2022-06-05 10:09
Se realmente quer ter a atenção do seu potencial cliente quando fala com ele pela primeira vez, está na hora de ter uma nova abordagem de vendas, que vai fazer com que… Read More
Blog Directory > Technology Blogs > Research Blogs > Vender Mais e Melhor research Blog >
Vender Mais E Melhor Blog
mktvendas.blogspot.com
Tags:
vendas
fazer
dica
pessoal
cliente
potencial cliente
palavras
cliente vai
conteatildeordmdo
tem vidros duplos
Blog pessoal dedicado e directo ao assunto de como vender mais e melhor. Ter mais clientes é fácil. Veja como.
2022-06-04 09:33
Ficas com receio, quando falamos em prospeção? Ou, encaras com normalidade e sem qualquer tipo de stress? Se pensas com algum sentimento negativo e até consideras… Read More
2022-06-03 10:34
Quando iniciei o meu negócio para ter um rendimento extra, cometi muitos erros, foram desde as questões legais, até planeamento, como definir margens de lucro, plano de… Read More
2022-06-01 23:12
Cuidado, até pode estar a utilizar as palavras certas, porém utiliza no contexto errado, ou pior, sem contexto. Por cada palavra que ouvimos, criamos uma imagem mental do… Read More
2022-05-31 12:37
Uma grande parte dos profissionais que trabalham com vendas ou com atendimento ao público, tende a reagir negativamente à critica, levam até, como se fosse um ataque pes… Read More
2022-05-30 09:36
Até podemos utilizar as palavras corretas, porém o contexto vai ajudar muito na sua negociação.Vamos ser práticos e diretos com exemplos para replicarmos n… Read More
2022-05-24 08:59
Uma das situações que mais ajuda numa venda, é o cliente experimentar o produto ou serviço, porém pode ser aí exatamente que você perde o neg… Read More
2022-05-18 10:24
Uma proposta de valor é um conceito de marketing que trata dos interesses primários da sua empresa para os clientes, ou seja, o valor e a diferenciação do seu pro… Read More
2022-05-17 10:11
Já em 2016 eu chamava a atenção para a importância do marketing de conteúdo. Lembro de estar em empresas e dizer: Vamos publicar diáriamente no blog… Read More
2022-05-05 09:15
Existem muitas dicas que são apregoadas como decisivas para vender mais, porém poucas como esta que vou dar aqui gratuitamente.Em apenas 3 semanas, depois de ser implementada p… Read More
2022-05-03 13:18
Existem muitas teorias, eu partilho a minha experiência, os conhecimentos que obtive ao fazer o certo e muitas vezes ao errar, nas vendas. Estávamos em 1998 quando comecei… Read More
2022-05-02 14:05
Nunca dizer nunca? Nas vendas diga sempre nunca 5 vezes. Chavões e ditados populares já podem até ter funcionado em alguns negócios nos tempos passados. Nos… Read More
2022-04-30 09:30
Como vai realmente ajudar os seus potenciais clientes se nada percebe do negócio deles? É imperativo saber e acompanhar os mercados onde os seus potenciais clientes, estã&hell…Read More
2022-04-29 12:14
Utilize os principais argumentos de venda da concorrência em seu próprio beneficio, desarmando assim o seu concorrente e facilitando em muito a sua negociação.As e… Read More
2022-04-27 09:45
Quando um potencial cliente vai analisar a sua proposta e a da concorrência, peça sempre diretamente para saber qual o modelo do equipamento, a designação do produ… Read More
2022-04-26 10:10
A pandemia mudou a arte de vender e provavelmente para sempre. Agora é normal vender com as calças de pijama vestidas e com uma camisa que é a única peça d… Read More
2022-04-24 11:43
Foi criada uma nova identidade para a marca MktVendas, Aprender a Vender (www.aprenderavender.pt), este endereço (mktvendas.blogspot.com) continua ativo e a funcionar de igual forma… Read More
2022-04-23 14:00
Apresente-se sempre como um ser humano real, com emoções, personalidade, amigos, familiares, com passatempos, etc.Não estou a dizer para se tornar o melhor amigo do seu… Read More
2022-04-22 14:00
