Chaque champs supplémentaire dans un formulaire conduit à 15% d'abandon additionnel. La tentation est donc grande de ne demander qu'un minimum d'information. Cependant chaque information et une source précieuse de savoir qui va vous permettre d'améliorer la gestion de vos leads. Il est important de connaitre quels critères utiliser pour "noter" vos leads et cette Lead Scoring Checklist va vous aider.

Aujourd'hui la technologie permet de créer des formulaires qui s'adaptent en temps réel au profil de vos visiteurs. Vous ne demandez à chaque visite/téléchargement que quelques informations supplémentaires ce qui facilite l'enrichissement de votre base de données. [...]

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