Co brać pod uwagę ustalając cenę wyrobów rękodzielniczych?

Od kilku miesięcy sprzedaję rękodzieło - kolczyki hand-made, bransoletki, ozdoby szydełkowe i tym podobne przez internet. Pewnie jak każdy kto robi coś podobnego, stanąłem przed przed podjęciem decyzji dotyczącej ceny. W tym artykule podsumowałem swoje rozważania związane z tym tematem.

Zabierając się więc za sprzedaż wyrobów rękodzielniczych przez sieć www, wziąłem przede wszystkim pod uwagę wszystkie ponoszone koszty, a są one takie:

Zamrożenie kapitału:

- Ile z tego, co zrobię, nigdy się nie sprzeda,
- Po jakim czasie to, co zrobię, się sprzeda.

Koszty półfabrykatów:

- Półfabrykaty z defektem, uszkodzone podczas transportu,
- Zguby i straty poprodukcyjne,
- Cena półfabrykatów z przesyłką i czas poświęcony na ich znalezienie i zakup,
- Miejsce poświęcone na ich przechowywanie.

Koszty robocizny:

- narzędzia,
- czas,
- swoje nabyte umiejętności.

Marketing produktów:

- Robienie zdjęć, przygotowywanie opisu,
- Koszty prowadzenia sklepu, obsługi aukcji internetowych,
- Pieniądze i czas poświęcony na reklamę i promocje.

Obsługa:

- Czas na obsługę sklepu,
- Czas i koszta na obsługę klienta (pakowanie, wysyłka, e-maile, telefony),
- Obsługa zwrotów i ewentualnych reklamacji.

Prowadzenie Działalności gospodarczej:

- Kasa fiskalna,
- Opłaty na ZUS,
- Podatki,
- Komputer, aparat, namiot bezcieniowy i inny sprzęt potrzebny do zdjęć,
- Księgowość.

Koszty ponoszone to wg mnie niezmienna podstawa do ustalenia ceny, którą zawsze uwzględniam. To jednak nie wszystko, co brałem pod uwagę... Ustalając ceny poszczególnych produktów trzeba dobrze poznać rynek i zastanowić nad strategią co do każdego z nich: Po ile sprzedaje moja konkurencja? Czy tanie w przypadku rękodzieła znaczy dobre? Jeśli nie, to po ile to ma być, by było uznane za godne swojej ceny?

Zastanawiałem sie też, czy nie pójść w efekt skali i nie sprzedawać dużo, ale taniej? Czy to co sprzedaję jest unikalne, a przez to czy nie ma dodatkowej wartości? To wszystko wbrew pozorom jest dosyć trudne do rozgryzienia, bo np. sprzedając na aukcjach internetowych zauważyłem, że w moim przypadku (gdzie jest ogromna ilość nie zawsze legalnie działającej konkurencji, która może zejść z ceną znacznie niżej) czasem warto pójść w efekt skali, by koszty aukcji się zwróciły, a jednak być tam jakoś obecnym budując markę sklepu, w którym stosuję inną strategię niż efekt skali.

To tylko kilka pytań, nad którymi wypadałoby się zastanowić... w każdym razie nie jest to takie proste jak mi się zdawało...

Tomek Urban