Uma Proposta de Valor é um conceito de marketing que trata dos interesses primários da sua empresa para os clientes, ou seja, o valor e a diferenciação do seu produto em relação ao mercado e aos concorrentes e por que o seu produto é escolhido.
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A pesquisa é necessária para entender os problemas que os seus clientes podem estar a enfrentar e os seus desejos. Para poder curar a sua dor e realmente agregar valor, tem de ter consciência sobre os pontos fortes e a diferenciação do seu produto ou serviço.
Você não deve criar frases genéricas ou frases que não retratem a realidade, é preciso explicar porque o seu produto foi escolhido e adquirido.
Algumas etapas podem ajudá-lo a entender melhor sua situação, como pesquisar o seu público-alvo e concorrentes. Além das principais vantagens que definem o produto, o que o torna único no mercado.
Perguntas essenciais para a elaborar a proposta
Faça as perguntas a seguir e avalie se a sua proposta de valor atual consegue respondê-las:
- Que produto ou serviço a sua empresa vende?
- Qual é o principal benefício que a sua empresa oferece?
- Quem é o seu público-alvo?
- O que torna a sua oferta original e diferente?
Como criar
Existem várias formas, a mais simples se não sabe é entrar em contato comigo e eu irei ajudar na elaboração da mesma, para utilização online e offline.
A proposta de valor inclui
Título: Defina a principal vantagem do seu negócio, deve ser conciso e não muito longo, e geralmente é uma frase impactante que vai chamar a atenção do leitor.
Subtítulo: O título deve ser expandido para detalhar melhor as atividades da empresa.
Pontos-chave: São tópicos usados para destacar os pontos fortes e os interesses da empresa.
Imagens: Tente usar imagens para criar apelo visual, ilustrar a ideia apresentada e capturar a atenção do leitor.
- Não basta mostrar valor; é preciso entregar valor.
- Não adianta parecer; é preciso ser.
- Não adianta ter uma proposta; é preciso ter valor.
- Não adianta ter um propósito; mas esperar que as coisas aconteçam de maneira milagrosa.
- Acredite: o cliente percebe isso e faz toda diferença para ele.
Exemplos utilizados em propostas de valor, mundialmente reconhecidos:
Netflix: “Com Netflix, você está no controlo" é o slogan principal, eles têm o conteúdo certo para você.
Coca-Cola: A sua oferta se concentra na experiência do cliente quando ela abre sua bebida. Enfatizar que abrir uma lata de Coca-Cola, significa sentir-se feliz.
Tag Books: Um novo livro em sua casa todos os meses que permite descobrir novos mundos literários a um preço fixo sem ter que se preocupar em fazer uma escolha;
AirBnb: Ao mesmo tempo em que revoluciona o mercado de hospedagem ao oferecer hospedagem a um preço mais baixo, também gera rendimentos para quem oferece a hospedagem.
Uber: A capacitância de transportar pessoas com facilidade e segurança de um ponto para outro, a preços pré-definidos.
Vamos criar a sua proposta de valor para a empresa ou para si?
Sim, é importante ter uma proposta de valor pessoal. O que eu ganho em negociar consigo e não com outro concorrente, que comercializa o mesmo produto e ao mesmo preço?
Vamos lá trabalhar no seu diferencial e aumentar o seu desempenho comercial ;)
