Get Even More Visitors To Your Blog, Upgrade To A Business Listing >>

كيفية عمل استراتيجية تسويقية لتنمية عملك

عمل استراتيجية تسويقيةليس من المستغرب أن الشركات التي لديها استراتيجية، من المرجح أن تشعر بأن جهود تسويق المحتوى ناجحة

بدون استراتيجية، فإن النجاح أو الفشل ليس سوى مسألة حظ – وأنت تخاطر بكل ما تبذله من جهود.

إذا كنت في هذه المجموعة، وكنت تتساءل عن كيفية إنشاء استراتيجية محتوى لنشاطك التجاري  فنحن هنا لمساعدتك.

سنرشدك في هذا المقال لـــ 11 خطوة بسيطة لتطوير وتنفيذ خطة تسويق المحتوى، والتي ستساعدك على تنمية عملك دون إضاعة الوقت والمال.

فيما يلي خطوات الرجوع إليها بسهولة:

الخطوة 1. حدد مهمتك وأهدافك

الخطوة 2. إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

الخطوة 3. اعرف جمهورك

الخطوة 4. تقييم الموقف الحالي الخاص بك

الخطوة 5. معرفة أفضل قنوات المحتوى

الخطوة 6. حدد أنواع المحتوى

الخطوة 7. تحديد الموارد وتخصيصها

الخطوة 8. إنشاء تقويم المحتوى

الخطوة 9. إنشاء المحتوى

الخطوة 10. التوزيع والسوق

الخطوة 11. قياس النتائج

الخطوة 1. حدد مهمتك وأهدافك

تتمثل نقطة البداية الجيدة لخطة استراتيجية المحتوى الخاصة بك في إعداد بيان مهمة تسويق المحتوى.

هذه عبارة موجزة تسهل التركيز على ما هو مهم – وما هو غير مهم – في إنشاء المحتوى الخاص بك حتى تظل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على المسار الصحيح.

يوضح بيان مهمة تسويق المحتوى ما يلي:

جمهورك المستهدف

المحتوى الذي ستستخدمه للوصول إليهم

يحدد الجمهور (مدراء تقنية المعلومات ومدراء تكنولوجيا الأعمال)، يسلط الضوء على الفائدة (رؤى التطور الوظيفي). وتعطي أمثلة على ما يغطي محتواه (الشهادة والتحول الرقمي وتنمية المهارات وممارسات التوظيف).

لإنشاء مهمة لعملك الخاص، جرب هذه الصيغة:

نحن نزود [الجمهور المستهدف] بـ [نوع المحتوى] لمساعدتهم [أهداف العمل].

بينما يغطي بيان المهمة ما سيحصل عليه جمهورك من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، تحتاج أيضًا إلى التفكير في ما سيحصل عليه عملك من ذلك.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه أهداف عملك.

تشمل الأهداف النموذجية ما يلي:

  1. تحسين الإيرادات نتيجة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك
  2. تحقيق المزيد من المبيعات والحصول على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية، مما سيساعدك على تحقيق أهدافك من الأرباح.
  3. الحصول على المزيد من الحركة إلى موقعك، فكلما زاد عدد الزيارات، زادت احتمالات تحقيق أهدافك الأخرى.
  4. تحسين تصور عملك، حتى تكتسب نفوذاً وسلطة وينظر إليك كقائد فكري.
  5. نجاح كبار المسئولين الاقتصاديين، مما يؤدي إلى المزيد من حركة المرور.
  6. تخفيض تكاليف التسويق، حيث يصبح المحتوى الخاص بك أكثر فعالية.
  7. مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي، والتي يمكن أن تساعد في كل من حركة المرور والسلطة.

بمجرد أن تعرف أهدافك، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2. إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

أفضل طريقة لتحقيق الأهداف هي جعلها محددة وقابلة للقياس، وهذا يعني وضع مؤشرات أداء رئيسية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

ستساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على معرفة متى حققت أهدافك من خلال تقديم معالم يمكنك التحقق منها.

ستشمل ما تخطط لتحقيقه من حيث الإيرادات والمبيعات وحركة المرور وتحسين محركات البحث وحركة المرور والجوانب المختلفة للتسويق الرقمي مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ومقاييس الوسائط الاجتماعية.

