در این مقاله به بررسی چهار قانون یا تکنیکی که شما با استفاده از آن می¬توانید هر انسانی که روبروی شما قرار می¬گیرد را احساساتی کنید، می پردازیم.
فرقی نمی¬کند مخاطب شما مشتری، رئیس یا کارمند شماست، و یا حتی پارتنر یا فرزندتان، شما با استفاده از این چهار قانون می¬توانید، آنها را تحت تاثیر قرار دهید.
آدم¬های امروز، اول با احساساتشان از شما خوششان می¬آید، بعد به صحبت¬های منطقی شما گوش میدهند.
این نکته¬ی طلایی را فراموش نکنید، وقتی صاحب قلب کسی شوید می-توانید به راحتی در مسیر¬های عقلی و منطقی طرف مقابل تاثیربگذارید.
چهار قانون ورود به قلب آدمها به شرح زیر است…
- توصیف زنده
اگر با مخاطبتان صحبت می¬کنید، حالا چه مشتری شما باشد، چه کارمند شما یا هر کس دیگری، سعی کنید مثالی بزنید یا در مورد شخصی صحبت کنید که برای طرف مقابلتان آشنا باشد و یا هر روز آن شخص را ببیند، اما نکته مهم اینجاست ک نباید، داستانی را که تعریف می¬کنید را به مخاطب روبه¬رویتان ربط دهید،
و بجای استفاده از کلمات تو و شما، از فعل¬های مجهول استفاده کنید و با فعل مجهول داستانتان را ربط بدهید. - استفاده از استعار
قانون دوم برای تسخیر قلب آدمها استفاده از استعاره است.
آیا می¬دانید استفاده از استعاره در ارتباطات یعنی چه ؟
یعنی اینکه بتوانید صحبت¬های طرف مقابل (که میتوانید هر کسی باشد، چه در زمینه کاری و چه در زندگی شخصی) را جمع¬بندی کنید و در یک جمله اعلام‌کنید.
برای مثال: منظور شما این است که ما کلا می¬توانیم به وسیله این راه با هم همکاری لازم را داشته باشیم، درست است ؟
وقتی این جمله را به طرف مقابلتان می¬گوید، شخص مقابلتان احساس می¬کند خیلی خوب به حرفهایش گوش داده¬اید و احساساتش را هم، درک کرده¬اید و همین موضوع باعث می¬شود که خیلی احساساتی شود و این یعنی شما کار خود را کاملا درست انجام داه¬اید. - مقایسه کردن
سومین قانون در جذب افراد مقایسه کردن است،
اما آن مقایسه¬ای، که با طنز همراه باشد و بهتر است کلماتی مثل لعنتی و یا جذاب را چاشنی جمله هایمان کنیم.
مثلا به طرف مقابل می¬گویم،
فلانی مدیر خیلی مقتدریست، اما کمی سخت گیر است.
در قیاس با تمام احساساتی که به طرف مقابل دارید، آن چیزی که در مخاطبتان جذاب است را استفاده کنید، این تکنیک خیلی طرف مقابلتان را تحت تاثیر قرار می¬دهد. - داستان سرایی
و آخرین قانون تسخیر قلب ادمها داستان سرایی است
تا حالا به این فکر کرده اید که، به حرف های خشک و منطقی که در محیط کار وجود دارد، چطور می خواهید احساس بدهید؟
یک راه بیشتر وجود ندارد، آن هم این است که، داستان سرایی کنید.
داستان این قابلیت را دارد که، تمام جملات خشک و حرف¬های منطقی شما را به احساس خوب تبدیل کند، و تا همیشه در آمیگدال طرف مقابل شما، طوری جا بگیرد که هیچ وقت فراموش نکند.
در داستان سرایی کردن یک وقت¬های، ما به عنوان مخاطب اشتباهات بزرگی را انجام می¬دهیم، مثل اینکه سعی می¬کنیم داستان¬مان را به مخاطب روبه¬رویمان ربط دهیم ،
در دنیایی امروز هیچ وقت، هیچ موضوعی را نباید کاملا مستقیم به طرف مقابلمان ربط دهیم بلکه، خود مخاطب باید تصویر سازی و همزات پنداری کند و نتیجه ای که دوس دارد را از داستان بگیرد.
The post چطور قلب آدمها را تسخیر کنیم؟ appeared first on آکادمی 4 بعدی.
This post first appeared on Dr Davood Zolghadr -دکتر ذوالقدر, please read the originial post: here
