Um dos pontos que nos podem ajudar a destacar da concorrência é conhecer verdadeiramente o negócio dos Nossos Futuros Clientes. Se não tivermos um conhecimento profundo da atividade dos nossos futuros clientes, é praticamente impossível, conhecer as suas dores e as suas oportunidades.
Podemos e devemos, aproveitar esta fase mais calma, em que temos mais tempo, e estudar o mercado dos nossos clientes, as dificuldades, as oportunidades e desta forma podermos contribuir com valor agregado as nossas ações.
Ao termos este conhecimento, fica mais fácil saber e demonstrar como os nossos produtos e serviços vão efetivamente ajudar os Vossos Futuros Clientes a conseguir os seus objetivos.
Façam uma lista dos negócios que visitam, por exemplo:
Gabinetes de contabilidade
Imobiliárias
Companhias de seguros
Hipermercados
Fábricas de calçado
etc...
Estudem o mercado onde os vossos futuros clientes estão presentes. Preparem-se para ajudar.
Sejam diferentes, criem valor para o cliente com o vosso serviço diferenciado.
Concordam?
Abraço,
Paulo Gomes - https://www.linkedin.com/in/paulocoitogomes