تحسين ترتيب البحث لبعض صفحاتك الرئيسية للمساعدة في تعزيز حركة المرور

احصل على عدد معين من الإشارات والمشاركات والتعليقات لمحتوى عمودك

تمت دعوتك للمشاركة في بعض الأحداث الصناعية الرئيسية

ستحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى نفقات التسويق، وتتبع إنفاقك على حملات مختلفة، ومراقبة تكلفة اكتساب العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات.

تعرف على المزيد حول مؤشرات الأداء الرئيسية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في دليلنا الخاص بعائد استثمار تسويق المحتوى.

الخطوة 3. اعرف جمهورك

كما ذكرنا سابقًا، من أجل استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة، ستحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن هوية جمهورك حتى تتمكن من إنشاء المحتوى المناسب للوصول إليهم.

هناك ثلاثة إجراءات يتعين عليك اتخاذها.

جمع البيانات الديموغرافية

الخطوة الأولى هي جمع المعلومات السكانية عن الزوار والمشتركين في البريد الإلكتروني ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي.

ستمنحك تحليلات الويب، وتحليلات الوسائط الاجتماعية، وتحليلات المشتركين بالبريد الإلكتروني البيانات التي تحتاجها عن جمهورك:

عمر

جنس

التعليم

الإيرادات

ستحصل أيضًا على نظرة ثاقبة حول اهتماماتهم الرئيسية. للعثور على هذه المعلومات في Google Analytics، انتقل إلى الجمهور »الاهتمامات» نظرة عامة، سترى قطاعات السوق التي يلائمها زوار الويب.

تقدم مواقع التواصل الاجتماعي بيانات مماثلة

 على سبيل المثال، يمكنك الحصول على معلومات ديموغرافية حول معجبينك على Facebook عبر Facebook Page Insights:

مثال على استراتيجية تسويق المحتوى – رؤى صفحة الفيسبوك

ويمكنك استخدام تحليلات Twitter للحصول على بيانات ديموغرافية على متابعيك على Twitter:

مثال على استراتيجية تسويق المحتوى – تحليلات تويتر

احصل على ملاحظات العملاء

لمعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف، حاول جمع التعليقات من عملائك الحاليين، سيمنحك هذا نظرة ثاقبة عن:

كيف يشعرون بشأن المحتوى الذي تنتجه حاليًا

ما هي احتياجاتهم الأكثر إلحاحا

كيف يمكنك معالجة مشاكلهم مع المحتوى الخاص بك

يمكن أن يساعدك الحصول على تعليقات العملاء المناسبة في:

افهم أولويات القراء والمشتركين

حدد أفضل الأماكن للوصول إلى عملائك تجسيد شخصية مشتريك، والتي سنتحدث عنها بعد ذلك

عندما يكون لديك بيانات ديموغرافية وتعليقات العملاء، يمكنك إنشاء أو إظهار شخصيات المشتري. تصف شخصيات المشترين، والمعروفة أيضًا باسم تجسيدات العملاء ، قرائك وعملائك المثاليين بحيث يمكنك استهداف المحتوى بشكل أفضل.

تتضمن أفضل الصور الرمزية للعملاء معلومات حول نقاط الألم للعملاء والتحديات ومصادر المعلومات والمحفزات السلوكية.

عندما تعرف كل هذا، سيكون لديك فهم أفضل لما يلي:

نوع المحتوى الذي سيستجيب إليه جمهورك

كيف سيساعدهم

ما الذي سيجعلهم يهتمون به

تعرف على المزيد حول الصور الرمزية للعملاء في دليلنا لإنشاء شخصيات مشتري. يتضمن قوالب مثل هذا من Digital Marketer

الخطوة 4. تقييم الموقف الحالي الخاص بك

العديد من الشركات لديها بالفعل محتوى هناك، سيشمل ذلك المحتوى الموجود على مدونتك، بالإضافة إلى محتوى الوسائط الاجتماعية والبودكاست ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

هذا هو السبب في أن الخطوة التالية هي معرفة ما إذا كان هذا المحتوى يساعدك على تحقيق أهدافك.