Hum, pesadelo? :) Não, é mais trabalhoso, porém vamos lá analisar como fazer a negociação com sucesso.Sabemos que mais de 80% das vendas dependem de… Read More
2022-04-21 19:54
É, normal que as suas probabilidades de negócio sejam mais reduzidas pelo número de propostas que apresenta aos seus potenciais clientes e está na hora de mudar e… Read More
2022-04-19 16:58
Maximizar o seu tempo na prospeção e aumentar as suas possibilidades de negócio é fácil. Um exemplo do que faço:Passo por uma construçã&hell…Read More
2022-04-18 07:56
Sabemos que quanto mais falamos com potenciais clientes, mais fluído fica o nosso diálogo, em grande parte pela confiança que vamos ganhando e pelo treino que o nosso c… Read More
2022-04-13 10:48
Ao visitar uma empresa, pode sempre solicitar para falar com o administrador, usando o nome do mesmo (é possivel falar com...) e é muito fácil obter esta informaç… Read More
2022-04-11 10:24
Na maioria das empresas, quem é promovido mais que as qualidades técnicas, a confiança é o fator preponderante. Técnica, conhecimentos, podem ser melhorado… Read More
2022-04-08 17:09
Quando me solicitam dicas rápidas para conseguirem marcar a diferença da concorrência, uma das que recomendo é utilizada com sucesso por mim, à vário… Read More
2022-04-06 18:33
Quando surge uma dificuldade com um cliente a sua atitude normalmente o vai tornar num problema enorme. Vai afetar negativamente o seu dia, a sua saúde mental e consequentemente os se… Read More
2022-04-04 19:32
Esqueca tudo o que aprendeu sobre como começar a aprender técnicas de vendas, até hoje. Fazer diferente para melhor só depende de si, garantido. Esqueca as pergun… Read More
2022-03-30 21:14
É normal, por vários motivos, alguns produtos esgotarem na sua empresa. A forma como comunica aos clientes esta informação pode trazer o sucesso na venda de outro… Read More
2022-03-28 17:27
Para vender mais no imediato, pode não ter de andar à procura de novos clientes. Provavelmente até já tem um relacionamento criado com quem pode muito provavelmen… Read More
2022-03-26 13:53
2 exemplos de apresentação comercial - Um funciona e o outro não. Quando um potencial cliente pergunta “Então, o que vende?” A sua resposta em 1… Read More
2022-03-24 21:11
Todos se lembram e muitos ainda terão um "chefe" à antiga, onde só ele fala (não aceita opinião de ninguém), só ele sabe (já aqui ando… Read More
2022-03-23 00:10
Todos precisamos de associar a algumas certezas, a incerteza e algum imprevisto. Podemos pensar que fazemos todos os dias as mesmas coisas, o mesmo trabalho, porém fazemos… Read More
2022-03-21 19:41
Vamos de uma forma simples, desmontar a sequência de fecho de uma venda e constatar como todas as partes se conjugam.1 - Compreenda o que o cliente quer e necessitaFaça uma qual… Read More
2022-03-20 23:45
Na próxima semana, irei voltar com artigos de autor, videos, noticias e anúncios de emprego, após um interregno longo (muito longo). Acompanhe e vamos de novo, part… Read More
2020-05-13 16:19
Ao consultar o meu arquivo de notas dei de caras com uma que escrevi em 2001, provavelmente, um dos meus maiores erros em vendas☹Resumindo, um cliente com quem tinha feito um neg… Read More
2020-05-04 09:55
Tem por hábito perguntar o que o cliente não sabe?Se respondeu que sim, pode estar aí a barreira que o está a impedir de conseguir melhores resultados. Pode estar… Read More
2020-04-30 13:46
A chave para o sucesso é conseguir alcançar um equilíbrio entre a quantidade de vezes que procura ajuda e a quantidade de vezes que a oferece. Tendo sempre em vista n&at&hell…Read More
2020-04-28 17:15
Se não estás satisfeito com as tuas vendas e queres começar a vender mais, partilho uma dica de ouro que acredito vai te ajudar a conseguir melhores resultados. Quando e… Read More
2020-04-27 11:05
Um dos pontos que nos podem ajudar a destacar da concorrência é conhecer verdadeiramente o negócio dos nossos futuros clientes. Se não tivermos um conhecimento pro… Read More
