Transforme Seu Site em uma Máquina de Vender
Crie um Site Campeão de Vendas
Quando falamos em criar um site Campeão de Vendas muitas coisas estão envolvidas. Mas a verdade é a seguinte: Se você quer que o seu site venda alguma coisa, não basta montar uma página bonitinha, com belas imagens, boa diagramação e um texto agradável. Você precisa usar diversas técnicas de persuasão para convencer o Seu Visitante a comprar o seu produto ou serviço.
Sendo bem realista com você eu posso dizer que não é nada fácil vender um produto na Internet e alguns dos principais motivos são os seguintes:
Muita concorrência: as pessoas encontram muitas opções de
produtos e serviços na Internet e ficam em dúvida sobre qual
comprar;
Desconfiança: existem muitos golpes, trambiques e maracutaias
na Internet e os internautas estão ficando desconfiados de tudo o
que aparece — e com toda razão;
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Dúvidas: seu visitante pode ter algumas dúvidas sobre o seu
produto ou serviço e caso ele não encontre respostas a essas
dúvidas acabará não fazendo a compra.
Falta de dinheiro: não pense que todos que acessam a Internet
têm dinheiro de sobra. Com as diversas iniciativas de inclusão
digital do governo e das prefeituras, muitas pessoas
extremamente pobres passaram a usar a Internet regularmente.
Dificuldade para Pagar: As vezes as pessoas deixam de comprar
um produto na Internet por causa da dificuldade para pagar.
Talvez a forma de pagamento aceita pelo site não seja a mais
conveniente para o comprador.
Ao criar um site de vendas, você deve ter em mente esses fatores e tentar vencer cada um deles para fazer com que seu visitante compre o seu produto. Em outros artigos veremos como trabalhar nosso site de modo a superar esses obstáculos à venda.
Como Saber se um Site Vende Bem?
Essa é uma ótima pergunta e não há uma resposta simples e direta para ela, pois isso depende de diversos fatores, principalmente:
· O tipo do produto oferecido;
· O valor do produto;
· A demanda, ou procura, que existe pelo produto;
· A concorrência;
Por exemplo, um site que vende carros pela Internet, certamente precisa receber algumas milhares ou até dezenas de milhares de Visitas antes de fechar uma única venda. Já um site que vende CDs, provavelmente precisará de apenas algumas poucas visitas para fechar uma venda.
Eu considero um site campeão de vendas, aquele que emprega poderosas técnicas de persuasão
que realmente convencem os visitantes a comprar. Quais são as estatísticas de visitas x pedidos x vendas desse site? As seguintes:
· Em média são necessárias 70 visitas para se obter um pedido.
· Em média são necessários 3 pedidos para se obter uma venda.
· Portanto, na verdade são necessárias cerca de 210 visitas para se obter uma venda concretizada.
Repare que um pedido de compra não significa necessariamente uma venda, pois muitas pessoas iniciam a compra, mas depois acabam não pagando, ou desistindo. Quando falamos em uma venda, estamos nos referindo a um pedido de compra efetivamente pago pelo comprador.
Talvez você tenha ficado um pouco desapontado com essas estatísticas. Mas isso é a mais pura realidade e não há como fugir dela. Acho que é uma boa idéia você se basear nesses fatos ao empreender seus negócios na Internet. Mas lembre-se de que essas estatísticas podem
variar muito de acordo com o tipo, valor, demanda e concorrência do seu
produto.
Ao elaborar seu site você terá condições de otimizá-lo para aumentar a taxa de vendas ao máximo possível usando as técnicas que eu ensino aqui neste blog, então não deixe de nos acompanhar.
Plano Milionário