للقيام بذلك، ستحتاج إلى إجراء تدقيق المحتوى.

هذا يعني:

تسجيل جميع أجزاء المحتوى، مثل مشاركات المدونة، ومشاركات الضيوف، وما إلى ذلك

تقييم فائدتها أو نجاحها

تحديد الثغرات

قد ترغب أيضًا في إلقاء نظرة على كيفية مقارنة المحتوى الخاص بك مع المحتوى الخاص بالمنافسين، ومعرفة مدى ملاءمة أي محتوى جديد في السوق.

الخطوة 5. معرفة أفضل قنوات المحتوى

أثناء عملك من خلال هذه العملية، ستبدأ في التعرف على مكان جلسة Hangout التي يجريها جمهورك، ومكان وجودك الناجح عبر الإنترنت.

من الأفضل التركيز على ما يعمل والتوسع من هناك، بدلاً من محاولة القيام بكل شيء في وقت واحد.

ولكن للتأكد تمامًا، ستحتاج إلى إلقاء نظرة أخرى على تحليلات الويب، عندما تكون في Google Analytics، انتقل إلى اكتساب »اجتماعي» نظرة عامة لرؤية الشبكات الاجتماعية الرئيسية حيث تتم مشاركة المحتوى الخاص بك.

الخطوة 6. حدد أنواع المحتوى

بعد ذلك فكر في أنواع المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه. هناك بعض أنواع المحتوى التي ستشملها كل استراتيجية تسويق محتوى.

تعتمد معظم استراتيجيات تسويق المحتوى الناجحة على وجود جوهر مركزي للمحتوى المنشور على موقعك الخاص (أو القاعدة المنزلية) والذي يمكن بعد ذلك إعادة توجيهه ومشاركته على مواقع أخرى.

لذا فإن مشاركات المدونة جزء أساسي من مزيج تسويق المحتوى الخاص بك، ولا تزال تحقق نتائج قوية.

من الناحية المثالية، ستكون مشاركات مدونتك قابلة للتنفيذ، وقيمة، وقابلة للمشاركة، وقد تتضمن مجموعة من أنواع المقالات.

الخطوة 7. تحديد الموارد وتخصيصها

الآن بعد أن تعرفت على نوع المحتوى الذي تخطط لإنشائه، ومن هو من أجله، وأين تخطط لمشاركته، من المهم التأكد من أن لديك كل ما تحتاجه لتقديمه في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

يتضمن ذلك الإجابة على أسئلة مثل:

من المسؤول عن إنتاج المحتوى وصيانته؟

ما الأدوات والموارد البشرية أو المادية أو الرقمية التي تحتاجها لإنشاء المحتوى؟

كيف سيبدو سير عمل النشر الخاص بك ، بما في ذلك جدولة المحتوى؟

دعونا نلقي نظرة على كل من هذه التفاصيل بمزيد من التفصيل.

من المسؤول عن إنتاج المحتوى؟

هذا السؤال يتعلق بتخصيص الأدوار، ستحتاج إلى التفكير في من المسؤول بشكل عام، فضلاً عن المسؤول عن تقديم عناصر المحتوى الفردية.

سيعتمد ذلك على حجم شركتك وفريق المحتوى، وما إذا كنت تفعل كل شيء في المنزل، أو تعمل على إنتاج المحتوى.

أحد الأمثلة على الشكل الذي قد يبدو عليه هذا:

يتمتع الرئيس التنفيذي أو كبير مسؤولي التسويق بموافقة نهائية شاملة على استراتيجية المحتوى والمحتوى.

سيتولى مدير تسويق المحتوى الخاص بك مسؤولية تقديم إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على أساس يومي وسيعمل مع فريق المحتوى.

سينشئ الأفراد المحتوى وفقًا لخبرتهم.

ما الأدوات والموارد التي تحتاجها؟

بعد ذلك اكتشف كيف ستنشئ المحتوى بالفعل.

