До преди няколко години онлайн търговците се стараеха да предлагат голямо разнообразие от продукти, за да могат да постигнат повече продажби, днес картинката се променя нишовите магазини се срещат все по-често, а също и конкретното предлагане. Всеки нов посетител може да бъде Ваш потенциален клиент. Възможността за ръст в продажбите е неразделно свързана с ефективното продуктово предлагане – персонализирани готови за продажба пакети, които обслужват специфичните нужди на клиента ви.

Как може да постигнете по-добри резултати при предлагане на продуктите в е-магазина си?

Ако все още не сте се запознали с Bundle продуктите, една от най-ефективните маркетингови стратегии за увеличаване на средната стойност на кошницата в онлайн магазина Ви, направете го сега.

Групирането на релевантни или допълващи продукти заедно е чудесен начин да насърчите потребителите на е-магазина да купуват импулсивно. Голяма част от онлайн потребителите обичат да пазаруват готови оферти – сет от продукти, което да им спести време в търсене в каталога на магазина. Те определено биха оценили едно добро бъндъл предложение на продукти.

Какво представляват Bundle продуктите?

Bundle продукти: възможност за групиране на няколко продукта в комплект, който при закупуване да добави допълнителна стойност при пазаруване – процент отстъпка, безплатна доставка или подарък. Bundle продукт съдържа няколко прости продукта в себе си, които могат да бъдат закупени заедно или поотделно.

Бутонът за добавяне на пакет с “едно кликване” драстично увеличава размера на поръчката!

Тази функционалност присъства базово в платформи като Magento, но при отключването й трябва да бъде създаден индивидуален дизайн, който да отговаря на този на онлайн магазина. При добавяне на bundle продукти, имате възможност да зададете добавката (част от комплекта) като задължителна или по избор. Отделните групи продукти на бъндъла могат да бъдат визуализирани спрямо конфигурацията на bundle тип “drop down” (падащо меню), радио бутон или чек бокс. Добавянето на този тип продукти дава възможност за добавяне на неограничен брой групи продукти и съответно неограничен брой продукти към всяка група.

Как да “опаковате “продуктите си онлайн?

Стратегия за обвързване на продукти

Сред онлайн магазините можете да срещнете този вид предлагане като: “Пакетни сделки”, “Купете комплекта” или “Мега оферта”. Съществуват няколко модела на групиране за целеви пакети, които потребителите биха искали да купят:

• Обединяване на продукти с аксесоари

Например: можете да предложите на потребителите пакет оферта от 4 артикула – цял аутфит. При поръчка на комплекта крайната сума е с намалена стойност. По този начин клиентът е доволен, че се възползва от специалната цена и вероятността стойността на поръчката му да се увеличи става по-голяма.

• Обединяване на допълващи се продукти в комплект

Например: Предлагайки допълващи се продукти, които да бъдат идеалния комплект доставяме освен емоционална удовлетвореност на потребителя и атрактивна отстъпка при закупуване на желаните продукти.

• Обединяване на основния продукт със сходни продукти

Например: ако даден потребител търси предна броня за кола, можете да му предложите пакет оферта заедно с още два продукта – прагове и задна броня. По този начин купувачът получава промо комплект.

• Обединяване на основния продукт с различни продукти

Например: ако даден потребител има нужда от няколко различни продукта от каталога и Вие му ги предложите под формата на комплект – “Пакет за рожден ден”, който да включва три вида алкохол с % отстъпка.

В STENIK ежедневно развиваме печеливши онлайн магазини за всички наши партньори като ги съветваме да извършват различни подобрения и да надграждат електронните си магазини. Надяваме се, че бяхме полезни с тази статия и Ви дадохме идея как да направите Вашия онлайн магазин по-оборотен, по-ефективен и по-печеливш.

Ще се радваме да се свържете с нас, ако имате нужда от консултация, разработка или поддръжка на Вашия интернет магазин.