A Margem de Contribuição é um dos indicadores econômico-financeiros mais importantes que sua empresa pode ter. Por isso, ele precisa ser analisado e calculado regularmente. Mas, apesar de importância, ele é muito objetivo e bem simples de ser calculado, não tem nenhum segredo. Quem nunca ouviu falar dele por “Margem de contribuição“, provavelmente já deve ter ouvido por “Ganho Bruto”.

O que ele representa

A Margem de contribuição de um produto, ou ganho bruto, representa o quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas fixas, chamados de custo de estrutura, e ainda gerar lucro. Com base nisto você pode calcular a quantidade mínima de produtos que precisará vender.

A verdade é que muitos empreendedores e empresários acabam se esquecendo de analisar esses números na hora de precificar seus produtos ou serviços. O problema, é o fato de ser essencial entender se a sua empresa é lucrativa ou não e o quanto ela pode melhorar.

O que você precisa saber antes de fazer o cálculo

Antes de calcular a margem de contribuição de um produto, é necessário que você tenha alguns dados, e conheça algumas terminologias da administração financeira. Então, verifique abaixo estes dados e o que eles representam:

Margem de Contribiução (MC): é a diferença entre a Venda Bruta, o Custo e a Despesa Variável.

Despesa Variável (DV): é o gasto cujo valor absoluto evolui proporcionalmente às variações do volume da Venda Bruta. Ex: Impostos, Comissões, Frete de Venda.

Custo  (CV) ou (CMV): é o gasto direcionado na aquisição de mercadorias para empresas comerciais – matéria-prima, insumos e embalagens para empresas industriais – materiais e mão de obra para empresas prestadoras de serviço.

Preço de Venda (PV) : é a quantidade de mercadoria, produto ou serviço vendido multiplicado pelo seu respectivo preço unitário.

Leia Também:
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– Como calcular o ponto de equilibrio da empresa
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Calculo da Margem de Contribuição de um produto

Assim, a fórmula para calcular a margem de contribuição de um produto, é:

Exemplo:

Veja um exemplo simples de calculo da margem de contribuição:

No calculo chegamos em um valor de MC (Margem de Contribuição) de 20 Mil, ou seja, com a venda deste produto ele contribui com 20 mil para pagar os gastos fixos.

Se a empresa por exemplo tem um Gasto Fixo total de R$ 15 Mil podemos dizer que os R$ 5 Mil restante é o lucro da empresa.

Vantagens de calcular a Margem de Contribuição de um produto

Ao realizar este cálculo, a administração e decisões da sua empresa estará muito bem amparada e direcionada. Com isso, conheça algumas das principais vantagens:

• Analisar a concorrência e ajustar os preços de venda para que apresentem uma boa margem de contribuição, se tornando competitivos.
• Negociar com os fornecedores os custos de mercadoria, matéria-prima, insumos, embalagens e outros.
• Elaborar descontos na tabela de preço, em função do volume vendido.
  Identificação do volume mínimo de vendas por produto/serviço, para atingir o ponto de equilíbrio ou o lucro desejado.
• Avaliar como está sendo administrada sua empresa, e com isso, buscar otimizar os gastos.
• Decidir por qual produto/serviço a empresa intensificará as vendas ou mesmo deixar de comercializar.
• Estabelecer campanhas promocionais de vendas.

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