Hace poco el blogger y mentor online Michael Hyatt, estuvo ofreciendo tres webinars gratuitos sobre escritura online enfocados a todas aquellas personas que persiguieran el hacer crecer sus blogs, sus sitios y sobre todo, que buscaran monetizar sus sitios a fin de lograr seguidores, lectores y una forma  de producción más eficaz que potencializara sus esfuerzos web.

Fue mucho lo que había por aprender en estos webinars, pero nos gustaría iniciar con un tema interesante que nos ayuda a definir ante usuarios, lectores y prospectos quiénes somos, qué ofrecemos y tenemos para ellos. Veamos hoy qué conforma una Propuesta de valor.

4 pasos para crear propuesta de valor en las mejores agencias de marketing digital

Una propuesta de valor es una presentación de quiénes somos, a quiénes estamos dirigidos, cuál es nuestro único y personal punto de vista, así como qué prometemos que nos destaca de la competencia.

• Quiénes somos

Parece un asunto sencillo, pero una propuesta de valor debe ser breve y concisa. Por ejemplo, si somos un Blogger Geek la propuesta debe empezar presentándose: Soy un blogger geek.

Insistimos, parece sencillo pero en ocasiones se olvida esto y se va directamente a los servicios o se habla de la experiencia, dejando de lado lo más básico que es presentarse.

• Quién es tu target

De nuevo, sencillo pero que se puede complicar. Si tratamos de abarcar mucho como dice el dicho, poco apretaremos. ¿A quién ayudamos? ¿Quién nos busca?, así llano y objetivo mencionarlo.

• Cuál es tu solución o propuesta

Acá se expresa lo que tenemos por ofrecer, no los servicios en sí, sino el tipo de soluciones que damos y la manera en la que ayudamos a las personas, clientes y prospectos. Ojo que estamos proponiendo un enfoque único, no presentando los servicios ni credenciales, eso dejémoslo para otras secciones.

• Qué nos diferencia, qué prometemos

No se trata esto simplemente de presentarnos como únicos, es necesario pero no es el principal objetivo, sino el de presentar una promesa, que sea además de valor ante el cliente y que lo hagan decidirse por nosotros. Ojo que no es tampoco momento de testimoniales o de números como “un millón de clientes nos respaldan”, sino de ofrecer, prometer, comprometerse con el prospecto o cliente.

Hagamos una propuesta de valor

En base a lo interior hagamos entonces una propuesta de valor sobre el ejemplo que dimos antes, un blogger geek:

Soy un blogger geek, apasionado por las nuevas tecnologías, especializado en ayudar a jóvenes e interesados en el mundo geek a potencializar sus conocimientos y talentos. En este blog podrás encontrar la manera de hacer de tu pasión por la tecnología una forma de ingresos, de vivir de tu creatividad al máximo.

• Quiénes somos (eres): un blogger geek, etc.
• Quién es tu target: jóvenes e interesados en el mundo de geek
• Cuál es tu solución o propuesta: hacer de una pasión una forma de ingresos
• Qué nos diferencia, que nos prometemos: vivir de la creatividad.

La propuesta de valor ayuda a las personas a conocernos, pero incluso nos ayuda a nosotros pues en ocasiones sabemos quiénes somos pero no delimitados hacia quién nos dirigimos, y eso es como un grito en medio del bosque, quizá alguien escuche pero es poco probable, mientras que ir directamente hacia quien nos necesita es más efectivo.