قد يشمل منتجو المحتوى الخاص بك:

منشئو المحتوى الداخليون

متخصصون في إنشاء الفيديو أو البث الصوتي أو التصميم الجرافيكي

أعمال حرة

الخطوة 8. إنشاء تقويم المحتوى

كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك، ستحتاج إلى معرفة متى تريد نشر المحتوى الخاص بك على كل نظام أساسي تريد استخدامه.

يُعد الافتقار إلى التخطيط خطأً رئيسيًا في تسويق المحتوى، لذا من الضروري استخدام تقويم المحتوى لجدولة كل المحتوى الخاص بك.

هناك عدة طرق للقيام بذلك.

على سبيل المثال يمكنك استخدام تقويم Google ووضع تواريخ الاستحقاق ببساطة لكل جزء من المحتوى هناك.

يعمل هذا بشكل جيد، خاصة إذا كنت لا تنشر الكثير من المحتوى.

هذا هو أبسط نهج، ولكن إذا كنت تنشر الكثير من المحتوى ، وتضطر إلى إدارة فريق المحتوى وأعمال الإنتاج

التدفق الذي قررته، فأنت على الأرجح تريد المزيد من الميزات.

اكتب موضوعًا في الإجابة على مربع البحث العام، وستحصل على قائمة بالأسئلة التي بحث عنها الأشخاص بالفعل على Google.

الخطوة 9. إنشاء المحتوى

كما رأيت هناك الكثير من العمل التحضيري في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك قبل أن تقوم بالفعل بإنشاء جزء من المحتوى؛ ولكن حان الوقت للقيام بذلك. سنستخدم مشاركة مدونة كمثالنا، ولكن هذه النصائح ستعمل على أي نوع من أنواع إنشاء المحتوى تقريبًا.

من خلال البحث الذي أجريته بالفعل، سيكون لديك فكرة عن نوع مشاركة المدونة التي تريد إنشاؤها، على سبيل المثال، نحن نعلم أن منشورات القائمة وطرق التنفيذ شائعة لدى قرائنا.

حان الوقت الآن لاختيار عنوان من تقويم المحتوى والبدء في العمل عليه.

ابحث عن المحتوى الخاص بك

عندما تكون مستعدًا للكتابة، ستحتاج إلى معرفة:

كيف يمكن للمحتوى الجديد أن يضيف قيمة لجمهورك؟

وهذا يعني إجراء بحث على Google، والاطلاع على أفضل محتوى لموضوعك ، ومعرفة كيف يمكنك تحسينه.

يعمل البحث الأصلي أيضًا بشكل جيد، لذا ضع في اعتبارك هذا كخيار إذا كنت تجمع النوع الصحيح من البيانات.

قم بتضمين البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات الرئيسية لاستخدامها لتحسين محركات البحث وتحسين ترتيب البحث.

قم بإنشاء المحتوى

أخيرًا ابدأ الكتابة أو إنشاء المحتوى الخاص بك.

 في هذه المرحلة سيتعين عليك التفكير في كيفية عكس شخصية علامتك التجارية في المحتوى الذي تكتبه.

قد ترغب في أن تكون محترفًا جدًا، أو عرضيًا جدًا، أو شيئًا بينهما، وعليك إدارة التوازن بين إظهار خبرتك وعدم رعاية جمهورك.

الخطوة 10. التوزيع والسوق

الجزء الرئيسي التالي من استراتيجية المحتوى الخاص بك هو التوزيع والتسويق، وذلك لأنك لن تحصل على النتائج التي تريدها ما لم يتم التعامل معها بشكل صحيح.

 على سبيل المثال، من المحتمل أن:

  1. حدد جدولًا لمشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.
  2. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوزيع المحتوى الخاص بك على المشتركين.
  3. أبلغ أي مؤثرين مذكورين في المحتوى الخاص بك لنشر الكلمة على نطاق أوسع.

كتب بواسطة: محمد شداد

The post كيفية عمل استراتيجية تسويقية لتنمية عملك appeared first on أدفرتيزر | شركة تسويق الكتروني في الرياض.



This post first appeared on Advertizer Agency, please read the originial post: here

Share the post

كيفية عمل استراتيجية تسويقية لتنمية عملك

×

Subscribe to Advertizer Agency

Get updates delivered right to your inbox!

Thank you for your subscription

×