les images sont importantes dans les publicités Facebook, mais la rédaction est également essentielle.
Si vous dépensez de l’argent pour une publicité Facebook, vous voulez vous assurer qu’elle fait son travail. Une bonne rédaction d’annonces peut persuader votre public de cliquer sur votre site Web. Une bonne rédaction fonctionne comme un guide - elle montre aux gens où ils doivent aller.
Une bonne copie publicitaire peut persuader, exciter et divertir. Il établit des liens, élimine les informations excédentaires et rend le choix de procéder évident. C’est un élément essentiel d’une publicité réussie.
Voici donc comment procéder: utilisez ces principes pour écrire les meilleures annonces possibles.
9 stratégies pour écrire vos meilleures publicités Facebook
Voici nos conseils pour optimiser vos publicités Facebook avec une excellente copie.
1. Utilisez le ciblage Facebook pour réduire votre audience, puis écrivez-y
Quand il s’agit de vendre en ligne, il est tentant d’écrire comme si vous étiez sur scène lors d’une conférence. Mais si vous voulez être efficace, vous devez écrire comme si vous écriviez à une seule personne.
Cette personne, votre cible, est celle que vous devez courtiser et persuader. Tout comme si vous étiez un vendeur en personne, vous devez concentrer toute votre attention sur cette personne et ses besoins.
Sur votre site Web, vous devez écrire une copie qui parle à tous les clients potentiels, et vous avez probablement quelques personas différents. Sur Facebook, cependant, vous pouvez cibler étroitement votre public. À quoi ressemble la mise en œuvre de cette astuce publicitaire Facebook ? Voici un exemple. Vous pouvez cibler vos annonces auprès des femmes de plus de 30 ans qui vivent aux États-Unis et qui s’intéressent au fitness et au bien-être. Ensuite, vous pouvez écrire des annonces ciblées qui s’adressent à ce public très spécifique.
2. Écrivez différentes publicités Facebook pour différentes personnes
Cela va de pair avec l’idée de ciblage. Vos clients se tournent vers vous pour diverses raisons, alors pourquoi utiliseriez-vous une seule annonce globale? La force de Facebook est sa capacité à cibler, alors ne traitez pas votre annonce comme un panneau d’affichage.
Par exemple, imaginez que vous êtes un détaillant de vêtements. Vous vendez des vêtements pour hommes et femmes, ainsi que des chaussures, des accessoires, des vêtements de sport, des sous-vêtements et même des produits pour le bain et le corps. De nombreux clients seront intéressés par une partie de ce que vous avez à offrir, mais beaucoup seront plus intéressés par un domaine. En termes simples, les femmes seront intéressées par ce que vous avez pour les femmes.
J’adore cette publicité vidéo d’Old Navy faisant la promotion de ses vêtements de sport. L’annonce s’adresse à ceux qui ont indiqué la forme physique comme un intérêt. De cette façon, Old Navy atteint le bon public avec sa publicité.
3. Assurez-vous que votre copie publicitaire Facebook va avec votre visuel
Beaucoup de petites entreprises – et même les plus grandes, en particulier dans l’espace B2B – n’ont pas une tonne de visuels sous la main. Lorsque vient le temps de diffuser une annonce, il y a une ruée pour s’assurer qu’une image est attachée.
Cela peut entraîner une image qui ne va pas avec la copie, ce qui présente une expérience choquante pour un utilisateur de Facebook. Si la copie et l’image ne s’alignent pas, ils se demanderont ce que l’annonce annonce réellement. Il est peu probable qu’ils cliquent et votre annonce sera gaspillée.
Starbucks a assemblé trois images pour créer un superbe visuel pour sa campagne « World’s Largest #StarbucksDate ». La copie mentionne « français presse café Vérone et un brownie au chocolat », qui sont ensuite visualisés sur les photos. De cette façon, Starbucks rappelle à son public ce qu’il obtiendra en entrant dans le café, ce qui se traduit par une publicité Facebook efficace.
Si vous avez du mal à créer des images pour les publicités Facebook, vous pouvez utiliser des outils d’image tels que Bannersnack, Canva, PicMonkey et Pablo by Buffer pour créer les vôtres.
4. Restez concentré avec un seul appel à l’action
Les meilleures publicités Facebook ont un objectif clair. Essayez-vous d’accroître la notoriété de votre marque, d’obtenir un prospect ou de vendre un produit? Quoi qu’il en soit, votre annonce doit avoir un appel à l’action clair. Sans cela, les utilisateurs de Facebook verront votre publicité, mais ils n’auront aucune idée où cliquer ou quoi faire.
Society6 vend des étuis pour iPhone et montre ses produits dans ses publicités Facebook. Mais la publicité est bien plus qu’une image d’un bel étui pour iPhone - elle a un bouton d’appel à l’action (« Acheter maintenant ») encourageant les utilisateurs à venir sur le site Web de Society6 pour naviguer, magasiner et finalement acheter.
En parlant d’appels à l’action, saviez-vous que « Appeler maintenant » est également une option ? Pour en savoir plus sur les publicités click-to-call sur Facebook, cliquez ici.
