Net als bij de stenen winkels, is het bij webshops een aantal keer per jaar tijd voor een opruiming Van Het assortiment om plaats te maken voor de producten van Het Nieuwe Seizoen. Oftewel, tijd voor de sale! Nu wil je als webshopeigenaar natuurlijk niet achterblijven met grote partijen en weer genoeg omzet hebben om de inkopen van het nieuwe seizoen te financieren. In dit artikel een aantal handige tips hoe je het meeste uit jouw eigen sale kan halen om consumenten te verleiden een aankoop (of meerdere) te doen. 

Schreeuw het van de daken

Zorg ervoor dat jouw hele klantenbestand weet dat het tijd is voor de opruiming en dat ze goede aanbiedingen kunnen vinden in jouw webshop. Maak gebruik van social media, de eigen nieuwsbrief en uiteraard uitingen in de webshop zelf. Zorg dat de pagina waarop de artikelen staan die in de uitverkoop zijn goed opvalt. Maak bijvoorbeeld het tabje Rood of plaats een button op de homepage die naar de sale-pagina leidt. 

Gebruik kleur

Zoals hiervoor genoemd is het gebruik van de kleur rood een aanrader. Uit onderzoek is gebleken dat deze kleur wordt geassocieerd met sale en korting. Je kan dit ook doorvoeren in hoe je de sale Prijs aangeeft, door bijvoorbeeld de oude prijs door te strepen en de nieuwe prijs in rood weer te geven. 

Creëer urgentie 

Door een 'sense of urgency' te creëren, zorg je ervoor dat Bezoekers niet te lang twijfelen over hun eventuele aankoop. Als er een gevoel van schaarste optreedt, zijn consumenten eerder geneigd om snel een beslissing te maken. Enkele triggers om bezoekers over de streep te trekken:

• Toon hoeveel stuks er nog zijn (“Nog maar twee stuks op voorraad! Bestel nu.)
• Geef aan hoeveel dagen er nog sale is (Beslis snel! Sale eindigt zondag 00.00.)
• Zet een tijdelijke kortingscode in de nieuwsbrief en social media (Met code 'sale2015' alleen vandaag extra 10% korting!)

Upselling

“Eerdere bezoekers kochten ook...” Door aan te geven wat Nog Meer in hetzelfde genre past en meer opties en mogelijkheden te tonen na de plaatsing van een artikel in de winkelwagen, bestaat de kans dat er nog meer aangeschaft wordt. Daarnaast kan je gebruik maken van 'stapelkorting'. Hoe meer artikelen worden aangeschaft, hoe meer korting er gegeven wordt. Voor sommige webshops werkt het ook om nog kleine extra's aan te bieden tijdens het afrekenen. Extra aanbiedingen met een aantrekkelijk lage prijs kunnen goed zijn voor meer aankopen. Pas hier wel mee op, want niet alles kan en mag tijdens het betaalproces. Lees voor meer tips het tweede artikel in deze serie. 

Zet retargeting in

Haal verloren bezoekers terug door tijdens de sale (en wellicht ook buiten de sale) retargeting in te zetten. Maak advertenties waarin duidelijk de kortingen en de tijdelijkheid van de sale worden benadrukt. Adverteer zowel op het web als op Facebook om het bereik van jouw campagne te vergroten.

• Visueel aantrekkelijk (goede fotografie)
• Kleur (rood is goed voor de uitverkoop)
• Design / buzzwords (gegarandeerd) / convenience
• Tijdelijke kortingscodes
• Aangeven hoeveel stuks er nog zijn
• Upselling