2020-04-22 08:30
Podcast sobre vendas - Estou a trabalhar para começar a oferecer os conteúdos deste blog e artigos exclusivos em podcasts para poderem ouvir em qualquer lado.Irei ter o cuidado… Read More
2020-04-20 09:30
Caminhar para um SIM - Presencial ou onlineTudo o que escrevi se aplica a visitas presenciais ou online, cada vez mais importante lembrar que uma reunião por Skype, Zoom ou outra apli… Read More
2020-04-13 09:44
Porque sempre fez falta e neste momento ainda faz mais sentido, relaxe durante 1 minuto e ria com estes cartoons sobre vendas/marketing e administração de empresas. Sem maldade… Read More
2020-04-07 10:42
Que serviço de apoio ao cliente vou ter com o seu produto/serviço? Muito importante levar sempre à mesa da negociação. O apoio ao cliente desempenha um pap… Read More
2020-04-06 14:25
Com um simples telefone, os vendedores têm a possibilidade de chegar a milhares de pessoas em todo o mundo. E, aquilo que disserem quando o potencial cliente atender o telefone (se o a… Read More
2020-04-05 10:51
Se trabalha na área comercial, sabe bem que não há nada pior do que tentar demonstrar um produto ou serviço a um potencial cliente e descobrir que não tem… Read More
2020-04-02 09:37
Como pode a Gestão Documental aumentar a motivação dos colaboradores de uma empresa? Neste vídeo faço um resumo das principais vantagens de utilizar um sof… Read More
2020-04-01 13:45
Arquivo e Workflow na Gestão Documental em 3 minutos. 3º video de uma série de 5, sobre a gestão documental e os benefícios que trazem às empresa… Read More
2020-04-01 09:26
Nesta altura não estou a pensar na parte comercial, neste momento estou apenas focado em o ajudar com as ferramentas que já tem ao seu dispor. Qualquer ajuda que necessite, ou… Read More
2020-03-31 09:01
Lentidão de processos, revisões e aprovações imprecisas e colaboradores que não seguem processos podem ter um grande impacto no cumprimento dos prazos.&nbs&hell…Read More
2020-03-30 09:11
Transformação digitalSaiba como posso ajudar na Gestão integrada de documentos e processos da sua empresa. A gestão de documentos e processos é essencial a… Read More
2020-03-27 16:55
A ajuda é pessoal, sem fins comerciais.Neste momento que todos atravessamos, devemos ajudar ainda mais que o normal. Ajudo a sociedade ao não sair de casa. Posso o ajudar a si… Read More
2020-03-26 11:12
Uma breve explicação minha em video, de uma das características a ter em conta na escolha de um equipamento de impressão. As características &hell…Read More
2020-03-25 11:04
Não há nada pior do que tentar demonstrar um produto ou serviço a um potencial cliente e descobrir que não tem a certeza de como funciona. É fundamental ut… Read More
2020-03-24 09:07
Bom dia :)Dica rápida:Fale como se o potencial cliente já tivesse adquirido o que tem para oferecer. Não diga, "Se se juntar à nossa equipa...". Utilize as frases… Read More
2020-03-19 14:59
Para garantir que o seu nome não seja esquecido pelo potencial cliente, envie uma nota de agradecimento no dia em que tiver tido o primeiro contato com ele. As notas de agradecimento… Read More
2020-03-16 16:32
Como em qualquer área da vida, no mundo das vendas, se adoptar a atitude errada, pode acabar por tornar-se no seu pior inimigo. Muitos profissionais em situações de vend… Read More
2020-01-29 13:16
Cada vez mais existem máquinas a substituir humanos, mas por vezes falamos com humanos que mais parecem máquinas/robots. Um bom dia, seguido de um sorriso é simples… Read More
2020-01-28 16:21
A prospeção é a chave que abre novas portas de novos negócios e oportunidades para levar a sua empresa para novos clientes, e assim crescer. Ao mesmo tempo e… Read More
2020-01-27 12:53
"Não tenho necessidade, não tenho dinheiro, não tenho pressa, não tenho desejo, não tenho confiança" - Zig Ziglar… Read More