5. Soyez bref et dirigez avec valeur
Vous payez pour une annonce, il peut donc être tentant d’y ajouter autant que possible. Vous devez expliquer votre produit aux gens, après tout. Cependant, pour vraiment rivaliser dans les publicités Facebook, vous devez rester court et diriger avec valeur.
Qu’est-ce que quelqu’un retire de l’utilisation de votre produit? Comment cela les aidera-t-il? Ce sont les domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer dans votre copie, et vous devriez faire passer ces points de manière claire et concise.
Par exemple, TaskRabbit aide les gens à embaucher d’autres personnes pour accomplir des tâches personnelles, mais la valeur est que les utilisateurs peuvent tout faire lorsqu’ils sont occupés et débordés. Dans la publicité suivante, TaskRabbit partage sa valeur avec la copie : « Tout faire est plus facile que vous ne le pensez », « Embaucher un taskeur à la place » et « Nous avons couvert les tâches ménagères ». Trois phrases seulement expliquent complètement la valeur du service.
6. Utilisez un langage simple et facile à comprendre
La rédaction n’est pas de la haute littérature. Peut-être que vous étiez poète à l’université, mais un langage fleuri embrouillera votre message. Il est temps de couper la verbosité.
Votre priorité numéro un devrait être d’écrire une publicité Facebook facile à comprendre, pour tout le monde, même un élève de 5e année. Lorsqu’une personne voit votre publicité, elle doit immédiatement savoir :
- Ce que vous offrez
- Comment cela leur profite
- Que faire ensuite
C’est pourquoi j’adore ce post sponsorisé de SoFi, qui aide les gens à refinancer leurs prêts étudiants. La copie de cette publicité Facebook est d’une simplicité rafraîchissante : remboursez vos prêts plus rapidement. SoFi explique ce qu’il offre (refinancement des prêts), les avantages (rembourser les prêts plus rapidement) et ce qu’il faut faire ensuite (postuler maintenant).
7. Soyez franc au sujet des chiffres
Si vous vendez un produit physique, les gens veulent savoir combien cela coûte. Si vous organisez une vente, les gens veulent savoir quel pourcentage ils vont retirer. Une stratégie de rédaction qui fonctionne ? Dirigez avec les chiffres.
Par exemple, Ball Honda, un concessionnaire automobile de San Diego, parraine des publicités Facebook qui font comprendre combien il en coûte pour obtenir une voiture. Ils partagent l’offre que les gens peuvent obtenir s’ils louent un CRV et donnent une date pour la fin de la promotion. Ils ne montrent pas l’annonce à tout le monde à San Diego, ils ciblent ceux qui sont déjà venus sur leur site Web.
L’annonce n’est pas particulièrement sexy, mais elle est utile et rappelle efficacement aux gens de venir chez leur concessionnaire lorsqu’ils sont prêts à acheter une voiture.
8. Prenez du recul
Vous travaillez à la commercialisation de votre marque tous les jours, il peut donc être difficile de prendre du recul et de vous assurer que la copie de votre publicité Facebook résonne. Faites défiler votre propre flux Facebook et jetez un coup d’œil aux publicités. Lesquels vous donnent envie de cliquer ? Lesquels faites-vous simplement défiler ?
C’est une bonne idée d’avoir le point de vue de quelqu’un d’autre que vous-même. Vous pouvez engager un rédacteur ou un éditeur indépendant pour rédiger l’annonce pour vous ou vous aider à réfléchir. Vous pouvez également faire rebondir l’annonce de quelques collègues, en particulier ceux qui ne font pas partie du service marketing, pour voir s’ils pensent que c’est efficace. Les amis et la famille, c’est-à-dire les personnes extérieures à l’entreprise, peuvent également vous aider.
9. Testez votre Ad Copy
La seule façon d’améliorer votre copie publicitaire Facebook est d’exécuter des tests. Facebook permet de dépenser facilement une petite somme d’argent pour essayer des choses. En fin de compte, la seule façon de vous assurer que votre rédaction fonctionne est par l’expérience.
Essayez de diffuser deux publicités différentes, chacune avec la même image, mais un texte différent, pour voir laquelle résonne le plus avec votre audience. Quelle version obtient le plus de likes, de commentaires et de conversions ?
Par exemple, Post Planner a publié la même annonce, mais a modifié la copie. Dans une publicité, ils ont posé une question. Dans la deuxième annonce, ils ont fait une déclaration. C’est un changement de copie subtil, mais il peut énoncer de grands changements dans les résultats.
Écrire une copie qui génère des résultats sur Facebook
Les meilleures publicités sur Facebook mènent finalement à des ventes. En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous assurer que vous assemblez les ingrédients pour créer une publicité qui fait le travail, et une rédaction solide est un élément essentiel d’une bonne publicité Facebook.
Pour réussir une publicité Facebook, vous avez besoin du bon ciblage, d’une image ou d’une vidéo de qualité et d’une copie convaincante. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur l’importance de l’écriture dans les publicités Facebook et sur la façon dont vous pouvez écrire de superbes publicités Facebook qui convertissent réellement.
