LinkedIn es una de las redes sociales más usadas por las empresas debido a que es ideal para ofrecer servicios atractivos para los profesionales capacitados. Si haces uso frecuente de ella, a continuación te explicamos algunas estrategias y oportunidades que debes aprovechar.

Qué es LinkedIn Ads

Se trata de una plataforma especial de anuncios que se publican en la plataforma de LinkedIn y cuya interfaz y funcionamiento es bastante similar a la de plataformas como Facebook Ads. En ella puede elegir tanto la forma de pago y su frecuencia como el tipo de publicidad a realizar.

De esta manera es como las empresas tienen la posibilidad de anunciarse, pero con la certeza que su público objetivo serán profesionales y estén ajustados a sus objetivos comerciales. 

Qué tipo de campañas podemos realizar

Para que se creen las campañas, lo primero a tener en cuenta es que es necesario que previamente se cree todo un grupo de campañas. En este sentido, existen tres tipos de acuerdo a su objetivo como las visitas al sitio.

• De conocimiento. Se crea cuando el propósito central es el de dar a conocer tu marca al mayor número de usuarios para ganar una mayor audiencia.
• Percepción. Se crea cuando lo que se quiere es cambiar el objetivo hacia tu página de destino, ya sea en otra web o en LinkedIn. De esta manera, puedes hacer que interactúen con tus publicaciones.
• Conversiones. Se aplica cuando lo que se desea es encontrar clientes de calidad, ya sea para las ventas o para brindarles oportunidades de calidad a ellos.

Cómo crear una campaña en LinkedIn Ads

Para comenzar, lo primero que haremos para realizar una campaña en Linkedin Ads será trasladarnos hasta el administrador de cuentas, desde donde podremos gestionar nuestra publicidad. Posteriormente, hacemos clic en el nombre de la cuenta.

La página redirigirá a una landing donde podrás comenzar a configurar tus anuncios. Para ello, haz clic en crear grupo de campaña y llena los campos de página, así como el nombre del grupo de la campaña, la programación y su estado.

Luego, solo tienes que hacer clic en guardar y ya estarás listo para montar tu primera campaña.

Posibilidades de Segmentación

Entre la segmentación en LinkedIn Ads, se deben conocer los siguientes aspectos:

• Segmentación geográfica. Para este apartado se tiene en cuenta la localización, a fin de llegar a personas de determinadas regiones, según sea la dirección que hayamos ingresado en nuestro perfil o nuestra dirección IP
• Tamaño del público, lo mejor es recomendar que tu publicación tenga un alcance de al menos 300.000 para mensajes patrocinados, mientras que al menos 600.000 sean para anuncios de textos
• Filtros de segmentación adicionales, de los cuales están permitidos los siguientes:

o   Filtros de empres. Los criterios de búsqueda son los contactos de la empresa, el tamaño de esta, su nombre y seguidores.

o   La información detallada. Se define la edad del público al que se quiere que llegue la publicidad, así como el género.

o   Educación. En este apartado se definen las disciplinas académicas del público, sus universidades y títulos obtenidos.

o   Experiencia laboral. En este sector se puede definir las funciones laborales desempeñadas, su antigüedad, cargo, aptitudes y años de experiencia.

o   Intereses. En este caso, se puede definir el grupo de miembros con el fin de que compartan los mismo intereses.

Define tu estrategia

Lo más recomendable es que antes de comenzar a hacer tu anuncio o campaña, realices una estrategia donde definas un nicho de mercado. De esta forma, tu segmentación dependiendo de tu nicho de mercado será efectiva.

Consejos si estás empezando

• Segmentación. En el momento de segmentar, debes prestar atención al número de usuarios a los que te estás dirigiendo. Lo mejor será no segmentar demasiado para alcanzar a un mayor número de personas.
• Optimiza tus textos. Debes ser conciso con la información que transmitas y tratar de posicionar tu texto captando el interés del publico.
• Lo mejor es usar videos, pues es considerado un formato más efectivo.

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