2020-01-24 14:00
Como posso melhorar as minhas vendas?Preparação.Muitos de nos, vendedores, corremos o risco de cair numa zona de conforto, independentemente de termos resultados bons ou menos… Read More
2020-01-23 10:30
RESOLVER AS PREOCUPAÇÕES DO CLIENTE Em qualquer momento do processo de venda, o cliente pode expressar uma preocupação ou mostrar relutância em assumir o co… Read More
2020-01-22 13:45
Ser capaz de comunicar por forma a assegurar entendimento, confiança e compromisso, é uma exigência fundamental para obter, em cada cliente, decisões mutuamente be… Read More
2019-12-30 15:40
Cliente não compra porque é caro? Aprenda a resolver.Qual a desculpa que a maioria dos vendedores utiliza quando se fala em poucas vendas? Adivinhou, o cliente tem mais barato… Read More
2019-10-14 18:16
Hoje, venho deixar uma dica rápida e eficaz. Já obtive resultados com esta dica. Qual a primeira coisa que alguém tenta fazer quando começa um novo trabalho?… Read More
2019-09-19 20:03
Valor do nosso produto ou serviço vs concorrênciaÉ alarmante, que cerca de 70% dos potenciais clientes, não conseguem perceber as diferenças entre dois prod… Read More
2019-09-16 13:40
Vender mais e melhor - Foco na soluçãoUm processo de vendas de sucesso é aquele que tem foco na solução do problema do seu potencial cliente. Não se… Read More
2019-09-15 09:38
Toda as manhãs em África, a gazela acorda. Ela sabe que precisa correr mais rápido que o mais rápido dos leões para sobreviver. Todas as manhãs o le… Read More
2019-09-12 12:00
As mil e uma noites - Aprender a vender com histórias  &hell…Read More
2019-09-10 20:35
Vamos fazer prospeção, a única solução para vender maisQuando ouves a palavra prospeção, como ficas? Ansioso? Nervoso? Animado?Se ficas, nerv… Read More
2019-09-09 21:25
Vendedor de passadosTodos conhecemos alguém que tem dificuldades em se adaptar a novas técnicas de venda, é mais difícil vender um produto ou serviço nos d… Read More
2019-05-27 09:30
Algumas das melhores compras estão à distância de um clique, como a vida hoje em dia, no geral, encontramos quase tudo o que queremos online. As empresas tem vindo a… Read More
2019-05-26 23:34
Confiança. Todas as relações são construídas com base em confiança. Seja uma relação pessoal ou profissional, é a confian… Read More
2019-04-07 11:38
Otimismo favorece a performanceJá pensou no que ganha com a negatividade? O que ganha em andar com um semblante sizudo? O que ganha em sentir frustação?NADA. Não… Read More
2019-04-05 20:14
Nos dias de hoje, mais do que nunca, o seu vocabulário de vendas é importante devido ao fenómeno da linguagem especializada ou gíria profissional. A gíria… Read More
2019-03-29 15:52
Provavelmente, tem muitos recursos disponíveis na sua empresa, apenas não os está a utilizar da forma certa para que os seus negócios fiquem um pouco mais f&aacut&hell…Read More
2019-03-26 21:01
Aproveite o tempo das viagens para aprender e treinar vendas. Hoje vim partilhar uma das formas que utilizo para rentabilizar os tempos de deslocação entre clientes/de e p… Read More
2019-03-25 14:54
Os clientes do Lidl Portugal podem, a partir de agora, efetuar o pagamento das suas compras de forma mais simples e cómoda com a solução MB WAY.Nas mais de 250 lojas, de… Read More
2019-03-24 15:46
O que faz um vendedor ser feliz e ter sucesso?Vamos dividir em 2 partes o que na minha opinião, nos faz sentir ser um profissional de vendas feliz e de sucesso.Para ser feliz, eu (e p… Read More
2019-03-23 11:09
As vendas da TAP através dos seus canais directos, como o seu website e o contact center, representaram 41% das vendas da companhia aérea em 2018, e o objectivo é chegar… Read More
2019-03-23 09:18
Empatia significa compreender os sentimentos, pensamentos e motivos de outra pessoa, e claro, é extremamente importante no mundo das vendas.É necessário colocar-se no lu… Read More
2018-05-28 14:13
