Une fois vos personas et vos séquences d’approche définies, vous avez préparé votre contenu et approché Vos Prospects. Mais que se passe-t-il ensuite ?  Que se passe-t-il lorsque vos prospects reviennent vers vous ? Comment gérer le premier contact avec un Prospect ? Deux situations peuvent se présenter.

La première situation est celle de l’acheteur qui répond à un email de votre séquence d’approche. Cette situation est la plus simple car vous savez pourquoi votre prospect revient vers vous : il répond à une sollicitation ou une offre que vous lui avez faite précédemment. [...]

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