Get Even More Visitors To Your Blog, Upgrade To A Business Listing >>

كيف تكون مندوب مبيعات ناجح و تنجح عملية البيع نصائح هامة

كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح متميز اذا كنت تود العمل كمندوب مبيعات لمنتجات معينة فقبل ان تبدأ هذا المجال عليك ان تعرف اساسايات نجاح مندوب المبيعات و نصائح هامة و ما هي اسباب فشل مندوب المبيعات و كيف تنجح عملية البيع و ما هي اسباب فشل عملية البيع و ايضا امور يجب تجنبها في بيع المنتجات حتى تصبح مندوب مبيعات ناجح و اهم نصائح لمندوبين المبيعات
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح-اسباب فشل عملية البيع-نصائح لمندوبين المبيعات

كيف تنجح عملية البيع و تصبح مندوب مبيعات ناجح

يجب عليك التحلي بعدة صفات بعضها يمكنك ان تجده في نفسك و بعضها الاخر لابد عليك من اكتسابه و سنوضح اكثر
1- الالمام بكل المعلومات عن المنتج
يجب عليك معرفة كل كبيرة و صغيرة عن المنتج المراد تسويقه و يفترض ان تعرف كل مزاياه و عيوبه حتى تستطيع الرد على كل الاسئلة الموجهة اليك من العملاء
2- الامانة و الصدق و عدم المبالغة في مميزات المنتج بالكذب فالمبالغة ممكن ان تنجح عملية البيع و لكن اعرف جيدا انك ستخسر زبون و ستقل دائرة معارفك و علاقاتك مع الاخرين التي سنوضح اهميتها في النقطة التالية
3- بناء شبكة من العلاقات و المعارف مع الاخرين و العملاء تساعد في جعلك مندوب مبيعات ناجح فلنفترض انك نجحت في بيع منتج معين و ربطتك علاقة محبة و الفة مع العميل يمكنك بعد فترة ان تعرض عليه منتج اخر بكل ثقة طالما لم تخدعه في المنتج الاول و هكذا
4- التحلي بالصبر لاقصى درجة و تقبل انتقادات الغير و اعرف ان اي تعليق يوجهوه لك فهذا راجع لرأيهم وحدهم و ما عليك سوى تحسين هذا الرأي و جعله ايجابي بدلا من الرأي السلبي بالاقناع
5- قوي ثقتك بنفسك و لا تجعل اي رأي سلبي فيك او في منتجك يحبطك و اعلم انها سنة الحياة فربما ما يعجبنا لا يعجب غيرنا
6- لا تكون ملح على العميل او الزبون في بيع المنتج بطريقة مستفزة و كأنك لا تريد سوى ان تخلص منه بل اعرض عليه مزايا منتجك و العروض المقدمة و اترك الباقي له فلا تضغط عليه و لكن يجب توافر الاصرار لديك مع العملاء و ذلك بتقديم المنتج بعد فترة مرة اخرى بطريقة جذابة اخرى لنفس العميل
7- الابتسامة و الوجه الطيب و لاحظ انني لا اقول الوجه الحسن بل الطيب الذي عندما تراه ترتاح نفسيا فتخيل معي لو اتى اليك مندوب مبيعات لديه مشاكله الخاصة بوجه عابس و متوتر و غاضب ماذا ستفعل !
8- الاناقة و المظهر الجيد من الامور الهامة في مندوب المبيعات الناجح  لكن ليست الاساسية و لكن يجب ان لا نغفلها فهي تطي انطباع جيد
9- انجز عملك في وقت قصير و محدد و لكن هذا لا يعطيك الدافع للالحاح على العملاء و الزبائن
10- اجعل لديك مرونة كافية و حسن استماع و الطريقة الجيدة للبيع
11- اذا نجحت معك عملية البيع و تقبلك العميل اعرض عليه لو لديه معارف او اصدقاء ممكن ان يشتروا منك و اطلب ارقام التليفون الخاصة بهم
12- اكتسب المهارات و اعمل على نفسك جيدا عن طريق الدراسة و الاشتراك في الدورات التدريبية لمندوبين المبيعات و التسويق و الاستفادة من اصحاب الخبرات و السابقين
13- تعرف و ادرس سوق البيع جيدا فانت تريد التميز
14- ضع نفسك دائما مكان الزبون و العميل و تخيل ما سيغضبك في مندوب المبيعات و ما سيجعلك تقتنع بمنتجه

ما هي اسباب فشل عملية البيع لمندوبين المبيعات

هناك عدة اسباب يجب تجنبها لنجاح البيع فهي ارشادات هامة لمندوبين المبيعات
1-عدم تحديد العميل المناسب للمنتج فمثلا نجد مندوبين يعرضون اجهزة علمية و تكنولوجية لمصانع و عمال و حرفيين اعرف لمن ستعرض اولا
2- عدم تحديد المكان المناسب لبيع المنتج فاحيانا يتطلب بيع و تقديم عروض منتجات رياضية مثلا في النوادي و الجامعات و خلافة و ليس في شركات او مناطق سكنية كذلك الامر بالنسبة للطبقات الاجتماعية فلا نعرض منتجات غالية الثمن في مناطق شعبية او متوسطة بل في المناطق الراقية
3-التحدث باستمرار و عدم اعطاء العميل فرصة لابداء رأيه صدقني سيتركك العميل على الفور حتى لو كان منتجك هو احسن شيء في السوق
4- الاكتفاء برفض الزبون للمنتج و عدم المعاودة مرة اخرى بعد فترة بطريقة مهذبة
5- بعض مندوبين المبيعات يجهلون السوق و عروض الشركات الاخرى المنافسة لهم و كيف سيفضلهم العملاء عن غيرهم يجب ان نقدم ميزة على ميزة منافسينا
6- الانفراد بالرأي يجلب لك الفشل فبعض مندوبين العملاء عند فشلهم في عملية البيع لا يتحدثون مع اصحاب الخبرة و يحكوا كل ما حدث اثناء عرض المنتج ربما انهم اخطأوا في بعض الامور فلا يقرروها ثانية
جميع الحقوق محفوظة لموقع كافيه نت المصدر الاصلى http://www.coffee-net.com/


This post first appeared on كافيه نت | مشاريع صغيرة و مشاريع منزلية و أفكار, please read the originial post: here

Share the post

كيف تكون مندوب مبيعات ناجح و تنجح عملية البيع نصائح هامة

×

Subscribe to كافيه نت | مشاريع صغيرة و مشاريع منزلية و أفكار

Get updates delivered right to your inbox!

Thank you for your subscription

×