Novas empresas surgem todos os dias, assim como muitas outras são forçadas a cessar a sua atividade. Estas alterações nas empresas em atividade ocorrem por divers… Read More
2018-05-16 14:06
Há mais de 50 anos atrás não se previa que a tecnologia avançasse da forma que avançou até hoje. Podemos não ter ainda inventado carros voad… Read More
2018-03-07 22:54
A garrafa de Black Label, da fabricante de uísque Johnnie Walker, sofrerá uma grande mudança em seu logo. A imagem bastante conhecida de um homem vestindo um terno e car… Read More
2018-02-27 13:26
Todos já tivemos negociações simples e rápidas, outras demoradas, complicadas e em que pensamos, estar num beco, onde a saída parece não existir. Um… Read More
2018-02-21 12:01
Qual é a ligação entre um piano, umas escadas, a cidade de Estocolmo, com um bom case study de marketing? Todos sabemos que o humor, a diversão, provoca sentiment… Read More
2018-02-17 12:00
9 erros comuns que arruínam as suas negociações de vendasAs suas vendas não andam bem? Confira se comete algum destes erros que reduzem muito a possibilidade de … Read More
2018-02-07 12:00
Vou falar como escrevo no twitter? Que sentido isso faz?Ao falar com os seus colaboradores e clientes lembre-se do twitter: Devo passar a mensagem de forma curta, com palavras entusiasmantes… Read More
2018-02-06 12:00
O artigo que os vendedores não querem que as chefias leiamMapear as visitas pode ser aterrador para alguns vendedores, mas para a empresa é ouro na tomada de decisões. J… Read More
2018-02-05 16:29
Dicas de Marketing Digital – Para Iniciantes Dicas para começar o seu marketing digital hoje e sem custos associados. São técnicas simples e eficazes que voc… Read More
2018-02-03 14:47
Coaching/Formação gratuita O que é?O Programa de Coaching da MKTVENDAS é um conceito inovador na vertente da Formação GRATUITA à dist&ac&hell…Read More
2018-02-01 12:00
Sim, recomendo que as novidades da sua empresa devam ser dadas a conhecer em primeiro lugar aos seus melhores clientes e tenho muitas dificuldades em tentar entender quem não o faz. S… Read More
2018-01-30 19:47
Por vezes andamos com pouca inspiração, a procuramos em artigos de revistas ou de blogs como este, numa conversa com outros profissionais, em videos, etc. Hoje trago um v&iacut&hell…Read More
2018-01-27 13:57
É domingo, almoçou bem e quer relaxar de uma semana dura?É um profissional de vendas e quer juntar o útil ao agradável, aprender ou voltar a lembrar alguma… Read More
2018-01-25 15:21
Se você é um empresário ou gerente de vendas que deseja aumentar os lucros e crescer no mercado, faça estas perguntas à sua equipa de vendas. Pode ter vende… Read More
2018-01-25 08:35
Quem trabalha com marketing digital sabe como é importante construir bem o conteúdo de um site ou blog. Os critérios analisados pelo Google são determinantes na c… Read More
2018-01-24 16:40
O que é WhatsApp Business?O WhatsApp Business é uma versão do famoso mensageiro voltada para a comunicação entre empresas de pequeno ou médio porte… Read More
2018-01-24 15:43
Habilidades (skills) para se trabalhar com vendas, todos sabemos que são necessárias, assim como em qualquer profissão. Eu defendo e testemunhei já muito, que tem… Read More
2018-01-24 02:22
Até 2030, a Coca-Cola pretende recolher e reciclar a totalidade das embalagens que comercializa, sejam garrafas ou latas. O objectivo traçado pela empresa surge no âmbito… Read More
2018-01-24 01:50
BrasilJunior Operations Manager (m/f)Supervisão das atividades do dia-a-dia dos outlets que lhe reportam;Gestão de equipas (turnos, formações on the job);Gest&ati&hell…Read More
2017-08-17 19:57
Existem muitas diferenças entre os bons vendedores e os maus vendedores. As 10 principais diferenças talvez sejam estas, o que dizem?Vejam então as 10 diferenças… Read More
Subscribe to Vender Mais E Melhor
Get updates delivered right to your inbox!