El libro en tres oraciones
Saber cuando luchar y cuando no luchar: evitar lo que es fuerte y golpear a lo que es débil. Saber cómo engañar al enemigo: parecer débil cuando eres fuerte, y fuerte cuando eres débil. Conoce tus fortalezas y debilidades: Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes por qué temer el resultado de un centenar de batallas.
Capítulos sobre la posición
Esta parte del libro explica los componentes básicos del mundo competitivo y cómo funcionan. Proporciona el marco básico para comparar las fortalezas y debilidades de las posiciones estratégicas competidoras. Los conceptos en estos capítulos también se explican brevemente en nuestra página sobre la conciencia de posición.
El primer capítulo, "Planning", explora los cinco elementos clave que definen la posición competitiva (misión, clima, tierra, comando y métodos) y cómo evaluar sus fortalezas competitivas contra las de su competencia. Esta discusión termina con la idea de que la información en un ambiente competitivo es limitada y que las percepciones son a menudo muy diferentes de la realidad. Esta diferencia entre la información objetiva y subjetiva es uno de los puntos principales de apalancamiento para el funcionamiento de su sistema estratégico.
El capítulo 2, "ir a la guerra", define la naturaleza económica de la competencia. Explica cómo el éxito requiere ganar dinero, lo que a su vez requiere limitar el costo de la competencia y el conflicto. Este capítulo es fundamental para entender por qué Sun Tzu enseña "ganar sin conflicto". Por definición, el conflicto es costoso. Vencer a los oponentes y ganar batallas puede satisfacer el ego, pero Sun Tzu considera que el objetivo de un tonto.
El capítulo final, "usando espías", se centra en el tema más importante de todos: recopilación de información. Discute específicamente el valor y los métodos de desarrollar buenas fuentes de información, específicamente los cinco tipos de fuentes que usted necesita y la manera que usted debe administrarlos. En este capítulo final, Sun Tzu deja claro que todas las guerras son, en su corazón, guerras de información.
Capítulos sobre la expansión
Esta parte del libro explica los conceptos básicos utilizados para expandir o avanzar una posición estratégica. Los conceptos en estos capítulos también se explican brevemente en nuestra página sobre la exploración de oportunidades.
El capítulo 3, "planeando el ataque" define la naturaleza de la fuerza. Es importante entender que por "ataque", Sun Tzu significa específicamente la idea de mudarse a un nuevo territorio, no necesariamente de batalla o conflicto. Conceptualmente, usted debe expandir o avanzar su posición actual para sobrevivir. Si bien la defensa es menos costosa que el avance a corto plazo, el cambio socava las posiciones existentes, por lo que si no son avanzadas, deben fracasar.
Capítulo 4, "posicionamiento", explica cómo debe usar posiciones competitivas. Sus habilidades para defenderse y avanzar están basadas en su posición actual. Para llegar a donde quieres ir, tienes que empezar desde donde estás. No crea las aperturas o oportunidades que necesita para avanzar porque el entorno es demasiado grande y complejo para controlar. En su lugar, debe aprender a reconocer las oportunidades creadas por los cambios en el entorno.
Capítulo 5, "Force", explora la energía que impulsa a todos los esfuerzos humanos: la imaginación. Una de las razones por las que los ambientes competitivos son caóticos es que la creatividad hace imposible la predicción. La imaginación humana es infinita. Su capacidad infinita hace que las posibilidades de la riqueza humana y el progreso infinito también. Sin embargo, esta creatividad debe estar atada sólidamente a la realidad. La creatividad no funciona sola. Debe ser emparejado con métodos probados, es decir, conocimientos existentes, para ser eficaces. Juntos, crean lo que Sun Tzu llamó fuerza o impulso.
Capítulo 6, "debilidad y fuerza", examina el "sistema circulatorio" de los ambientes competitivos, el mecanismo subyacente del cambio. A medida que el agua fluye Río abajo, hay un equilibrio natural de las fuerzas en la naturaleza. Los vacíos están llenos. Los excesos se vacían. Sun Tzu utiliza este proceso para explicar la naturaleza más profunda de las oportunidades. La multiplicidad de características en el ambiente se puede reducir al vacío y a la plenitud. Lo más importante es que las necesidades humanas Son Todas Formas de vacío, y los productos humanos son todas formas de plenitud. El uso de oportunidades se está posicionando en gran medida en el medio ambiente para aprovechar el flujo entre ellos.
El capítulo 7, "conflicto armado", explica los peligros del conflicto directo. Luchar contra la gente por los recursos es tentador si no entiendes la verdadera naturaleza de la oportunidad y la creatividad. Sin embargo, aunque es mejor evitar el conflicto, no siempre se puede evitar. En esas situaciones, usted debe entender cómo usted puede inclinar el equilibrio en su favor en cualquier confrontación.
Capítulos sobre situaciones
Esta parte del libro explora situaciones específicas y las respuestas que requieren con más detalle. Los conceptos en estos capítulos también se explican brevemente en nuestra página sobre la respuesta de la situación.
El capítulo 8, "adaptándose a la situación", se centra en la necesidad de adaptarse a las condiciones que usted encuentra. Este capítulo sirve como la introducción a los tres capítulos largos siguientes. Estos capítulos dan una serie de respuestas específicas a situaciones concretas. Este capítulo presenta la idea de que cada situación es única, pero que combina elementos familiares. Si bien debemos ser creativos y flexibles, también debemos trabajar dentro de las reglas de las "respuestas estándar" y no reaccionar por ignorancia.
Capítulo 9, "marcha armada", describe las diferentes situaciones en las que te encuentras a medida que te mueves a nuevos escenarios competitivos. Es el primero de los tres capítulos más detallados. Explica lo que significan esas situaciones y cómo debe responder a ellas. Gran parte de ella se centra en evaluar las intenciones de otros.
El capítulo 10, "posición de campo", examina las tres áreas generales de resistencia (distancia, peligros y barreras) y los seis tipos de posiciones de campo que surgen de ellos. Esto es de nuevo un largo y detallado capítulo lleno de respuestas concretas que deben aprenderse. Cada una de las seis posiciones de campo que discute ofrece ciertas ventajas y desventajas, tanto en términos de defensa y avance de posiciones futuras.
El capítulo 11, "nueve terrenos", describe nueve situaciones comunes (o etapas) en una campaña competitiva y el reconocimiento y la respuesta requerida en cada uno. Este es el último y el más largo de los capítulos detallados. Estas nueve situaciones se pueden agrupar generalmente en condiciones tempranas, medias, y de la tarde-etapa, y van de la dispersión a mortal. En cada una de estas
